將覆蓋80%的客戶群

　　6月11日，北京國際金融協(xié)會(huì)(IIF)春季會(huì)上，面對眾多媒體的追問，深發(fā)展董事長法蘭克·紐曼只是不停地重復(fù)“對不起，無法評(píng)論”幾個(gè)字。1天后的12日，在交易達(dá)成后，他表示，深發(fā)展的未來與中國平安的潛在合作項(xiàng)目能夠?yàn)樵撔械臉I(yè)務(wù)發(fā)展提供重要機(jī)遇。

　　“相比而言，中國平安更需要深發(fā)展。”高華財(cái)訊投資總監(jiān)王紹鵬告訴《中國經(jīng)濟(jì)周刊》。

　　根據(jù)中國平安的發(fā)展戰(zhàn)略，未來5年要依靠保險(xiǎn)業(yè)務(wù)保持利潤增長，未來3至10年銀行和資產(chǎn)管理將成為新的利潤增長點(diǎn)，未來5至15年則以消費(fèi)信貸、企業(yè)年金、新型健康險(xiǎn)、新渠道和第三方資產(chǎn)管理為新的利潤增長點(diǎn)。

　　“想要實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)，對于保險(xiǎn)公司來說，銀行的渠道是至關(guān)重要的�！蓖踅B鵬告訴《中國經(jīng)濟(jì)周刊》，中國平安可以通過深發(fā)展的渠道，將平安的保險(xiǎn)產(chǎn)品賣給客戶，也可以將平安銀行的業(yè)務(wù)擴(kuò)大，最終通過深發(fā)展所在的15個(gè)城市的280多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行業(yè)務(wù)上的鋪墊。

　　深發(fā)展的網(wǎng)點(diǎn)布局，剛好吻合中國平安的銀行戰(zhàn)略和平安銀行立志打造全國性商業(yè)銀行的意圖。

　　“急需發(fā)展銀行業(yè)務(wù)的中國平安和急需擴(kuò)大資本充足率的深發(fā)展，有相同的需求，所以一拍即合�！蓖踅B鵬稱。

　　在新聞發(fā)布會(huì)上，中國平安首席金融業(yè)務(wù)執(zhí)行官理查德·杰克遜稱，“平安銀行目前可以覆蓋到中國平安的客戶群達(dá)15.7%，如果可以和深發(fā)展達(dá)成合作，在新的城市增加一些機(jī)構(gòu)，就有可能覆蓋到集團(tuán)80%的客戶群。”

　　“銀行和保險(xiǎn)公司本身有一個(gè)互相代理和分享客戶資源的合作過程，銀行客戶將享受到更多的保險(xiǎn)產(chǎn)品和服務(wù)，保險(xiǎn)公司通過銀行開拓新的銷售渠道，并銷售利潤率更高的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)銀行、保險(xiǎn)的共贏。”中國平安總經(jīng)理張子欣稱。

　　據(jù)悉，中國平安是一家綜合性金融服務(wù)集團(tuán)，業(yè)務(wù)包括保險(xiǎn)、銀行和投資三大塊。中國平安做大做強(qiáng)銀行業(yè)務(wù)的“野心”由來已久。

　　據(jù)公開資料顯示，2003年，中國平安通過與香港上海匯豐銀行共同收購福建亞洲銀行，獲得福建亞洲銀行73%的股權(quán)。此后福建亞洲銀行更名為平安銀行。

　　2006年7月，中國平安用49億元收購深圳市商業(yè)銀行89.24%股權(quán)；2007年6月，深圳市商業(yè)銀行吸收合并平安銀行并更名為深圳平安銀行；今年2月，深圳平安銀行獲準(zhǔn)更名為“平安銀行”， 由此邁出了由城商行到跨區(qū)域銀行，再到全國性商業(yè)銀行的重要一步。

　　“中國平安的董事長馬明哲十分清楚銀行在一個(gè)金融控股集團(tuán)里的分量�！蓖踅B鵬說，所以才能擊敗其他對手順利入主深發(fā)展。

　　光大證券分析師周橋告訴《中國經(jīng)濟(jì)周刊》，這次并購，不僅將有助于平安的銀行戰(zhàn)略進(jìn)一步提升，也將是金融混業(yè)經(jīng)營的一個(gè)典范。

　　混業(yè)經(jīng)營已成大趨勢

　　“此次收購，可能會(huì)破解一直以來讓中國金融監(jiān)管層頭痛的混業(yè)經(jīng)營難題，或?yàn)槭袌鎏峁┙鹑诳毓傻臉颖尽！狈治鋈耸扛嬖V《中國經(jīng)濟(jì)周刊》。

