國際在線報(bào)道(記者 任杰):當(dāng)下的金融危機(jī),讓很多中國大學(xué)生體味到了求職的艱辛,不少人轉(zhuǎn)而考慮用創(chuàng)業(yè)打拼一片天地。三個(gè)北京大學(xué)的學(xué)生,在這股創(chuàng)業(yè)潮中創(chuàng)辦了一家電子商務(wù)網(wǎng)站。
現(xiàn)如今,“阿基米米”這個(gè)名字在北京各所大學(xué)里已頗有口碑。它是一家靠經(jīng)營運(yùn)動裝備、數(shù)碼產(chǎn)品、化妝品起步的電子商務(wù)網(wǎng)站,憑借低廉的價(jià)位和可靠的品質(zhì),迅速占領(lǐng)了校園市場。它的老板是北大的三個(gè)學(xué)生——就讀于光華管理學(xué)院的碩士生邢楠、朱名湖,和計(jì)算機(jī)系的博士生王銳。
一間10多平米大的辦公室,裝飾簡樸,8位年輕員工忙碌地操作著電腦……當(dāng)記者走進(jìn)北大旁的阿基米米公司時(shí),眼前的場景與預(yù)想有著不小落差。三位年輕的“當(dāng)家人”,臉上流露著一些疲憊,但有著陽光般的笑容。話題自然要從他們選擇的這個(gè)行業(yè)開始。
互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè),三位年輕人敢于闖進(jìn)來,仰仗的是一種“競價(jià)供貨模式”的新思路,這來自團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖邢楠的創(chuàng)意:“我們每天要對商品進(jìn)行庫存的更新、價(jià)格的更新。比如,一款手機(jī),背后可能有10幾個(gè)經(jīng)過我們審核的供貨商,每天進(jìn)行最新報(bào)價(jià)。我們會挑選出當(dāng)天報(bào)價(jià)最低的供貨商,讓他成為供貨商,客戶下訂單后,供貨商直接發(fā)給客戶!
曾擔(dān)任北大電子商務(wù)協(xié)會會長的經(jīng)歷,讓邢楠談起這個(gè)行業(yè)來頭頭是道。他認(rèn)為,亞馬遜這樣的大型網(wǎng)上商城,品質(zhì)和服務(wù)有保證,但因?yàn)樯唐穾齑娑,價(jià)格往往偏高;國內(nèi)知名的一些購物網(wǎng)站,由于使用個(gè)人對個(gè)人的銷售方式,商品質(zhì)量良莠不齊。而他的模式恰好克服了兩者的弊端,可以創(chuàng)造出自己的生存空間。
其實(shí),邢楠和朱名湖的創(chuàng)業(yè)激情不是偶然產(chǎn)生的。他倆在本科時(shí)代就是同學(xué),剛邁進(jìn)大學(xué)校門不久,在北大寬松氛圍的熏陶下,他們就嘗試過創(chuàng)業(yè),取得過不俗的成績:“我和朱名湖大一時(shí)就參加過北大的創(chuàng)業(yè)大賽,成績還是很好的,獲得了北京市特等獎、全國創(chuàng)業(yè)大賽的銅獎,是北大歷史上最年輕的得全國銅獎的團(tuán)隊(duì)!
