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　　新一輪鐵礦石談判的關鍵，是要抓緊有利時機，而不是像今年這樣死守一條線，越拖越麻煩

　　“鐵礦石市場供大于求，沒有漲價的余地”。“需求增加，2010年度鐵礦石價格應上調30%～35%”。

　　在新一輪鐵礦石談判又要開局的時候，力推談判“中國模式”的中鋼協(xié)和三大礦山紛紛發(fā)出自己的聲音，不過，卻是針鋒相對。鐵礦石談判前的暗戰(zhàn)已經(jīng)打響。

　　買賣博弈虛虛實實

　　被視作新一輪鐵礦石談判前奏的中國鋼鐵原材料國際研討會，于上周在青島如期召開。三大礦山的中國區(qū)負責人并不在發(fā)言名單上，雖然只能旁聽，他們卻不甘寂寞。會議同期，三大礦山通過海外渠道放風說，2010年的鐵礦石價格應該上調30%～35%。

　　它們大幅調價的理由在于，中國經(jīng)濟的強勁復蘇導致鋼鐵需求和產(chǎn)量急劇增長，進而導致鐵礦石需求增加。此外，受美元持續(xù)貶值的影響，國際原油一度突破每桶80美元的高位，作為僅次于原油的第二大商品鐵礦石，漲價也在情理之中。

　　主持鐵礦石談判的中鋼協(xié)方面則對這種說法予以了反擊。中鋼協(xié)秘書長單尚華指出，在全球主要鋼廠減少采購的情況下，鐵礦石已由賣方市場變?yōu)橘I方市場，“目前還沒有哪一個分析說明年鐵礦供應緊張的”。與之相呼應的是，瑞典原材料集團負責人也在會上表示，2010年鐵礦石將過剩3億～4億噸。

　　“要求漲價30%～35%有些過頭，但認為鐵礦石將過剩3億～4億噸也有些夸張�！北本╀撀�(lián)資訊總監(jiān)徐向春表示，這或許就是雙方的談判策略，一方會報較高的賣價，一方會出較低的買價，但談到最后都會妥協(xié)。

　　綜合供需兩方面情況看，徐向春認為，對于中鋼協(xié)來說，新一輪鐵礦石談判的關鍵應該是抓緊有利時機，而不是像今年這樣死守一條線，越拖越麻煩。

　　“中國模式”走上臺前

　　除了反擊三大礦山的提價企圖，中鋼協(xié)在此次會議上還提出要確立鐵礦石進口的“中國模式”，其中包括三項主張：一是進口鐵礦石結算周期從1月1日到12月31日；二是堅持長期協(xié)議量價互動，量大應價優(yōu)；三是統(tǒng)一價格，確定了長期協(xié)議的供貨商就不允許再向中國企業(yè)出售兩個價格的鐵礦石。

　　中鋼協(xié)秘書長單尚華表示，建立“中國模式”任重道遠，當前中國的鐵礦石進口秩序依然混亂。比如，今年1～8月，中國進口鐵礦石累計已達到40490萬噸，比去年同期增加9812萬噸。再加上國產(chǎn)鐵礦石由上半年減產(chǎn)轉為增產(chǎn)，國內企業(yè)超量進口鐵礦5000萬噸。

　　“中鋼協(xié)的出發(fā)點是好的，但中國模式的可行性比較成問題，”一位民營鋼廠負責人士表示，比如取消現(xiàn)貨礦，只保留長協(xié)礦，在中國鋼廠如此之分散，各家需求各異的背景下是不太現(xiàn)實的，“除非你把所有的小貿易商都消滅了，只保留幾家大的。但這樣一來豈不是又回到了計劃經(jīng)濟時代冶金部一家負責進口的格局？”

　　至于“超量進口”的問題，各方更是見仁見智。“我的鋼鐵網(wǎng)”分析師曾節(jié)勝表示，超量進口是建立在海外礦石“相對低價”的基礎之上的，這其中相當一部分都不是“即期需求”，而是起到一個“調蓄池”的作用。

　　三大路徑浮現(xiàn)

　　在經(jīng)歷了2009年鐵礦石談判的拉鋸戰(zhàn)之后，各方對于中國鐵礦石供應存在的缺陷都有了一個較為清楚的認識。有分析認為，中國要滿足不斷上升的鐵礦石需求，有幾個可行的辦法：除了達成確定價格的長期供應合同外，還要加快投資海外鐵礦石開發(fā)、加強國內資源的勘探力度。

　　目前看來，中鋼協(xié)在推行長期供應合同方面立場較為堅定。而中國鋼企的海外投資2009年以來的進展也比較明顯。雖然近期中國鋼廠投資澳大利亞受阻，但總的來說，中國鐵礦石供應源頭日益多元化的趨勢不可阻擋，三大礦商的話語權遭到削弱只是一個時間問題。

　　在加強國內資源勘探方面，遼寧本溪宣布發(fā)現(xiàn)30億噸大鐵礦的紀錄在短短數(shù)月后再次被刷新。10月初，山東省地礦局宣布，經(jīng)過數(shù)十年的勘探，濟寧發(fā)現(xiàn)規(guī)�？赡艹�過50億噸的特大鐵礦。

　　“雖然由于品位和埋藏深度的問題，國內大鐵礦的實際開采價值可能并不高。但這種后備資源能夠起到一種戰(zhàn)略平衡作用，即進口鐵礦石如果要價過高，就會激活國內資源的商業(yè)價值，這有利于增強中方在鐵礦石談判中的話語權�！币晃讳撹F業(yè)權威人士向記者表示。（記者何欣榮）