競爭是職場永恒的基調(diào) 新人只能靠自己爭取機(jī)會

　　一開始,我沒有認(rèn)為這會是一場較量

　　倪嵐

　　“又沒我的份兒”，我無比懊惱地目送鄧雯走進(jìn)主任辦公室。

　　我不動聲色地埋下頭，翻著桌上的案卷，可一個字也看不進(jìn)去，心里如翻江倒海，煩躁異常�！皯{什么，憑什么好事總輪不上我？”已經(jīng)記不清這是第幾次了，雖然我每次都滿懷期待，但找上門的業(yè)務(wù)，主任想到的只有鄧雯。

　　我所在的這個律師事務(wù)所，除了一正一副兩個主任，專職律師只有4位，其中我和鄧雯都是新手。要知道，做律師的，最頭疼案源。沒案子，能生生困死你。尤其是我們新手，更依賴那些找上門的案件。

　　大多時候，律師都是喜歡單打獨(dú)斗的，誰也不愿跟別人共分一杯羹，贏了官司關(guān)起門來自己數(shù)錢豈不更美？所以，帶我們新人這樣的活兒，只有主任躲不掉，誰讓律所是他辦的，培訓(xùn)工作自然不能推卸。

　　當(dāng)主任覺得我們都可以獨(dú)立辦案時，案子便不再平均分配。而不幸的是，我成了被冷落的那一個。

　　當(dāng)初我來到這里當(dāng)律師的時候，可是滿懷美好憧憬的，現(xiàn)在看來，我太過理想，完全低估了起步階段的艱辛。那個時候，鄧雯是我唯一的傾訴對象，父母那里只能報喜不能報憂，而鄧雯和我同病相憐，總也好過那些明明混得凄慘卻還等著看我笑話的同學(xué)。每當(dāng)其他律師出門辦案，我們倆就會見縫插針地譴責(zé)一下資本家，說說主任的壞話，或者抱怨法學(xué)專業(yè)設(shè)置泛濫，僧多粥少呀。

　　沒有案源就得仰人鼻息，生活的艱難初見端倪。雖然在這個悠閑的城市，吃碗面只要不過3元錢，有肉的炒菜也就10元一盆，但每個月600元的底薪卻逼著我下班后直奔菜市場。精打細(xì)算不是我的強(qiáng)項(xiàng)，我常常覺得疲憊，如同深陷泥淖，喘不上氣來。

　　鄧雯開始的時候，和我一樣悲慘。誰也沒想到，一個集體訴訟案把她救出了苦海，同時也終結(jié)了我和她的友誼。

　　當(dāng)時，這個案子的十幾個原告蜂擁而至，想搞清楚誰是誰都難。前期準(zhǔn)備工作繁瑣，諸如簽合同、整理證據(jù)之類的，主任無暇顧及，便讓我和鄧雯來做。

　　我們倆各自負(fù)責(zé)一半數(shù)量的原告。在鄧雯分到的那一半里，有一個王老太老是糊里糊涂的，前期工作耗時耗力。相比之下，我完成的更快些。出乎意料的是，當(dāng)我們把整理好的東西交給主任時，鄧雯表現(xiàn)出了高我一籌的地方。

　　“主任，這個人的情況有些特殊�！编圅┦炀毜爻槌隽送趵咸�的材料，有條不紊地開始匯報。我對鄧雯的表現(xiàn)很驚訝。

　　她還對主任說：“您放心，我都去她那兒核實(shí)過了，應(yīng)該沒問題�！碑�(dāng)時主任點(diǎn)頭點(diǎn)得意味深長，不無贊許地說：“工作就得細(xì)細(xì)干，不能大意，打無準(zhǔn)備之仗�！�

　　從那以后，主任對鄧雯的印象越來越深。

　　現(xiàn)在想來，我輸?shù)脑┩�。一開始，我就不認(rèn)為這會是一場較量，而落敗的后果同樣讓我始料不及。這種不明不白的輸，讓我備感委屈。我從不認(rèn)為我比鄧雯差，無論是比學(xué)校還是比個人實(shí)力，我都能從鄧雯那里獲得“比對”的優(yōu)越感。但是，殘酷的現(xiàn)實(shí)總能讓人低頭。

　　一樣的繁復(fù)瑣事，一旦沒人陪你一起做，就會更覺得苦不堪言。在律所，鄧雯越來越忙碌，不只是給主任整理證據(jù)目錄，還會自己操刀一些小案子，甚至直接代替主任去開庭。而我，卻還在原地踏步，接待當(dāng)事人、復(fù)印材料、填寫委托合同。我不得不痛苦地接受了這個事實(shí)，那就是，鄧雯已經(jīng)超過我許多了，甚至搶了我的飯碗。

　　所里有限的案源盡歸鄧雯獨(dú)享，我呢，為了每個月拿到大于600元的月薪，不得不四處發(fā)動關(guān)系找線索找案源，甚至卑鄙地鼓動人家打官司，“告他，沒別的辦法。放心，我?guī)湍愦颉�。盡管這樣的做法自己都很不齒，可一想起鄧雯，瞬間的反省就被憤懣取代了，“我這也是被逼出來的！”

　　記得在學(xué)校的時候，提到離婚這樣雞毛蒜皮的小案子，大家都非常不屑，“殺雞焉用牛刀？”可如今，我就像個三流律師，每天都掙扎在瑣碎繁雜當(dāng)中。鄧雯如今已經(jīng)開始做非訴業(yè)務(wù)了，都是涉及公司什么的規(guī)章啊、合同啊，既成系統(tǒng)又能賺錢。

　　我們的差距越拉越大。她早已不是那個可以和我互訴衷腸的患難之交了。

　　我真希望鄧雯永遠(yuǎn)別來所里，這樣我就可以暫時忘掉自己悲慘的處境，按部就班地干干瑣事，盤算著手頭的小案子，累加起它們的代理費(fèi)，有時竟還能心滿意足地竊喜一番。

　　然而，鄧雯的高跟鞋總會像夢魘一般結(jié)束我的好心情。我對她高跟鞋的熟悉程度遠(yuǎn)勝于她本人，甚至當(dāng)好幾個人一起走近時，我可以像某種聽覺靈敏的動物一樣，聽出她是第幾個進(jìn)門的。

　　比起菜價的漲跌，關(guān)注鄧雯的生活讓我覺得愈加疲憊。鄧雯在律所的日子，我的注意力常常不能集中。她在給誰打電話，當(dāng)事人還是法官？她去主任辦公室干什么，商量案情還是又有新任務(wù)？她跟財務(wù)嘀嘀咕咕，難道又報銷什么賬目？

　　就像現(xiàn)在這樣，聽到主任招呼鄧雯，我下意識地微微側(cè)了側(cè)身，焦慮、忐忑，難以平靜，寫滿字的案卷瞬間變成了一片空白。

　　突然間，我覺得簡直太痛苦了，“在這里，在有鄧雯的地方，我能企盼什么？”

　　我們倆從始至終就是競爭關(guān)系

　　鄧雯

　　伸個懶腰，腦袋順勢砸在椅背上，“終于弄完了”，我使勁眨了幾下眼睛，長出了一口氣。

　　瞄了一眼電腦屏幕下方的時間，我居然已經(jīng)坐了3個小時�？纯创巴猓�天已經(jīng)泛黑，馬路上車水馬龍。我暗自慶幸，今天結(jié)束挺早，還有大半個晚上能自由支配。

