最近，劉謙再上春晚又將魔術(shù)話題攪熱。繼去年魔術(shù)大會召開、各地方衛(wèi)視魔術(shù)節(jié)目大戰(zhàn)熒屏、魔術(shù)道具一時銷售火熱后，近幾個月魔術(shù)熱潮逐漸冷卻。與美、日等國擁有成熟的產(chǎn)業(yè)狀況相比，中國魔術(shù)行業(yè)仍是外熱內(nèi)冷。從湖南衛(wèi)視《金牌魔術(shù)團》總導(dǎo)演、道具商，到本土魔術(shù)師，如何看待中國魔術(shù)產(chǎn)業(yè)化?中國魔術(shù)產(chǎn)業(yè)能否真正被盤活?

　　魔術(shù)要走“大師”路線

　　在西方，魔術(shù)產(chǎn)業(yè)早已成熟并形成多元化格局，曾經(jīng)穿越萬里長城的美國著名魔術(shù)師大衛(wèi)·科波菲爾，2002年在北京的8場演出收入就高達(dá)2900萬元。對于產(chǎn)業(yè)鏈的形成，湖南電視臺《金牌魔術(shù)團》總導(dǎo)演易驊有著獨到的看法，“魔術(shù)在國外也沒有形成產(chǎn)業(yè)鏈，因為魔術(shù)有著它的特殊性，它表演形態(tài)復(fù)雜，需要有一個團隊依托，不是一種流水線生產(chǎn)的產(chǎn)品。每個魔術(shù)師都是藝術(shù)家，既需要有好的語言表達(dá)能力，又要有好的舞臺表現(xiàn)力和邏輯思維能力，還需要好的動手能力。同時，魔術(shù)師必須像編劇一樣，把整個魔術(shù)表演安排得懸念重生。而且，要能忍受臺下孤獨、反復(fù)、枯燥的練習(xí)”。

　　“魔術(shù)更強調(diào)的是一種個人品牌。未來，魔術(shù)注定是一個個人化的產(chǎn)業(yè)，要走‘大師’路線，如美國的魔術(shù)師大衛(wèi)·科波菲爾，他非常注重市場化，以巡演的方式獲得個人商業(yè)魔術(shù)的成功�？梢哉f，魔術(shù)師要提高收入，就要依靠品牌和號召力。包括大衛(wèi)·科波菲爾在內(nèi)的歐美魔術(shù)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)走了這樣一條路：先是街頭魔術(shù)、近景魔術(shù)，給魔術(shù)師拍專題影片，把他包裝成明星，再逐步產(chǎn)業(yè)化，促成商業(yè)演出、道具銷售等延伸產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展。想讓中國魔術(shù)發(fā)展得更好，就要注重人才培養(yǎng)，打造一批有代表性的魔術(shù)師。”易驊表示。

　　易驊表示，不是簡簡單單一個魔術(shù)熱就能帶動魔術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的，劉謙火了以后，還應(yīng)該帶動一批像他一樣的魔術(shù)師，這樣整個行業(yè)才能有積極、健康的生態(tài)�！翱傮w來說，魔術(shù)在國外的生態(tài)環(huán)境比中國要好，我們可以借鑒國外魔術(shù)的一些成功方式，如韓國的魔術(shù)經(jīng)紀(jì)團隊就非常注重與觀眾的互動，他們常在魔術(shù)表演中加入歌舞元素，對魔術(shù)師按照藝人的方式進行包裝。日本有不少魔術(shù)專題酒吧。另外，我們可以利用手機、互聯(lián)網(wǎng)新媒體模式傳播魔術(shù)，也能產(chǎn)生不菲的效益。”

　　易驊發(fā)現(xiàn)，無論國內(nèi)外，老百姓對魔術(shù)的欣賞水準(zhǔn)大致相同。今年，她帶領(lǐng)的《金牌魔術(shù)團》節(jié)目準(zhǔn)備播出第二季，并會換一種新的形態(tài)。“法國有一檔魔術(shù)節(jié)目，能將全球最好的魔術(shù)搬到舞臺上，而魔術(shù)師也把能登上這個舞臺當(dāng)做是一種榮耀，雖然這樣做成本很高，但這也是《金牌魔術(shù)團》未來的目標(biāo)�！�

　　全國首家魔術(shù)網(wǎng)會員超20萬人

　　從1988年開始，一位江蘇無錫的小伙子就開始學(xué)習(xí)魔術(shù)，到現(xiàn)在，他與魔術(shù)結(jié)緣已有20多年了，他的名字叫倪冠東。“上世紀(jì)80年代，學(xué)魔術(shù)的人特別少，整個無錫市也只有一兩個人在學(xué)，那時還是封閉式的‘師傅帶徒弟’的學(xué)法。沒有電話，我有時只有通過書信向老師求教�！蹦吖跂|說道。

