力拓“間諜門”的時(shí)間點(diǎn)不可謂不敏感。

　　作為全球第一大鐵礦石消費(fèi)國(guó)，中國(guó)堅(jiān)持在“首發(fā)價(jià)格”出現(xiàn)后力爭(zhēng)更低降幅，但7月1日中國(guó)與三巨頭長(zhǎng)協(xié)談判大限已過(guò)，雙方依然僵持之時(shí)，力拓中國(guó)區(qū)以首席代表為首的四名骨干員工突然被公安部門拘留。其中胡士泰是力拓方談判主力。

　　連續(xù)六年的鐵礦石談判敗北，讓全行業(yè)已到難以承受失敗之痛的邊緣。連續(xù)多年對(duì)鐵礦石需求高速增長(zhǎng)的同時(shí)，在“潛規(guī)則”的作用下，三大鐵礦石巨頭與中方簽訂的長(zhǎng)協(xié)礦價(jià)格也水漲船高，中國(guó)鋼鐵行業(yè)不得不為不斷高企的鐵礦石價(jià)格買單。據(jù)業(yè)內(nèi)專家初步估算，自2003年以來(lái)，6年間中國(guó)鋼企僅因價(jià)格上漲就多支出約7000多億元，相當(dāng)于同期中國(guó)鋼鐵企業(yè)利潤(rùn)總和的2倍多。

　　而誰(shuí)來(lái)為這種潛規(guī)則買單呢？一周前，身陷賄賂丑聞的西門子向世界銀行支付1億美元達(dá)成和解協(xié)議，為了平息“賄賂門”，這家企業(yè)已經(jīng)向不少國(guó)家支付了數(shù)十億美元的罰金，同樣身處商業(yè)丑聞的力拓，會(huì)受到什么樣的懲罰呢？網(wǎng)民們的指責(zé)，媒體的質(zhì)疑，這家跨國(guó)公司的聲譽(yù)在中國(guó)已經(jīng)降到了冰點(diǎn)。

　　昂貴的“潛規(guī)則”

　　不同于其他跨國(guó)公司商業(yè)灰幕帶給中國(guó)商業(yè)的傷害，鐵礦石連年敗北，價(jià)格暴漲六年，累計(jì)漲幅高達(dá)400%，中國(guó)鋼企始終被他人尤其是被鐵礦石供應(yīng)商牽著鼻子走的結(jié)果就是屢創(chuàng)新高的全行業(yè)的虧損。工信部部長(zhǎng)李毅中在去年底的國(guó)新辦新聞發(fā)布會(huì)上痛心疾首“不能再吃第二次虧了”。

　　幾天前，隨著媒體的追蹤報(bào)道，將鐵礦石談判的“潛規(guī)則”逐步清晰地暴露在國(guó)人面前�！拌F礦石價(jià)格談判為什么意義重大，舉例說(shuō)，哪怕鐵礦石談判降下一美元，中國(guó)鋼廠就能減少5億美元的進(jìn)口成本”，山西一位中型民營(yíng)鋼企的高層告訴記者，鐵礦石談判“潛規(guī)則”的實(shí)質(zhì)，就是“行業(yè)利益?zhèn)�別企業(yè)化，企業(yè)利益?zhèn)�人化”，由于此前多年鐵礦石談判的中方代表對(duì)價(jià)格漲多少并不是特別在意(再高的價(jià)格都可以轉(zhuǎn)嫁出去)，更多關(guān)注的是自己企業(yè)能否拿到更多的配額(長(zhǎng)協(xié)礦價(jià)格比現(xiàn)貨價(jià)格低很多)來(lái)倒賣，甚至不排除個(gè)人從中獲利。所以在談判對(duì)方的公關(guān)攻勢(shì)下，價(jià)格談判一再失守。

