中新網(wǎng)9月4日電 據(jù)北京商報報道，今年上半年，國家針對醫(yī)藥行業(yè)打出的一套以反商業(yè)賄賂為主的“政策組合拳”，讓許多藥企疲于招架，更使今年1-6月份北京醫(yī)藥工業(yè)利潤猛降了12.8%，在全國排名從以往的第4位降至第6位。面對醫(yī)藥行業(yè)的銷售窘境，近日，北京醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會緊急召集企業(yè)進(jìn)行研討，希望找出新的醫(yī)藥營銷模式以突破政策桎梏。
“今天介紹的北京醫(yī)藥2006年上半年的發(fā)展態(tài)勢，心情還是比較沉重的。”北京醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會副會長戴浩森介紹，今年國家先后出臺的降藥價、堅持藥品集中招標(biāo)采購、嚴(yán)格藥品監(jiān)管以及反醫(yī)藥商業(yè)賄賂的四大整頓政策風(fēng)潮嚴(yán)重影響了中國的制藥業(yè)。
“其中，反商業(yè)賄賂是影響藥品銷售的主因，因為它壓縮了大量醫(yī)藥銷售過程中的水分。”一位業(yè)內(nèi)人士透露，此前，藥品銷售主要是醫(yī)藥代表以高回扣的形式誘惑醫(yī)院購買了許多高價藥品，同時，使醫(yī)生在利益的趨勢下，給患者開了很多“可開可不開”的昂貴藥物。然而，自從國家開始打擊醫(yī)藥商業(yè)賄賂，尤其是6月27日，國家規(guī)定行賄和受賄均被視為觸犯刑法，醫(yī)院迫于壓力不敢給患者亂開藥了，而在以往藥品銷售中極為活躍的醫(yī)藥代表也受到了政策的制約。
在北京醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會和企業(yè)進(jìn)行的研討會上，面對醫(yī)藥利潤的大幅下降，神威藥業(yè)有限公司營銷總經(jīng)理建議：在目前藥品銷售十分困難的情況下，處方藥應(yīng)該走營銷外包這一步，就是把目前藥企自己制藥自己賣，變?yōu)樗幤髮Ｐ闹扑幎唁N售交給專門的藥品營銷公司去運(yùn)作，這樣不僅把銷售風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁出去，而且可以直接降低藥品成本。(肖瑋)