　　“壞了！”我趕緊站起來，手忙腳亂地收拾桌上橫七豎八的材料。今天晚上，主任約了一位法官吃飯，我得作陪，差點(diǎn)兒忘了。

　　雖說不是為了辦案，但平時的感情聯(lián)絡(luò)很重要，何況，我以后干這行也少不了跟法官們打交道。做了一年半的準(zhǔn)律師，我明白進(jìn)這一行不容易，進(jìn)去了做大做好更難。象牙塔里學(xué)到的只是皮毛，做律師還得靠人脈靠案源，這才是生存之本。

　　很多準(zhǔn)律師都明白這一點(diǎn)，并已經(jīng)做好了吃幾年苦的準(zhǔn)備，倪嵐和我就是抱著這樣的決心選擇進(jìn)律所的。我們一起跟著主任實(shí)習(xí)，一起算計少得可憐的薪水，一起忍受生活的艱辛，那可真是一段難熬的日子。

　　這樣的日子過了半年，我突然覺得一點(diǎn)兒意思都沒有，每天都是復(fù)印材料填合同，難道這樣就能熬出頭嗎？我想起了遠(yuǎn)在上海的師兄，工作兩年，他已經(jīng)干得風(fēng)生水起。

　　“你現(xiàn)在的積累還不夠，可以考慮用用所里的資源啊�，F(xiàn)在你們主任帶著你做，這應(yīng)該不難吧？”師兄的語速比以往快了不少，好像是在趕時間，“好律師可不是熬出來的，得往前拼啊，師妹�！�

　　沒錯，苦是要受的，但不能糊里糊涂地逆來順受。如果再這樣下去，苦一點(diǎn)兒沒少吃，惰性還會越來越大，我會逐漸習(xí)慣每月600元的生活，永遠(yuǎn)對垂涎欲滴的品牌望而興嘆，一輩子在算計塊兒八毛中過活。

　　經(jīng)驗(yàn)豐富的律師才不會手把手地教新手，都知道“教會徒弟餓死師傅”的道理，萬事都得靠自己。找上門的案子，主任做大的，我就不能辦小的嗎？次數(shù)多了，時間長了，我也會有自己的客戶群關(guān)系網(wǎng)，大家不都是這么干起來的嗎？

　　我不再像以前那樣程序化地整理材料，機(jī)械地進(jìn)行證據(jù)分類。主任每交給我一個案子，我都會像自己獨(dú)立辦案一般對待，哪怕只是芝麻綠豆似的家長里短，我也會主動積極地尋根索脈，一掃往日應(yīng)付差事的懶散作風(fēng)。

　　機(jī)會總是留給有準(zhǔn)備的人，一個集體訴訟案適時地出現(xiàn)了。

　　十幾個原告，我和倪嵐一人負(fù)責(zé)一半。我這邊有個70多歲的老太太，耳背，沖著電話喊半天都是對牛彈琴。為了速戰(zhàn)速決，我決定登門拜訪。

　　這位老太太的老伴病故，兒女都在外地，打官司的事情無人代勞。我突然意識到這里面還有一個繼承問題，應(yīng)該首先判斷老太太的原告資格。這個發(fā)現(xiàn)讓我有些許的興奮，為了搞清楚繼承關(guān)系的來龍去脈，我在老太太家一直待到晚上9點(diǎn)。出來的時候，胡同里漆黑一片，安靜得讓人害怕。我騎著自行車一路狂奔，差點(diǎn)就撞上停在路邊的三輪車。到了路燈明亮的大街上，我才發(fā)現(xiàn)自己滿頭是汗，肚子咕嚕咕嚕叫得正歡。

　　跟主任匯報的時候，我把老太太的情況重點(diǎn)解釋了一遍。看得出來，主任很滿意，當(dāng)著倪嵐的面，含蓄地肯定了我的工作能力。

　　天道酬勤，一點(diǎn)兒沒錯，我終于不再像個勤雜工了。自此之后，主任的很多案子都直接招呼我，從小的到大的，從簡單的到復(fù)雜的，學(xué)到的東西越來越多，錢包也越來越鼓。門兒找著了，步入正軌的感覺也有了，但讓我始料未及的，我在所里的人緣指數(shù)正在下滑，倪嵐就是那個清晰的轉(zhuǎn)向指標(biāo)。