　　由此帶來(lái)的后果，就是中國(guó)整個(gè)鋼鐵行業(yè)付出了高昂的代價(jià)為“潛規(guī)則”買單。代價(jià)到底有多大呢？武漢科技大學(xué)金融證券研究所所長(zhǎng)董登新算過(guò)一筆賬，自2003年開始，由于汽車制造業(yè)及房地產(chǎn)業(yè)的快速擴(kuò)張，中國(guó)對(duì)鐵礦石的需求日益劇增。世界鐵礦石供應(yīng)商利用中國(guó)對(duì)鐵礦石的巨大需求，連年大幅漲價(jià)，不斷謀取暴利。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2005年度鐵礦石漲價(jià)幅度為71%，2006年度為19%，2007年度則是9.5%，2008年更是高達(dá)96%。董登新指出，2003-2008年間鐵礦石漲價(jià)達(dá)4.6倍之多，據(jù)此計(jì)算，6年間中國(guó)鋼企僅因價(jià)格上漲就多支出約7000多億元，相當(dāng)于同期中國(guó)鋼鐵企業(yè)利潤(rùn)總和的2倍多。

　　知名評(píng)論員邱智華指出，不管商業(yè)賄賂怎么樣操作，有一點(diǎn)是可以肯定的，就是羊毛不是出在澳大利亞的羊身上，而是出在每一個(gè)中國(guó)人身上。商業(yè)賄賂成本攤派進(jìn)鐵礦石價(jià)格，造成鋼材價(jià)格上漲，也導(dǎo)致鐵路、公路、汽車、房產(chǎn)、家用電器等所有與鋼材相關(guān)的產(chǎn)業(yè)面臨成本增加的形勢(shì)，最終轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者的身上。

　　而誰(shuí)來(lái)為這種潛規(guī)則買單呢？一周前，身陷賄賂丑聞的西門子向世界銀行支付1億美元達(dá)成和解協(xié)議，為了平息“賄賂門”，這家企業(yè)已經(jīng)向不少國(guó)家支付了數(shù)十億美元的罰金，同樣身處商業(yè)丑聞的力拓，會(huì)否面臨類似的懲罰呢？

　　“目前案情還沒(méi)有大量公開，但如果定性之后，我們不僅可以法律上追訴，還可以從企業(yè)社會(huì)責(zé)任道德倫理上拷問(wèn)跨國(guó)公司”。廣東省社科院副院長(zhǎng)、長(zhǎng)期研究跨國(guó)公司企業(yè)社會(huì)責(zé)任的黎友煥博士從學(xué)者的角度呼吁，我們可以適當(dāng)公布案情，“現(xiàn)在國(guó)際企業(yè)社會(huì)責(zé)任運(yùn)動(dòng)發(fā)展的影響很大，我們現(xiàn)在比較好的策略是對(duì)外公布案情，有案情的話，國(guó)際社會(huì)幫我們拷問(wèn)”。據(jù)介紹，商業(yè)行賄是世界各國(guó)普遍打擊的一種犯罪，我國(guó)也在2005年10月加入了《聯(lián)合國(guó)反腐敗公約》。過(guò)去我們的做法是不公布案情，黎認(rèn)為，在全球化背景下，我們政府部門的行事方法也應(yīng)該有所調(diào)整。

　　力拓涸澤而漁

　　“半年來(lái)，力拓‘磨刀霍霍，步步緊逼’，雙方?jīng)]有調(diào)停的余地，中國(guó)鋼鐵業(yè)已經(jīng)被逼上絕路，才引爆了力拓的‘間諜門’事件�！眹�(guó)內(nèi)某鋼企負(fù)責(zé)人感嘆。“這家澳洲企業(yè)過(guò)于強(qiáng)勢(shì)，涸澤而漁才導(dǎo)致了今天的結(jié)果。”

　　六月初，在鐵礦石談判的最后關(guān)口，國(guó)內(nèi)倒賣投機(jī)卻暗流涌動(dòng)。力拓打分化牌，避開中鋼協(xié)，私下與內(nèi)地的小鋼企達(dá)成協(xié)議，當(dāng)時(shí)中小鋼企的“集體倒戈”成了媒體的頭條，中鋼協(xié)秘書長(zhǎng)單尚華向本報(bào)一再?gòu)?qiáng)調(diào)，“中小鋼企，簽了也是白簽，不具長(zhǎng)協(xié)效力，報(bào)不了關(guān)”，但是由于產(chǎn)業(yè)集中度低，談判中無(wú)法形成凝聚力，所以大批鐵礦石向中國(guó)港口囤積，制造需求旺盛假象，逼迫中鋼協(xié)在談判中就范。