　　“剛開始學(xué)手彩類魔術(shù)，然后是道具類魔術(shù)”，倪冠東說。從小學(xué)到高中，倪冠東一直在學(xué)習(xí)和表演魔術(shù)，出了校門之后，他開始進入劇場表演，一邊表演一邊開始學(xué)做道具，最開始是做一些近景小道具，如撲克牌等。到1990年，他在無錫市中心開了屬于他的第一家道具店。他白天賣道具，晚上做道具，“那時的魔術(shù)師都是自己做道具，因為你有錢也買不到道具”。

　　一些好奇的年輕人成了道具店最初的顧客。由于道具簡單、成本低廉，倪冠東的道具銷量很好，利潤也比較大。倪冠東一邊賣道具還一邊表演，表演一次就向顧客收費10元。上世紀(jì)90年代時，倪冠東的道具店一年營業(yè)收入能達(dá)到幾萬元。隨著魔術(shù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，倪冠東發(fā)現(xiàn)，全國的魔術(shù)店也在以每年1-2家的速度遞增，道具的品種也越來越多。“但現(xiàn)在，利潤卻沒有以前那么大了，尤其在去年劉謙出現(xiàn)后，新開的道具店太多了，我們就賺得更少了�！蹦吖跂|感嘆，不過，他還是做得很開心，甚至動員全家人經(jīng)營魔術(shù)道具。

　　1996年，倪冠東從一個國外朋友那兒得知，國外都是通過魔術(shù)網(wǎng)來銷售魔術(shù)道具的，國內(nèi)的香港、臺灣地區(qū)也有魔術(shù)網(wǎng)。倪冠東很受啟發(fā)，他上網(wǎng)查了一下，發(fā)現(xiàn)內(nèi)地還沒有一家魔術(shù)網(wǎng)。于是，成立一個魔術(shù)愛好者網(wǎng)站的想法油然而生。他上傳了一些簡單的魔術(shù)視頻在網(wǎng)上，這一舉動立刻吸引來很多魔術(shù)愛好者，同時，他有空就在網(wǎng)站上發(fā)帖子，并招募會員。隨著會員的增多，倪冠東開始嘗試創(chuàng)立“中國魔壇”，論壇培養(yǎng)了一批魔術(shù)道具的網(wǎng)購者�，F(xiàn)在，倪冠東的道具店近一半收入都來自網(wǎng)絡(luò)，論壇也已經(jīng)擁有會員20多萬人。

　　“魔術(shù)的天堂還是在廣州、北京、上海，江蘇在全國只能排在第四五位。”倪冠東感嘆，“現(xiàn)在魔術(shù)道具這行競爭太厲害了，我們做得非常吃力，魔術(shù)不像其他行業(yè)，學(xué)的人畢竟還是太少，道具這行現(xiàn)在是賣者多買者少，已經(jīng)處于一種飽和狀態(tài)。雖然看起來銷售量大，但實際上利潤很低。同時，由于沒有專利保護，魔術(shù)道具的研發(fā)也面臨不少困難”。

　　倪冠東表示，魔術(shù)不能盲目發(fā)展，很多人就是在魔術(shù)熱后擠進這個行業(yè)的，想趁著魔術(shù)熱進來“撈一把”，其實他們根本不知道這個行業(yè)的深淺。北京很多魔術(shù)店都倒閉了，就是因為他們不懂得這個行業(yè)的規(guī)則，盲目進入最后又慘淡退出。

　　明星魔術(shù)工作室40%收入來源CASE

　　自去年在北京世界魔術(shù)大會嶄露頭角之后，《青花瓷》讓傅琰東成為魔術(shù)圈內(nèi)紅極一時的明星。在今年中央電視臺正月十五元宵晚會上，觀眾將有幸目睹這位青年魔術(shù)師的風(fēng)采�！鞍磻T例，魔術(shù)節(jié)目只有2-3分鐘的演出時間，今年央視決定給出6分鐘的表演時間，足見對魔術(shù)節(jié)目的重視。目前，我們正在艱苦地排練中�！备电鼥|談起魔術(shù)就一臉興奮。

　　從去年開始，傅琰東的商演邀請就一直不斷。今年，他接到了來自大眾、通用、方正等集團公司的年會邀請，據(jù)他透露，一場魔術(shù)表演下來，能有十幾萬元的收入。許多地方電視臺也紛紛邀請他參加當(dāng)?shù)氐拇和肀硌�，河南臺、山西臺、天津臺等都向他拋去了橄欖枝�！安贿^，由于檔期有沖突，已經(jīng)推了好多演出�！备电鼥|不無遺憾。