　　倪嵐跟我越來越疏遠(yuǎn)，見到我最多就兩字：“來了”。即使我一個下午都待在所里，她也不會像以前那樣端著水杯小步跑過來，急切地告訴我哪兒打折，哪兒甩賣。淘寶貝曾經(jīng)是我們共同的愛好，可如今，多長時間了，兩個月還是三個月，倪嵐都沒有找過我。

　　倪嵐的反常讓我倍覺失落，一種被人拋棄的挫敗感油然而生。我一遍遍地反省，但始終不知道哪里得罪過她，難道就是因?yàn)槟莻�案子我搶了風(fēng)頭？

　　我不能直接質(zhì)問倪嵐為什么對我這么冷淡，她一直不動聲色，我卻這么在意，有點(diǎn)兒像搖尾乞憐。或許，需要一個合適的機(jī)會。

　　上午開完庭，匆匆趕回律所，正趕上大家聚在會議室吃午飯。我剛要進(jìn)去，就聽財務(wù)大姐問倪嵐：“怎么最近不和鄧雯逛街了？”

　　“人家哪兒有空啊？又是法院又是公司，忙著掙錢呢�！蹦邖孤曇籼岣吡税硕龋�不屑地在眾人面前嘲諷我，“我跟人家不一樣，也沒主任賞識，每一分錢都得自己辛辛苦苦掙�！�

　　我躡手躡腳地退了回來，既委屈又冒火。難道在他們眼里，我就是這樣的嗎？

　　庭審回來的路上我肚子痛，騎著車摔倒在路邊，誰能知道？打著傘，著快沒過膝蓋的臟水去找證人，誰會下這功夫？深更半夜被堵在高速路上，凍得全身發(fā)僵，我又跟誰訴過苦？難道說，我的勤奮，我付出的努力，非要喊得滿城皆知，才算勞有所得，不招人嫉恨嗎？

　　沒有誰真的關(guān)心這些，如果你一事無成，他們會嘲笑你的蠢笨；如果你成功了，他們會嫉恨你的幸運(yùn)。曾經(jīng)，我還為主任不再一視同仁地對待倪嵐而心存愧疚�，F(xiàn)在看來，完全沒有必要，因?yàn)椋�我們倆一開始就是競爭關(guān)系，只不過，主任的選擇讓這種關(guān)系撥云見日了。如果獲勝的是倪嵐，那坐在會議室里論人長短的就是我了。

　　所以，讓他們說去吧，這是典型的羨慕嫉妒恨。

　　社交場合：你是考拉還是老虎

　　謝秋

　　“嗨，王先生，又見面了，真是太高興了！”面對李女士握著自己的手不停地?fù)u晃的熱情，王先生有點(diǎn)兒不知所措：“其實(shí)我跟她也就是第二次見面，她這么熱情，讓我有點(diǎn)兒不自在，會覺得她是不是有什么需要我?guī)兔�或是有什么目的。�?

　　太熱情了覺得你有所企圖，太冷淡了人家又認(rèn)為你傲慢難以相處，到底怎樣的“度”才算恰如其分，既表現(xiàn)出誠意又不會讓人家覺得過分熱情呢？1月22日舉行的積極心理學(xué)系列之社交智慧的心理沙龍一一解開了這些疑問。

　　“這就是社交智慧的問題。我們常說，情商比智商更重要，說的就是在社交場合中待人接物的能力與技巧。好的第一印象往往會為你贏得更多的機(jī)會與人脈�！狈e極心理學(xué)專家汪冰博士說。

　　據(jù)加拿大的一項(xiàng)心理研究發(fā)現(xiàn)：如果把個人給予他人的第一印象按照五個等級區(qū)分的話，每上升一個等級，收入就要比原來等級的高出2000~5000美元。也就是說，擁有高收入的人往往也是具有較高社交智慧的人。