2006年本科畢業(yè)前,邢楠、朱名湖和另幾個(gè)同學(xué)合伙在一個(gè)大型住宅區(qū)內(nèi)開辦過送餐公司,與周邊30多家餐館結(jié)盟,為顧客提供個(gè)性化訂餐、送餐服務(wù)。朱名湖回憶說,盡管最終由于成員退出沒堅(jiān)持下來,但這段經(jīng)歷讓他們體會到了創(chuàng)業(yè)面臨的一連串困難,也幫他們積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn):“有一個(gè)好的想法是很容易的事情,但實(shí)踐起來是很難的,因?yàn)槟阏也坏饺烁阃瓿蛇@些事情。隨后又會有資金的困難。當(dāng)團(tuán)隊(duì)擴(kuò)張后,又會面臨著行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的問題,需要跟競爭對手‘真刀真槍’地去拼了,當(dāng)公司成長到一定階段后,可能是被競爭對手打垮,或是被自己打垮。”
隨后,小邢和小朱結(jié)識了志同道合的王銳。去年7月,他們用“競價(jià)供貨模式”開始二次創(chuàng)業(yè):起步資金是三人湊的,辦公場地狹窄簡陋,公司唯一值錢的家當(dāng),是一輛二手的小貨車。朱名湖告訴記者,由于定位清晰、揚(yáng)長避短,網(wǎng)站不僅在激烈的市場競爭中站穩(wěn)了腳跟,還實(shí)現(xiàn)了迅速發(fā)展:“我們最欠缺的是業(yè)內(nèi)經(jīng)驗(yàn),但我們對高校市場的了解,又是他們其他電子商務(wù)公司比不了的。我們挑10件產(chǎn)品,我們有信心比其他網(wǎng)站挑出同學(xué)更感興趣的商品。只有對市場有了解,才能把市場做好。”
經(jīng)過半年多打拼,阿基米米網(wǎng)上供貨商品達(dá)到了3萬多種,月銷售額突破30多萬元人民幣,每天還新增貨源幾百種。
很多人不理解,他們頭頂著中國頂尖學(xué)府的“光環(huán)”,又都是高才生,可以輕松加入“白領(lǐng)一族”,出入高檔寫字樓,擁有讓人艷羨的高薪,何必非要執(zhí)著地走上前途未卜的創(chuàng)業(yè)道路呢?對此,邢楠講出了心里話:“我們性格不安分,不想受到太多的束縛,覺得做公務(wù)員,或去企業(yè),不能實(shí)現(xiàn)自己的想法。外界攻擊較多的是,學(xué)生創(chuàng)業(yè)沒有經(jīng)驗(yàn),社會資源沒有積累到一定程度。但反過來說,也有好處,學(xué)生創(chuàng)業(yè)的機(jī)會成本最低,即便失敗了,可以積累了一段經(jīng)驗(yàn),對職業(yè)發(fā)展甚至?xí)!?/p>
實(shí)現(xiàn)夢想的過程注定是艱苦的。朱名湖坦言,他們的壓力要比“白領(lǐng)族”大很多,忙到深夜是尋常事,但團(tuán)隊(duì)輕松、積極的氛圍,始終給了他們一種動力。隨著成果一點(diǎn)點(diǎn)展現(xiàn),連最初堅(jiān)決反對他們創(chuàng)業(yè)的家長,也表示了理解。
說起堅(jiān)持下來的原因,三位年輕人都不約而同地提到了團(tuán)隊(duì)的重要。在王銳看來,如果沒有志同道合的創(chuàng)業(yè)伙伴,即便資金充裕、創(chuàng)意新穎,也未必會成功:“從目前的環(huán)境來講,一個(gè)人有再好的想法,成功也是很難的。要學(xué)會和身邊所有資源配合在一起,大家共同朝著一個(gè)目標(biāo)往前走,才有機(jī)會成功。”
的確,他們的組合堪稱珠聯(lián)璧合:邢楠思維縝密、大局觀強(qiáng),負(fù)責(zé)經(jīng)營戰(zhàn)略和內(nèi)部管理,是團(tuán)隊(duì)的掌舵人;朱名湖性格開朗、善于交際,掌管外聯(lián)和市場推廣,而王銳憑借出眾的技術(shù)專長,成了網(wǎng)站的總工程師。三人取長補(bǔ)短,順利地闖過了創(chuàng)業(yè)初期一個(gè)個(gè)的難關(guān)。
畢竟,互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)深不可測,有太多神話在這里上演又破滅。邢楠說,他們還不敢用“成功”形容當(dāng)前的業(yè)績,但一個(gè)的宏偉目標(biāo)已清晰起來:“營業(yè)額每年有300到400萬元人民幣,但對于銷售企業(yè)來說,規(guī)模還是比較小。我們的營業(yè)額再放大10倍,就可以去找風(fēng)險(xiǎn)投資,獲得更雄厚的資金。最遠(yuǎn)大的目標(biāo)是希望用我們的模式,改善全中國、全世界的銷售體系,最理想的狀態(tài)就是廠商直接到我們的平臺,把中間渠道、費(fèi)用節(jié)省出來,留給消費(fèi)者!
記者了解到,在北京校園市場站穩(wěn)腳跟后,阿基米米還在中國各地的200多所大學(xué)里組建了分團(tuán)隊(duì),招募更多有創(chuàng)業(yè)激情的年輕人加入進(jìn)來。
三個(gè)人說,很欣賞阿基米德“給我一個(gè)支點(diǎn),就能撬起地球”的名言,所以給網(wǎng)站起了“阿基米米”的名字;蛟S在不久的未來,他們可以用自信和勇氣實(shí)現(xiàn)改變世界的夢想。
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