FMG，澳大利亞第三大鐵礦石公司，其客戶全部來自中國鋼企。此次與寶鋼達(dá)成談判結(jié)果，F(xiàn)MG可謂賺了個(gè)盆滿缽滿。昨日，中鋼協(xié)宣布，寶鋼與FMG達(dá)成協(xié)議的后決條件是，中國金融機(jī)構(gòu)將以FMG可以接受的條件在2009年9月30日之前助其完成融資。

　　據(jù)悉，F(xiàn)MG以低于力拓價(jià)格約兩個(gè)點(diǎn)的鐵礦石價(jià)格，將換來估計(jì)總額在55億美元至60億美元之間的融資，并鎖定了中國數(shù)十家采購客戶以及明年的談判優(yōu)先權(quán)。中鋼協(xié)在上述協(xié)議中保證，如果2010年的年度價(jià)格談判需要進(jìn)行，則優(yōu)先與FMG進(jìn)行談判。

　　FMG董事長弗里斯特透露，公司目前正在與多家中國金融機(jī)構(gòu)就融資進(jìn)行談判，不涉及股權(quán)融資，主要為長期的基礎(chǔ)設(shè)施投資融資。“FMG與中國金融機(jī)構(gòu)進(jìn)行融資的談判已進(jìn)行了12個(gè)月，并不是才開始進(jìn)行的。”FMG還表示，其已聘請顧問研究在上海證券交易所上市事宜。

　　業(yè)內(nèi)人士猜測，中國進(jìn)出口銀行、國家開發(fā)銀行、中投等機(jī)構(gòu)都在FMG的談判名單內(nèi)。

　　中鋼協(xié)秘書長單尚華透露，F(xiàn)MG是和國內(nèi)鋼企簽訂具體的合同。12月再簽訂明年的合同。FMG明年將擴(kuò)產(chǎn)到9500萬噸，今年產(chǎn)能在5000萬噸左右。明年的價(jià)格談判是半年一定還是一年一定，仍要看供需形勢而定。

　　但記者昨日在參加FMG舉行的電話會議時(shí)獲得的信息與中鋼協(xié)并不一致。弗里斯特表示，公司在明年初才能達(dá)到4500萬噸的產(chǎn)能。此前高盛報(bào)告預(yù)計(jì)FMG年產(chǎn)量2010年只能達(dá)到5500萬噸，2012年才有望達(dá)到1億噸。

　　FMG執(zhí)行董事史貴祥昨日表示，公司已給20多家中國鋼廠供應(yīng)鐵礦石，中國鋼鐵業(yè)考慮到自身利益，幫助FMG壯大，以獲得更多的出口。公司也沒有在現(xiàn)貨市場上銷售產(chǎn)品。此次達(dá)成談判結(jié)果與十五年前日本與必和必拓的談判類似，誰的價(jià)格低就獲得更多合同量。

　　礦業(yè)人士認(rèn)為，F(xiàn)MG通過多降兩個(gè)點(diǎn)的鐵礦石定價(jià)，一舉拿下了公司在中國未來的市場份額，獲得中鋼協(xié)的認(rèn)可和支持以及優(yōu)先談判權(quán)，使得FMG未來數(shù)年內(nèi)對產(chǎn)品的銷售可以高枕無憂。目前寶鋼、華菱、河北鋼鐵均是其大客戶，F(xiàn)MG在自身發(fā)展面臨困境之時(shí)牢牢抓住了中國鋼廠這棵“救命稻草”。

　　此前，華菱鋼鐵集團(tuán)斥資12.718億澳元入股FMG，持股比例達(dá)到17.40%，成為第二大股東。而近日有消息稱中投擬購買FMG的可轉(zhuǎn)債。對此，弗里斯特昨日未正面回應(yīng)記者相關(guān)的提問。(記者 徐虞利 )