　　“我們來現(xiàn)場測試一下大家給對方的第一印象�，F(xiàn)在你們每個人手上有三張紙條，你可以在現(xiàn)場找任意的三個人聊天，然后用5個詞來寫下對他(她)的評價，并將這張紙條貼在他(她)的背后�！�

　　3分鐘后，A女士撕下自己背上的紙條，她得到的是：自信、有原則、熱情、犀利、積極。“您覺得這與您本人的性格像嗎？”“挺像的，雖然還有很多方面沒有涉及到，但總體來說還是挺對的。”

　　“我的是開朗、自信、熱情、主動、勤奮、愛思考。”X女士微笑著說，“雖然都是些溢美之詞，但基本上來說還是挺準(zhǔn)的，我確實(shí)是一個很善于思考的人，不過這里提到的自信、主動其實(shí)并不是我的本性，現(xiàn)實(shí)生活中我是個比較被動而且容易自卑的人。會表現(xiàn)得比較自信與健談是因?yàn)槲也幌矚g冷場，同時也渴望帶給人以正面積極的印象。”

　　“出現(xiàn)這種與現(xiàn)實(shí)生活相反的情況其實(shí)是正常的，有的時候我們?yōu)榱穗[藏自己內(nèi)心一些不愿被人發(fā)現(xiàn)的東西，反而會表現(xiàn)出與之相反的方面�！蓖舯�解釋道。

　　“現(xiàn)在來回想一下，剛才在大家素不相識的情況下是怎樣找到自己攀談的對象？是比較無措？還是落落大方？怎樣的表現(xiàn)才能準(zhǔn)確地傳達(dá)自己想要表達(dá)的信息呢？這中間其實(shí)是有學(xué)問的�！蓖舯�介紹說，心理學(xué)中，社交的智慧主要表現(xiàn)在5個方面：對環(huán)境的察覺、表達(dá)自我、共情能力、表達(dá)自己的需要、真誠的溝通。這5條中，真誠的態(tài)度尤為重要，因?yàn)檫@代表著對方在你心里的位置。

　　“剛才李女士握手的方式，雖然表示了足夠的重視，可過分熱情也給對方帶來了很大的心理壓力。最好的方法是，先向?qū)Ψ奖磉_(dá)自己見到對方的喜悅，同時也認(rèn)真的傾聽對方的反饋，之后再加以溝通�！�

　　“像我這樣天生不善談吐，又有點(diǎn)內(nèi)斂害羞的人應(yīng)該怎么辦呢？這好像成為我很難改變的缺點(diǎn)了。”Z先生提出了自己的疑問。

　　“這中間其實(shí)沒有一個既定的標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)樗�不存在對錯的問題。就好像我�！蓖舯�邊說邊撕下了那張別人寫給他的評價，上面寫的是儒雅、理性、專業(yè)、知性、妥協(xié)。“這個妥協(xié)是我很不喜歡的，但說得很對，一開始的時候我迫切想要改變這個我認(rèn)為的‘缺點(diǎn)’，因?yàn)槲蚁Ｍ�呈現(xiàn)給別人像老虎那樣權(quán)威、自信、不容忽視的形象。可后來我發(fā)現(xiàn)，這些我所不喜歡的特點(diǎn)反而給我的工作帶來了很大的便利，我妥協(xié)，容易商量的考拉式性格讓我更容易親近別人，也讓他們更愿意向我傾訴。”

　　汪冰說，性格本身沒有什么好壞之分，關(guān)鍵在于要在適當(dāng)?shù)臅r候表現(xiàn)出你自己的特質(zhì)。有些人雖然內(nèi)斂害羞，卻也因此能更快地察覺到別人的需要，能更好的傾聽。而這兩點(diǎn)，則會成為我們在社交場合無往不利的“殺手锏”。