　　有人向傅琰東建議，既然在魔術(shù)界這么有名了，為何不像國外的魔術(shù)明星那樣做一臺魔術(shù)晚會呢？既吸引眼球又賺足了票房�！翱上В瑳]有人挑頭來做魔術(shù)晚會，我自己也沒有那么多精力，魔術(shù)晚會節(jié)目太多，團隊太大，現(xiàn)在我根本沒法駕馭�！备电鼥|并不希望用經(jīng)紀(jì)人，“我不覺得自己是什么腕兒，也不想給自己找麻煩，基本上，我所有的演出活動，都是靠自己和幾個學(xué)生助理一起完成的，不愿意找經(jīng)紀(jì)人”。

　　在圈內(nèi)，傅琰東被稱為魔術(shù)“四大天王”之一，但是，不是每個魔術(shù)師都有他這般出鏡和商演機會�！昂芏嗳说哪�術(shù)比劉謙表演得還要好，但卻出不來，魔術(shù)這行對新人來說的確太難了�！备电鼥|表示。

　　堅持自己的特色是傅琰東魔術(shù)最大特點，“我從不像別人那樣盲目學(xué)習(xí)劉謙，我總是守著自己的舞臺，我的強項在于音樂、舞蹈和形體，所以我喜歡表演我所擅長的舞臺魔術(shù)。我會把它變成一個‘秀’，與觀眾互動，根據(jù)現(xiàn)場反應(yīng)和觀眾口味調(diào)整，不斷重新設(shè)計魔術(shù)，包裝魔術(shù)。只是，難點在于表演過一次的節(jié)目，下次就不能在同一撥觀眾面前再表演了。所以，我時刻都得創(chuàng)新，這套節(jié)目完了，你就得想明年再準(zhǔn)備哪一套？明年定位是什么？是埃及風(fēng)格還是海盜船風(fēng)格？”

　　對于產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展，魔術(shù)產(chǎn)業(yè)跟音樂產(chǎn)業(yè)不太一樣。魔術(shù)很難形成產(chǎn)業(yè)鏈，很多人都給他提各種各樣的建議，譬如，讓他參與組建一個“魔術(shù)城堡”什么的，但他覺得很成問題，一是資金不足，二是運營問題，弄不好就變質(zhì)了。加上他平時演出又特別多，根本沒有時間、經(jīng)歷來處理這些事情。

　　現(xiàn)在，傅琰東已經(jīng)成立了自己的魔術(shù)工作室。由于名氣較大，資歷深厚，同時是春晚多年魔術(shù)、雜技節(jié)目的總策劃，傅琰東的魔術(shù)工作室運作起來比小團隊容易得多，“基本上是一個CASE連著一個CASE，應(yīng)接不暇，比如應(yīng)邀參加各種時尚盛典、游樂場的各種魔法秀等�，F(xiàn)在，工作室40%的收入都來源于這些CASE”。

　　草根魔術(shù)師月收入6000元

　　和明星魔術(shù)師比起來，草根魔術(shù)師的日子就沒那么好過了。從2006年開始，來自山東的民間魔術(shù)師小崔就開始在北京各地表演魔術(shù)，“魔術(shù)師多了，這個行業(yè)就顯得很低靡”。魔術(shù)明星們占據(jù)著高端市場，低端市場的競爭就顯得尤為激烈。據(jù)魔術(shù)師小崔透露，一個普通魔術(shù)師在酒吧表演的費用為100元/次。

　　作為一個民間魔術(shù)師，小崔沒有屬于自己的團隊，他掛靠在一個演藝公司旗下。和其他演員一樣，根據(jù)演藝經(jīng)紀(jì)人的統(tǒng)一安排演出�！盎�本上，我們的演出每晚都排滿了，在體育中心、休閑會所等不同的地方�！�

　　在專職做魔術(shù)師之前，小崔是一邊工作一邊玩魔術(shù)。后來，由于演出越來越多，小崔索性把工作辭了，當(dāng)起了全職魔術(shù)師。現(xiàn)在，小崔一個月的收入能達(dá)到6000元，不過，沒有保險和各種福利還是讓他有些擔(dān)憂。

　　很多人都對劉謙的魔術(shù)頗有微詞，但在小崔看來，劉謙就是魔術(shù)師里的“博士后”，因為他的魔術(shù)代表的是文化、思想和創(chuàng)意，很多所謂的老魔術(shù)師與劉謙相比，只能算是小學(xué)水平。國內(nèi)魔術(shù)師還是人才濟濟的，真希望劉謙再上春晚，讓魔術(shù)再熱一年，讓更多人來關(guān)注魔術(shù)。( 劉妮麗)