在“30億元收購(gòu)價(jià)”上的僵局或破

　　本報(bào)訊　記者吳江報(bào)道：分分合合的蘇寧并購(gòu)大中案局面逐漸明朗，昨日有消息人士對(duì)記者透露，雙方有望在年底前了結(jié)談判。

　　30億收購(gòu)價(jià)格是焦點(diǎn)

　　記者獲悉，實(shí)際上在今年2月，蘇寧與大中就達(dá)成了初步協(xié)議，約定收購(gòu)價(jià)格是30億元。此后雙

　　方一直未能最終敲定，一方面固然有永樂(lè)攪局的因素，而更關(guān)鍵的還是價(jià)格方面難臻一致。大中有了提高價(jià)碼的打算，而蘇寧并沒(méi)有加價(jià)的念頭，雙方耗至今日。

　　消息人士表示，大中電器內(nèi)部堅(jiān)持認(rèn)為，大中年銷售額超100億元，遠(yuǎn)不止30億元可以一次買斷；而且大中在北京的門店都占據(jù)了“戰(zhàn)略要地”，是不可再生資源，國(guó)美、蘇寧現(xiàn)在都不可能靠30億元就在這些地頭開(kāi)出同樣數(shù)量和效益的門店來(lái)。

　　對(duì)此，蘇寧電器總裁孫為民表示，雙方都有自己的考量無(wú)可非議。蘇寧方面認(rèn)為收購(gòu)價(jià)格可以有三種考量依據(jù)，一是開(kāi)店成本；二是大中所說(shuō)的歷史比蘇寧、國(guó)美都要長(zhǎng)，而且在北京市場(chǎng)有獨(dú)特地位；所以蘇寧提出第三種依據(jù)，那就是第三方機(jī)構(gòu)根據(jù)盡職調(diào)查得出的收購(gòu)價(jià)格。

　　據(jù)悉，蘇寧與大中最初提出的雙方盡職調(diào)查時(shí)間為3個(gè)月，但可以根據(jù)具體情況進(jìn)行延長(zhǎng)，從年初到現(xiàn)在，顯然目前這一時(shí)間已經(jīng)拖得很長(zhǎng)。30億元的總價(jià)格被指稱為是蘇寧能接受的最高價(jià)碼，蘇寧方面認(rèn)為，開(kāi)設(shè)單個(gè)門店的平均成本僅1000萬(wàn)元，30億元可以開(kāi)出300家的門店，而大中在北京僅有65家店左右。

　　收縮戰(zhàn)線大中博弈

　　在與永樂(lè)合并失敗，與蘇寧談判僵持的背景下，大中方面實(shí)際上今年以來(lái)也在進(jìn)行著戰(zhàn)略調(diào)整，增強(qiáng)博弈砝碼。來(lái)自可靠渠道的消息顯示，今年大中悄然關(guān)掉了其在重慶、南寧、太原虧損的門店后，進(jìn)一步集中資源在華北市場(chǎng)實(shí)施自我優(yōu)化；在北京的門店從原來(lái)的65家減少到62家，其中重裝了20家門店。

　　上述行動(dòng)使其北京的單店收入大幅提升，總體增長(zhǎng)超過(guò)30%。按照預(yù)計(jì)，今年大中在北京整體的銷售額可以達(dá)到90億元，實(shí)現(xiàn)1.8億元左右的利潤(rùn)。“十一”黃金周期間，大中電器在北京電器連鎖市場(chǎng)占據(jù)了50%左右的市場(chǎng)份額。

　　有意思的是，兩個(gè)月前獲得批準(zhǔn)的蘇寧電器定向增發(fā)的方案中提到，蘇寧電器募集的24億元資金將在今年年底前到位，對(duì)于這部分資金的用途，雖然蘇寧方面表示將用于購(gòu)買物業(yè)和開(kāi)設(shè)新店，但是對(duì)于開(kāi)店的模式是自己開(kāi)設(shè)還是通過(guò)并購(gòu)，并沒(méi)有交代清楚。業(yè)界認(rèn)為，其中相當(dāng)部分資金將用于大中的并購(gòu)交易。而今年年初，孫為民曾對(duì)外透露，蘇寧電器今年計(jì)劃新開(kāi)店面在250家以上。根據(jù)蘇寧電器10月30日發(fā)布的前三季度報(bào)告顯示，今年前9個(gè)月蘇寧新增店面數(shù)量為102家，兩者還有很大差距，一旦年內(nèi)完成與大中的并購(gòu)，此計(jì)劃將大為推進(jìn)。

　　昨日有消息人士更透露，下月蘇寧將召開(kāi)股東大會(huì)，有可能就此作出最后定奪。