　　中鋼協(xié)無(wú)奈，只得求助國(guó)家行政機(jī)關(guān)，同時(shí)也向本報(bào)呼吁，“審批部門應(yīng)立即取消日照國(guó)際鐵礦石交易中心的認(rèn)可”，這時(shí)距離最終談判“時(shí)間窗”只有15天。

　　僅此還不足以引起雙方翻臉，最終把中鋼協(xié)逼上絕路的是對(duì)方在中鋼協(xié)表達(dá)出讓步的意愿時(shí)，依然步步緊逼，據(jù)熟悉情況的人士透露，中鋼協(xié)在最后關(guān)口，已經(jīng)有了只要對(duì)方在33%的基礎(chǔ)上有所松動(dòng)，中鋼協(xié)就不再堅(jiān)持40%的底線，“中鋼協(xié)苦苦談判幾個(gè)月，總得給工信部領(lǐng)導(dǎo)和鋼鐵業(yè)有個(gè)交待吧�！薄　　　　　　�

　　但力拓不留任何余地，哪怕象征性的妥協(xié)都沒(méi)有，為什么呢？就是因?yàn)榱ν卣莆罩�談判的底牌。中�?guó)方面不知道澳大利亞方面談判的底線，但是談判當(dāng)中，面對(duì)占世界市場(chǎng)超過(guò)50%的第一大鋼鐵生產(chǎn)和消費(fèi)國(guó)，中方的底線對(duì)方都知道，包括鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)成員廠里礦石的存量夠幾個(gè)月，正在運(yùn)輸路上的數(shù)量，碼頭上的存貨，月生產(chǎn)訂單，替代供應(yīng)商供貨的情況，甚至內(nèi)部會(huì)議的紀(jì)要。

　　談判格局或打破

　　但聯(lián)合金屬網(wǎng)鐵礦石頻道主管杜薇認(rèn)為“需求”才是對(duì)方讓中方“就范”的底牌�！叭绻�鐵礦石是中國(guó)不需要的一個(gè)產(chǎn)品的話，可能根本就不需要談判�？茨阌行枨�，它就有漲價(jià)的理由；如果沒(méi)需求，就像今年的金融危機(jī)，它們都得降價(jià)�！�

　　所以肅整之外，另一個(gè)解困出路就是“節(jié)流”——— 限制產(chǎn)能，在鐵礦石談判期間，一個(gè)重要?jiǎng)酉蛞�起了業(yè)內(nèi)人士的高度關(guān)注，最近半個(gè)月，溫家寶總理密集在河北唐鋼、山東濟(jì)鋼、山西太原鋼鐵公司調(diào)研考察。在調(diào)研中，溫總理一再?gòu)?qiáng)調(diào)，當(dāng)前我國(guó)鋼鐵行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩，必須痛下決心，加大結(jié)構(gòu)調(diào)整的力度，加強(qiáng)技術(shù)改造，堅(jiān)決壓縮落后產(chǎn)能，在改革中推進(jìn)企業(yè)兼并重組，早調(diào)整、早主動(dòng)。顯然，鋼鐵行業(yè)的現(xiàn)狀已經(jīng)引起了中央的高度關(guān)注，而鐵礦石談判又是鋼鐵產(chǎn)業(yè)中極為重要的一環(huán)。上述接受本報(bào)記者采訪的山西鋼企高層表示，溫總理此次三訪鋼企，無(wú)疑向外界釋放了這樣的信號(hào)：一方面，鋼鐵產(chǎn)業(yè)整合必須提速；另一方面，大型鋼企在鐵礦石談判中維護(hù)國(guó)家利益。

　　日前，中鋼企與國(guó)際巨頭的談判僅在僵持，攤牌日期押后，“間諜門”事件又會(huì)使談判走向何方呢？“現(xiàn)在不確定性很強(qiáng)，也未必是一年一談，可能改成半年一談”。平安證券鋼鐵行業(yè)高級(jí)研究員聶秀欣認(rèn)為，“間諜門”事件短期內(nèi)影響不大，“長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，原有的談判競(jìng)爭(zhēng)格局會(huì)被打破�！�(記者　高凌云　實(shí)習(xí)生　孫璐)