姚之隊(duì)：姚明的商業(yè)大腦

　　除了以上這些先天條件之后，姚明在獲取財(cái)富過(guò)程中還具有一個(gè)特殊優(yōu)勢(shì)，那就是在背后支持他的“姚之隊(duì)”。這樣一個(gè)由多名專業(yè)人士組成的經(jīng)紀(jì)團(tuán)隊(duì)，確保姚明可以持續(xù)而穩(wěn)定地將他的人氣“兌換”為財(cái)富。

　　在姚明之外，中國(guó)體壇也出現(xiàn)過(guò)其他一舉成名的體育明星，然而他們?cè)趶氖律虡I(yè)活動(dòng)時(shí)往往暴露出急功近利的心態(tài)。比如在剛剛獲得奧運(yùn)會(huì)金牌之后，就來(lái)者不拒地簽下無(wú)數(shù)份贊助合同。雖然這可以讓他們的個(gè)人財(cái)富在短時(shí)間內(nèi)出現(xiàn)急速增長(zhǎng)，卻有可能由于贊助商的良莠不齊，以及體育明星個(gè)人形象定位的模糊化，導(dǎo)致整個(gè)“錢途”缺乏后勁。至于簽約煙草企業(yè)之類的舉動(dòng)，更是有可能造成社會(huì)輿論的爭(zhēng)議，最終影響到體育明星的商業(yè)號(hào)召力。

　　相比之下，“姚之隊(duì)”在打造姚明個(gè)人商業(yè)形象的過(guò)程中，則表現(xiàn)出更為專業(yè)而謹(jǐn)慎的態(tài)度。比如在姚明確定以狀元秀身份登陸NBA之后，馬上有無(wú)數(shù)份贊助合同被擺到了他面前，結(jié)果“姚之隊(duì)”推掉了其中的大部分，而是精挑細(xì)選了包括蘋(píng)果、百事可樂(lè)在內(nèi)的少數(shù)幾個(gè)知名品牌進(jìn)行簽約。短期而言，他們推掉那些合同可能導(dǎo)致姚明會(huì)少賺上千萬(wàn)美元。但如果用更長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光來(lái)看，正是這種“少而精”的簽約理念，確保了姚明個(gè)人形象的高端地位，從而讓他成為無(wú)數(shù)國(guó)際級(jí)品牌的贊助對(duì)象。

　　于是在接下來(lái)的幾年內(nèi)，姚明接連從銳步、麥當(dāng)勞、可口可樂(lè)和Visa等國(guó)際性品牌那里收獲巨額贊助合同，個(gè)人財(cái)富也隨之不斷攀升。而且這些企業(yè)本身都具有完善而成熟的運(yùn)作體系，不太可能出現(xiàn)由于產(chǎn)品瑕疵而導(dǎo)致代言人形象受損的情況。所以諸如去年“三鹿事件”讓諸多體育明星紛紛為其代言行為而向公眾道歉的那種情況，并沒(méi)有出現(xiàn)在姚明的身上。

　　又比如，在與姚明簽約的諸多企業(yè)之中，人們找不到任何一家日本企業(yè)的名字。很明顯，由于在中日兩國(guó)之間存在著諸多歷史恩怨，因此“姚之隊(duì)”在選擇贊助商的時(shí)候，有意屏蔽掉了來(lái)自日本的品牌，從而避免姚明在國(guó)內(nèi)的個(gè)人形象因此受損。這種考慮問(wèn)題的思路，值得國(guó)內(nèi)很多體育經(jīng)紀(jì)人對(duì)其學(xué)習(xí)。