剛剛在深交所敲響開市的鐘聲,還來不及現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)股價(jià)飆升的喜悅,漢王科技董事長(zhǎng)劉迎建就馬不停蹄地飛赴德國(guó)漢諾威參加漢諾威國(guó)際信息通信展(CeBit2010)。而在國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)上,剛剛上市的漢王科技股票不斷上漲,至昨日收盤,已經(jīng)上漲至97.80元(3月12日最高漲至113.70元),較發(fā)行價(jià)上漲超100%,劉迎建夫婦的身家(賬面財(cái)富)飆升到38億元之上,成為“十億富豪俱樂部”的新成員。

　　此前,漢王科技在中關(guān)村存在十余年,始終處于無法做大的煎熬狀態(tài)。直到電紙書的出現(xiàn),才讓漢王騰空一躍,從一家非主流公司,成為業(yè)界明星級(jí)公司。善于熬(堅(jiān)守在核心技術(shù)領(lǐng)域),善于把握稍縱即逝的機(jī)會(huì),成為漢王成功路上的財(cái)富密碼。

　　據(jù)劉迎建透露,2010年漢王董事會(huì)制定的銷售目標(biāo)是銷售規(guī)模要突破30億元。其增長(zhǎng)的動(dòng)力正是來源于電子閱讀器的巨大商機(jī)。

　　�＋�一波三折的上市劉迎建成功晉身“十億富豪俱樂部”

　　3月3日,漢王科技登陸深圳中小板,劉迎建與另外兩家同日上市的公司負(fù)責(zé)人共同敲響了開市的鐘聲。

　　漢王科技的上市,可謂一波三折。2008年7月,漢王科技就已通過上市首發(fā)申請(qǐng),原計(jì)劃于2008年第三季度上市,不料卻遭遇金融風(fēng)暴,資本市場(chǎng)一片風(fēng)聲鶴唳,當(dāng)年9月起IPO就處于實(shí)際上停頓狀態(tài),漢王的上市進(jìn)程被迫暫停。

　　不過,塞翁失馬焉知非福。如果2008年漢王上市,其主打產(chǎn)品還是手寫產(chǎn)品線和OCR(OpticalChar-acterRecognition光學(xué)字符識(shí)別)產(chǎn)品線,這兩大主業(yè)2008年的營(yíng)業(yè)額不到1.4億元,加上其他收入,漢王2008年的總營(yíng)業(yè)額只有2.1億元,主營(yíng)利潤(rùn)1.3億元。然而,2009年漢王電紙書的熱賣,使得其營(yíng)業(yè)收入和主營(yíng)利潤(rùn)大幅增長(zhǎng)到5.7億元和2.9億元。加上電紙書讓漢王知名度大幅提升,使得漢王的上市,受到資本市場(chǎng)的熱捧。股價(jià)在第一天狂飆96%的基礎(chǔ)上,此后3個(gè)交易日繼續(xù)上漲了10%左右,走勢(shì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)強(qiáng)于大盤。

　　3月12日,漢王股價(jià)最高上探113.70元,直到本周其股價(jià)才略微下調(diào),昨日?qǐng)?bào)收97.80元。不少投資者將漢王稱為正在崛起的新“股王”。由于劉迎建夫婦合計(jì)持有漢王科技股份達(dá)3900萬股,以此計(jì)算,劉迎建夫婦的身家飆升至38億元。

　　�＋�“熬”出來的專注漢王成為“老不死”的高壽公司

　　現(xiàn)在的漢王,在業(yè)界以專注著稱。盡管主導(dǎo)產(chǎn)品已經(jīng)從手寫產(chǎn)品轉(zhuǎn)到電紙書,但漢王的核心競(jìng)爭(zhēng)力———在以模式識(shí)別為核心的智能人機(jī)交互技術(shù)(通俗地說就是文字識(shí)別技術(shù)和輸入技術(shù)),依然沒有絲毫改變。

　　漢王在識(shí)別技術(shù)和輸入技術(shù)上的堅(jiān)守,得益于十年前的那次吃敗仗。1993年,劉迎建正式開始創(chuàng)業(yè),并于1998年創(chuàng)立漢王科技。漢王成立之初,在手寫產(chǎn)品上迅速建立了自己的領(lǐng)導(dǎo)地位,漢王迎來了創(chuàng)業(yè)之初的快速發(fā)展期,這也刺激了劉迎建迅速擴(kuò)張的野心。2000年,漢王一年內(nèi)接連上馬“智能電話”、“銀行身份識(shí)別系統(tǒng)”、“車牌號(hào)碼識(shí)別系統(tǒng)”等項(xiàng)目,最多時(shí)候,同時(shí)開工的有43個(gè)。但由于后續(xù)資金跟不上,加上產(chǎn)品定位不準(zhǔn)等因素,這些項(xiàng)目中的大部分在不到2年的時(shí)間里都以潰敗告終。漢王損失慘重,大部分研發(fā)人員紛紛離開。

　　這一經(jīng)歷讓劉迎建感觸頗深,“吃敗仗能讓人清醒。貪多嚼不爛,這對(duì)漢王來講是血的代價(jià)!”

