花錢買個好睡眠

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花錢買個好睡眠

2022年09月12日 05:50 來源:經濟日報
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  破解臥室消費痛點

  陸 飛

  隨著人們的生活節(jié)奏越來越快,以及越來越多的時間被電子產品占據,在工作和娛樂之外如何更好休息、擁有高質量睡眠,成為許多人面臨的“痛點”。

  相比于客廳、廚房等場景下的“顯性消費”,臥室消費內容相對單一,購買頻率似乎也不高。但消費者現在愈發(fā)重視“睡個好覺”,讓經常被忽視的臥室消費成為商家眼中的藍海。

  首先,舒適性是臥室產品的最突出特征。臥室的功能相對單一,主要是睡眠休息的空間。因此,產品能否帶來舒適的使用體驗,直接影響用戶的購買決策。如很受年輕人歡迎的按摩眼罩能夠幫助使用者放松眼部,加快睡眠速度;再比如,護脊床墊能夠保護骨骼,對睡眠質量有一定提升作用,銷售增長明顯。值得注意的是,這些產品雖然使用頻率很高,但用戶黏性較低。相關品牌要想贏得用戶信賴,不僅要靠新功能和“黑科技”吸引人,還要有經得起時間檢驗的過硬品質,需要企業(yè)久久為功。

  其次,臥室消費的個性化特征越來越明顯,主要體現在智能音箱、智能開關等智能化產品的熱銷上。但是,臥室消費無論怎樣變化,都無法脫離“睡個好覺”這個基本前提。因此,臥室智能產品的操作要更加便捷、對人體的干擾要更小。同時,還要堅決杜絕產品“套殼”、過度堆疊各種不必要功能,以及花式營銷手段等。

  再次,各類消費者的臥室消費訴求差異較大。在豐富產品組合的同時,相關企業(yè)應專注賽道不斷做細做深做實。例如,針對已婚人群注重實用、未婚人士注重氛圍、年長人士注重質感等消費特點,推出睡衣、眼罩、香薰等各具特色的產品。雖然單個品類的市場規(guī)??赡懿凰愦?,但隨著品牌口碑的不斷積累,整合起來仍有相當大的發(fā)展空間。

  最后,兒童、老人等群體的專用臥室家具也是一條值得關注的臥室消費新賽道。例如,兒童床墊、老年按摩器等產品通過智能化改造升級,受到越來越多消費者認可,這一類產品的定制化發(fā)展道路前景廣闊。

  針對臥室消費場景,無論是生產商還是渠道商,都應緊緊圍繞健康、環(huán)保、安眠等幾大用戶核心需求拓展業(yè)務。通過反向定制創(chuàng)新產品,推進臥室空間升級,給予消費者更加精細化、個性化、舒適化的睡眠體驗。

  (作者系京東消費及產業(yè)發(fā)展研究院高級研究員)

【編輯:王禹】
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