記者：“我看您一直在咨詢臺(tái)咨詢，怎么想到來(lái)咨詢QDII這款產(chǎn)品？”
顧客：“因?yàn)楹⒆右鋈W(xué)習(xí)，家里有一部分給他資助的錢，但是他獲得一部分獎(jiǎng)學(xué)金，所以這錢現(xiàn)在暫時(shí)有一些富裕，我就想了解一下，是不是有一些理財(cái)產(chǎn)品。”
記者：“您手里有外匯？”
顧客：“有一部分�！�
在采訪中，記者發(fā)現(xiàn)前來(lái)咨詢QDII業(yè)務(wù)的人，大多是因?yàn)閷?duì)香港股市感興趣。
顧客：“它都是一些紅籌股，讓人覺(jué)得塌實(shí)一些，放心一些，第一次可以投資境外的股票市場(chǎng)，想嘗試一下�！�
而交通銀行也正是看準(zhǔn)了投資者的這個(gè)心理，所以將他們推出的兩款QDII產(chǎn)品的投資重點(diǎn)，都放在了港股上。
張欣：“這個(gè)‘澳視群雄’的主要特點(diǎn)是它保本，再有一點(diǎn)就是投資到了港股的國(guó)企股還有紅籌股和藍(lán)籌股，這相對(duì)比較穩(wěn)定，而且收益比較大，‘珠穆朗瑪’它是一個(gè)配置型的產(chǎn)品，因?yàn)樗耐顿Y配置在新興的貨幣市場(chǎng)，包括債券還有就是股票。”
張欣告訴記者，目前這兩款QDII產(chǎn)品的銷售已經(jīng)超過(guò)預(yù)期，他們感到比較滿意。
張欣：“兩天我出差到江西去，然后呢發(fā)現(xiàn)，當(dāng)時(shí)我是在一個(gè)儲(chǔ)蓄所里，儲(chǔ)蓄所里面只有三個(gè)柜員，他們就跟我講到我們這期產(chǎn)品賣得非常非常好，這點(diǎn)我沒(méi)有想到。”
監(jiān)管部門的新政策為QDII產(chǎn)品開(kāi)閘
交通銀行剛推出的兩款QDII產(chǎn)品，“澳視群雄”和“珠穆朗瑪”，銷售情況比預(yù)想的要好。他們準(zhǔn)備再接再厲，在8月份繼續(xù)拿出新的QDII產(chǎn)品，看到這里，很多人可能會(huì)有疑問(wèn)，為什么一年前還賣不動(dòng)的QDII產(chǎn)品現(xiàn)在終于開(kāi)始熱銷了呢？銀行方面告訴記者，正是監(jiān)管部門的新政策，為QDII打開(kāi)了一扇大門。
作為中國(guó)工商銀行金融市場(chǎng)部市場(chǎng)營(yíng)銷處的負(fù)責(zé)人，胡亞冰親歷了去年和今年這兩次QDII產(chǎn)品的發(fā)行全過(guò)程，她坦言，之所以去年的QDII產(chǎn)品銷售不如人意，而今年的QDII產(chǎn)品受到投資者熱烈追捧，這其中最重要的原因是QDII新政策帶來(lái)的變化。
胡亞冰：“因?yàn)檫@個(gè)投資范圍擴(kuò)大以后，這個(gè)新政就是我們銀行的這個(gè)，代課境外理財(cái)產(chǎn)品，就直接投資于這個(gè)境外股票市場(chǎng)，我們看到這個(gè)產(chǎn)品，應(yīng)該說(shuō)是非常有生命力的�！�
在今年5月11日銀監(jiān)會(huì)出臺(tái)新規(guī)定以前，銀行發(fā)行的QDII產(chǎn)品只能投資于境外有固定收益的金融產(chǎn)品，如債券等，不能投資境外股票，這使得銀行的QDII產(chǎn)品收益率受到很大限制。
胡亞冰：“(去年)很多銀行也都發(fā)了這個(gè)產(chǎn)品，市場(chǎng)反應(yīng)不是非常好，因?yàn)榇_實(shí)是，這種，它這個(gè)這個(gè)，當(dāng)時(shí)我們也涉及這個(gè)投資范圍當(dāng)中，只能投資在這個(gè)固定產(chǎn)品上邊，這是一個(gè)投資范圍的限制，再有就是人民幣升值的壓力，確實(shí)就有這個(gè)客戶，有很大的就是它的購(gòu)買積極性，打了很大的折扣�！�
按照銀監(jiān)會(huì)和證監(jiān)會(huì)出臺(tái)的新政策，QDII產(chǎn)品不僅可以固定收益的產(chǎn)品，還可以投資境外股票市場(chǎng)及其機(jī)構(gòu)性產(chǎn)品，這讓銀行、券商和基金嗅到了新的商機(jī)，也讓國(guó)內(nèi)的老百姓有了更多的投資選擇。
顧客：“他可以在國(guó)外的股票市場(chǎng)去投資，投資H股，還有一些國(guó)外的股票，所以這塊呢我覺(jué)得收益會(huì)大一點(diǎn)，收益比較穩(wěn)定�！�
中國(guó)工商銀行北京市分行資金部總經(jīng)理張展：“其實(shí)我們理解的，應(yīng)該不僅限于H股，而是投資境外的資本市場(chǎng)，讓國(guó)內(nèi)的投資者，有了分享其它境外的資本市場(chǎng)很好的成長(zhǎng)型的一個(gè)可能�！�
事實(shí)上，今年銀監(jiān)會(huì)、證監(jiān)會(huì)出臺(tái)QDII新政策以后，除了工商銀行和交通銀行首當(dāng)其沖，推出了QDII產(chǎn)品，其他的銀行、券商和基金公司也都盯緊了QDII這個(gè)大蛋糕，甚至那些以前在QDII產(chǎn)品上曾經(jīng)嗆了口水的金融機(jī)構(gòu)，也認(rèn)為新政策確實(shí)給QDII業(yè)務(wù)帶來(lái)了一個(gè)全新的起點(diǎn)，他們現(xiàn)在正謀劃著新的市場(chǎng)行動(dòng)。
在招商銀行總行資金交易部，8月份招行即將推出的QDII的新產(chǎn)品也將通過(guò)這里來(lái)進(jìn)行交易。對(duì)于即將推出的新產(chǎn)品，招商銀行資金交易部的總經(jīng)理吳曉輝是充滿信心。
吳曉輝：“現(xiàn)在境外是賺的盆滿簸滿，當(dāng)然我想大家都是一個(gè)機(jī)會(huì)，可能我們以后隨著整個(gè)形勢(shì)的發(fā)展，可能我們覺(jué)得QD最終它還是要回歸到它本來(lái)的這樣一個(gè)收益，這樣一個(gè)水平。”
盡管吳曉輝對(duì)于即將上市的QDII產(chǎn)品是信心十足，但畢竟在去年推出的產(chǎn)品收益率并不理想，對(duì)于這一點(diǎn)，吳曉輝說(shuō)他們?cè)缇退氵^(guò)一筆賬。
吳曉輝：“那我想這幾年股票市場(chǎng)大家都看到，它的發(fā)展速度非常快，它的收益也非�？欤敲此哪昊找媛首龅暮�，可能是20、30%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)可以對(duì)沖到本身匯率所上升的，比如上升5%，那還有20%幾的回報(bào)，那我想就是這樣，這是給新產(chǎn)品提供的機(jī)會(huì)”
為了讓自己的產(chǎn)品更有優(yōu)勢(shì)，招商銀行在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上也是頗費(fèi)心思。
吳曉輝：“我們可以做到市場(chǎng)上目前唯一可以做到每天贖回，每天可以買入，這樣一個(gè)過(guò)程，那么其他行多數(shù)可能一周，或者一個(gè)月才能收回一次，那這樣實(shí)際上對(duì)投資人提供了一個(gè)很好的，既能獲取收益同時(shí)又有高度流動(dòng)性這樣一個(gè)優(yōu)勢(shì)，在這里面。”
去年底發(fā)售的華安國(guó)際配置基金是券商和基金中唯一的QDII試點(diǎn)，盡管遭遇到部分投資者贖回，不過(guò)該基金的負(fù)責(zé)人蘇圻涵說(shuō)，這并不影響到他們對(duì)QDII未來(lái)的信心，因?yàn)榻衲?月20日證監(jiān)會(huì)出臺(tái)的管理辦法，讓他們發(fā)現(xiàn)了更多的機(jī)會(huì)。
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