　　比專注,比熬,使得漢王成為中關(guān)村這個(gè)潮起潮落的中國(guó)硅谷中一個(gè)很有特色的公司:盡管公司總是長(zhǎng)不大,但很多公司在喧囂一時(shí)后迅速隕落,但漢王卻成了“老不死”的高壽公司。以至于有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手感言:“跟漢王競(jìng)爭(zhēng)的人都備受煎熬,漢王太專注了�！�

　　�＋�“守”出來的機(jī)會(huì)電紙書熱賣漢王駛上快車道

　　“熬啊熬,終于遇到了電紙書這個(gè)機(jī)會(huì),漢王終于熬出了頭。”跟隨劉迎建創(chuàng)業(yè)多年的漢王科技股份有限公司副總裁、電紙書事業(yè)部總經(jīng)理王邦江告訴記者。

　　電子商務(wù)巨頭亞馬遜于2007年11月推出電紙書“Kindle”,推出不到5個(gè)半小時(shí),即被搶購(gòu)一空。Kindle的問世,標(biāo)志著電紙書時(shí)代的到來。

　　2008年8月,漢王電紙書正式推向市場(chǎng),到12月底,4個(gè)月時(shí)間賣出了5萬本。有了Kindle熱銷的示范效應(yīng),加上自己產(chǎn)品試水情況反響不錯(cuò),劉迎建迅速將主業(yè)轉(zhuǎn)向電紙書領(lǐng)域,并將電紙書列為漢王2009年的“一號(hào)工程”,下血本豪賭。2009年開始,漢王在電紙書上的營(yíng)銷力度空前加大,在電子賣場(chǎng)、傳統(tǒng)書店、報(bào)刊雜志上、互聯(lián)網(wǎng)中,到處都是漢王電紙書的形象廣告。去年底,漢王更是在中央臺(tái)砸下8000萬元巨資買下黃金廣告時(shí)段推廣電紙書。“漢王不是在搞大躍進(jìn),漢王此前一直在熬就是等機(jī)會(huì),現(xiàn)在機(jī)會(huì)出現(xiàn)了,當(dāng)然不能放過�！睂�(duì)于豪賭電紙書,劉迎建道出了自己的想法。

　　顯然,這次的豪賭漢王押對(duì)了寶。漢王電紙書2009年賣了27萬臺(tái),在內(nèi)地電紙書市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率高達(dá)95%。預(yù)期2010年出貨量可達(dá)220萬臺(tái)。

　　�＋�“走出去”的江湖挑戰(zhàn)亞馬遜目標(biāo)世界500強(qiáng)

　　劉迎建表示,做中國(guó)的No.1只是漢王科技邁出的第一步,漢王還要“走出去”,挑戰(zhàn)亞馬遜的王者地位�！白叱鋈ァ钡闹攸c(diǎn),漢王瞄準(zhǔn)了歐洲市場(chǎng)。在劉迎建看來,Kindle在美國(guó)樹立了強(qiáng)勢(shì)地位,而在歐洲市場(chǎng)上,漢王有機(jī)會(huì)與Kindle爭(zhēng)奪市場(chǎng)第一。

　　漢王電紙書今年另一大值得期待的亮點(diǎn),是彩屏電紙書。由于元太將于今年小批生產(chǎn)彩色E-INK電子墨水屏,并首家供應(yīng)漢王科技,漢王也將成為全球第一家彩色E-INK屏電紙書提供商。據(jù)研究機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì),今年全球彩色電紙書市場(chǎng)的比例會(huì)攀升到4%—5%,并有機(jī)會(huì)在2011年普及,成為電紙書市場(chǎng)的主流。

　　除了挑戰(zhàn)亞馬遜,漢王的更高目標(biāo)是成為世界500強(qiáng)。

　　3G逐步普及給電紙書更廣泛的應(yīng)用插上翅膀；與報(bào)紙、雜志結(jié)盟,取代傳統(tǒng)的紙質(zhì)傳媒；拓展教育市場(chǎng),讓教科書電子化……直到完全替代紙質(zhì)印刷品,在劉迎建眼里,電紙書的未來到處都是藍(lán)海�！昂苄疫\(yùn)在電紙書全球產(chǎn)業(yè)起步階段,就能夠出現(xiàn)中國(guó)企業(yè)的身影,并且是以第一集團(tuán)軍的身份出現(xiàn)�！眲⒂�建的話里,透露著漢王的野心,“電紙書廣闊的發(fā)展空間,更是給漢王成長(zhǎng)為世界級(jí)企業(yè)創(chuàng)造了契機(jī)�！�(田志明)