半年前，在普通中國(guó)人眼中，“私人銀行”還只是他國(guó)財(cái)富故事中的情節(jié)；半年后，這4個(gè)字已赫然登上國(guó)內(nèi)諸多財(cái)經(jīng)雜志的封面。2007年，因中國(guó)銀行、招商銀行、中信銀行等機(jī)構(gòu)中資私人銀行部的開(kāi)業(yè)，被業(yè)界稱(chēng)為“私人”銀行的“中國(guó)元年”。

　　如果說(shuō)此前試探性進(jìn)入中國(guó)的外資私人銀行，使中國(guó)銀行業(yè)在高端領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)暗流涌動(dòng)，那么隨著中資私人銀行業(yè)務(wù)的高調(diào)開(kāi)業(yè)，這一領(lǐng)域的爭(zhēng)奪戰(zhàn)已正式打響。

　　“戰(zhàn)場(chǎng)”資源豐富

　　中國(guó)銀行私人銀行部3月28日開(kāi)業(yè)，20多位客戶(hù)前去捧場(chǎng)。8月8日，中信銀行私人銀行中心開(kāi)業(yè)，有140多位客戶(hù)到場(chǎng)。這兩個(gè)數(shù)字當(dāng)然不能說(shuō)明這兩家銀行的業(yè)務(wù)空間，但客戶(hù)無(wú)疑是所有私人銀行的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)。

　　根據(jù)中國(guó)銀行提供的數(shù)據(jù)，在其現(xiàn)有的1.2億個(gè)客戶(hù)中，擁有50萬(wàn)元金融資產(chǎn)以上的有70多萬(wàn)人，而且每年以20%至30%的速度遞增。

　　國(guó)際投行美林證券的研究顯示，2005年亞太地區(qū)擁有百萬(wàn)美元以上金融資產(chǎn)的富裕人士有240萬(wàn)，這些人的財(cái)富總額達(dá)7.6萬(wàn)億美元，其中65%以上被中國(guó)人和日本人占有。重要的是，這些財(cái)富大部分尚未通過(guò)私人銀行管理。

　　“亞洲私人銀行家們都在微笑，因?yàn)樗麄兊墓芾碣Y產(chǎn)額在以每年30%的速度增長(zhǎng)。”波士頓咨詢(xún)公司業(yè)務(wù)主管德朱尼亞克說(shuō)，當(dāng)前亞洲私人銀行的平均稅前利潤(rùn)率為45%至50%，美國(guó)和歐洲則為30%左右，不過(guò)仍是大眾市場(chǎng)零售業(yè)務(wù)利潤(rùn)的10倍左右。

　　奧緯金融策略咨詢(xún)有關(guān)人士表示，由于居民儲(chǔ)蓄和外匯儲(chǔ)備高速增長(zhǎng)，中國(guó)財(cái)富資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)也即將開(kāi)始迅猛增長(zhǎng)。該公司最近一份報(bào)告稱(chēng)，從現(xiàn)在到2015年，在全球個(gè)人金融資產(chǎn)的全部增加額中，中國(guó)將占到10%。而與此同時(shí)，中國(guó)財(cái)富管理市場(chǎng)仍處于初步發(fā)展階段。

　　競(jìng)爭(zhēng)有待“中國(guó)化”

　　在分業(yè)經(jīng)營(yíng)限制仍然存在、外匯管制依然嚴(yán)格、遺產(chǎn)稅尚未開(kāi)征的背景下，私人銀行該如何通過(guò)資產(chǎn)全球配置、合法避稅等核心業(yè)務(wù)，為中國(guó)客戶(hù)的資產(chǎn)增值？

　　中信銀行率先在國(guó)內(nèi)提出了六大私人銀行服務(wù)項(xiàng)目：商業(yè)銀行服務(wù)，財(cái)富管理服務(wù)，國(guó)際資產(chǎn)傳承規(guī)劃服務(wù)，綜合授信服務(wù)，投資銀行服務(wù)，家庭增值服務(wù)。

　　“中國(guó)有自己的財(cái)富傳承路線，客戶(hù)的財(cái)富積累歷史也與西方有所不同，我們?cè)陂_(kāi)展業(yè)務(wù)時(shí)要在充分考慮客戶(hù)個(gè)體不同的基礎(chǔ)上，融入中國(guó)國(guó)情和社會(huì)習(xí)慣�！敝袊�(guó)建設(shè)銀行高端客戶(hù)部總經(jīng)理程正紅說(shuō)。建行早在2005年即組建了高端客戶(hù)部，以“探索中國(guó)特色的私人銀行服務(wù)”。

　　有關(guān)專(zhuān)家總結(jié)中國(guó)私人銀行最可能的九種業(yè)務(wù)，投行業(yè)務(wù)位居首位，因?yàn)榇罅恐袊?guó)企業(yè)剛步入上市兼并期。一位投行高管指出，投行業(yè)務(wù)與財(cái)富管理之間會(huì)產(chǎn)生內(nèi)部協(xié)同效應(yīng)，“如果我們公司負(fù)責(zé)首次公開(kāi)發(fā)行，那么大部分收入通常會(huì)留在我們私人銀行里。”

　　其次是專(zhuān)戶(hù)理財(cái)和地產(chǎn)投資，前者可將“趴”在中國(guó)企業(yè)高管支票上的巨額無(wú)息金額變成債券、股票及期權(quán)。此外包括子女財(cái)富教育、慈善、風(fēng)險(xiǎn)投資、遺產(chǎn)分配、婚姻糾紛處理、消費(fèi)指導(dǎo)等業(yè)務(wù)。

　　取勝還需大環(huán)境改善

　　招商銀行總行連建輝博士指出，中國(guó)發(fā)展私人銀行業(yè)對(duì)監(jiān)管環(huán)境、金融環(huán)境和消費(fèi)環(huán)境的改善提出了要求。當(dāng)務(wù)之急是大力推進(jìn)綜合化經(jīng)營(yíng)，為銀行推出有生命力的金融產(chǎn)品特別是大量跨市場(chǎng)、交叉性產(chǎn)品掃除障礙。

　　對(duì)此，金融分析師劉偉奇認(rèn)為，在監(jiān)管和市場(chǎng)主體專(zhuān)業(yè)能力不足的背景下，分業(yè)監(jiān)管有助于降低系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)。為推動(dòng)混業(yè)經(jīng)營(yíng)，應(yīng)由目前銀行、證券、保險(xiǎn)按市場(chǎng)劃分的監(jiān)管模式，逐漸過(guò)渡到按業(yè)務(wù)產(chǎn)品和流程監(jiān)管的模式，同時(shí)穩(wěn)步提高監(jiān)管的專(zhuān)業(yè)能力。

　　連建輝指出，私人銀行在中國(guó)的發(fā)展還需要健全多層次金融市場(chǎng)，實(shí)施積極的風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)管，營(yíng)造有償服務(wù)環(huán)境。

　　他說(shuō)，私人銀行服務(wù)涉及證券、基金、外匯、保險(xiǎn)，乃至其他實(shí)物市場(chǎng)等，健全多層次金融市場(chǎng)體系是中國(guó)私人銀行業(yè)發(fā)展面臨的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。

　　此外，私人銀行服務(wù)存在聲譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)及洗錢(qián)風(fēng)險(xiǎn)等，需要盡快出臺(tái)相關(guān)法規(guī)，從起步階段就實(shí)施積極的風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)管。(任芳 陶俊潔）