　　根據(jù)交易協(xié)議，中國平安認(rèn)購深發(fā)展股份總計(jì)達(dá)到221.27億元人民幣，其中，平安人壽認(rèn)購深發(fā)展定向增發(fā)的新股，將動(dòng)用其傳統(tǒng)的保險(xiǎn)準(zhǔn)備金。

　　對此，中國平安總經(jīng)理張子欣在新聞發(fā)布會(huì)上表示，“這將進(jìn)一步改善中國平安資產(chǎn)負(fù)債的匹配，優(yōu)化資產(chǎn)組合結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)償付能力和銀行價(jià)值的穩(wěn)定性。”

　　光大證券分析師周橋告訴《中國經(jīng)濟(jì)周刊》，“中國平安戰(zhàn)略推進(jìn)背后的意義在于，如何發(fā)揮混業(yè)經(jīng)營以及金控架構(gòu)下集團(tuán)內(nèi)部業(yè)務(wù)的平衡。

　　張子欣表示，希望中國平安今后在銀行、保險(xiǎn)、投資三方面的發(fā)展趨于均衡。

　　“中國平安收購深發(fā)展為升級(jí)銀保合作探尋了一條出路�！蓖踅B鵬告訴《中國經(jīng)濟(jì)周刊》，金融控股集團(tuán)是中國金融改革的方向。此前，保險(xiǎn)公司與商業(yè)銀行只能選擇分銷協(xié)議和戰(zhàn)略聯(lián)盟等初級(jí)合作模式。處于弱勢的保險(xiǎn)公司，競相抬高銀保手續(xù)費(fèi)以爭取銀行的支持，結(jié)果卻導(dǎo)致銀保業(yè)務(wù)節(jié)節(jié)攀升但利潤貢獻(xiàn)不足。

　　“平安收購深發(fā)展、交行參股保險(xiǎn)公司，均是國內(nèi)銀行混業(yè)經(jīng)營的又一里程碑�！北本┐髮W(xué)中國保險(xiǎn)與社會(huì)保障研究中心研究員謝芳告訴《中國經(jīng)濟(jì)周刊》，混業(yè)經(jīng)營的發(fā)展趨勢已不可逆轉(zhuǎn)。

　　她表示，早在2008年初，國務(wù)院就批準(zhǔn)了銀監(jiān)會(huì)和保監(jiān)會(huì)聯(lián)合上報(bào)的關(guān)于商業(yè)銀行投資保險(xiǎn)公司股權(quán)問題的請示文件，該文件原則同意銀行投資入股保險(xiǎn)公司，試點(diǎn)范圍為3至4家銀行。

　　據(jù)了解，目前，中國保監(jiān)會(huì)已批準(zhǔn)交通銀行(601328.SH)、北京銀行(601169.SH)參股保險(xiǎn)公司的方案，隨后它們將被報(bào)至國務(wù)院。此外，已經(jīng)明確列入試點(diǎn)的包括建設(shè)銀行(601939.SH)、工商銀行(601398.SH)參股保險(xiǎn)公司。(記者 劉永剛 王紅茹)

　　資料:平安收購深發(fā)展時(shí)間表

　　2008年7月23日

　　有報(bào)道稱，深發(fā)展控股股東新橋已經(jīng)啟動(dòng)退出計(jì)劃。業(yè)內(nèi)有猜測稱平安可能接手部分深發(fā)展股份，但平安拒絕表態(tài)。

　　2008年8月21日

　　在半年報(bào)業(yè)績發(fā)布會(huì)上，深發(fā)展董事長兼首席執(zhí)行官法蘭克·紐曼稱：如果平安來投資，與其他銀行相比，我們是更好的投資對象。

　　2009年3月4日

　　對于坊間一度流傳的平安擬收購深圳發(fā)展銀行的傳聞，平安銀行行長理查德·杰克遜明確予以否認(rèn)。

　　2009年3月20日

　　深發(fā)展年報(bào)顯示，平安旗下公司在去年第四季度繼續(xù)增倉深發(fā)展，鞏固其作為深發(fā)展第二大股東的地位。

　　2009年6月1日

　　中國平安漲停。市場再次傳出猜測，稱中國平安將以換股的方式收購深發(fā)展。

　　2009年6月8日

　　中國平安A、H股早盤同時(shí)臨時(shí)停牌，深發(fā)展在A股亦同時(shí)停牌。

　　2009年6月12日

　　中國平安發(fā)布公告，平安將持有深發(fā)展近30%的股權(quán)，從而成為深發(fā)展第一大股東。