八位地產(chǎn)業(yè)精英的煩惱 新政滿百日成交低迷 (3)

　　王向說，新國(guó)十條出臺(tái)后，一些公司在一線城市看地的熱情明顯下降。

　　他最近主要去看省內(nèi)的二三線城市地塊，比如舟山、紹興、衢州、湖州、嘉興和建德等。

　　今年5月16日，建德市在杭州舉行新城建設(shè)推介會(huì)，吸引了數(shù)十家開發(fā)商參加。該市計(jì)劃在今年推出經(jīng)營(yíng)性用地1400畝。據(jù)說，已經(jīng)有多家杭州的房企表示出興趣。

　　事實(shí)上，新國(guó)十條出臺(tái)以來(lái)，已經(jīng)有不少房企到二三線城市連續(xù)拿地。比如新湖中寶(600208)在6月21日發(fā)布公告稱，公司斥資8億元在嘉興拿地，這是該公司繼5月初以21.62億元的價(jià)格獲取浙江麗水市三幅地塊后，再度在二線城市拿地。

　　(應(yīng)采訪對(duì)象要求，文中“肖楊”、“老趙”、“王向”均系化名)

　　房地產(chǎn)從業(yè)人員心態(tài)調(diào)查

　　現(xiàn)在開發(fā)商最焦慮的是什么？開發(fā)商對(duì)現(xiàn)在市場(chǎng)的短期和中期節(jié)奏是如何把握的？近日，記者對(duì)杭城40位房地產(chǎn)從業(yè)人員進(jìn)行了一次深度調(diào)查，這里做部分摘錄。他們的回答，或許能給你的買房計(jì)劃作一定參考。

　　值得一提的是，在回答本次市場(chǎng)調(diào)整中大約在何時(shí)成交量會(huì)上來(lái)時(shí)，32%的受訪者認(rèn)為成交量將在今年10月回升；而另外的32%受訪者認(rèn)為市場(chǎng)回升將會(huì)出現(xiàn)在明年3月以后；另外分別有11%的人認(rèn)為應(yīng)該在今年12月或者春節(jié)；剩余的16%受訪者認(rèn)為這主要取決于政策的底在何時(shí)出現(xiàn)或者是否會(huì)出現(xiàn)大的降價(jià)狂潮。

　　成交量低迷最讓他們焦慮

　　問：現(xiàn)在開發(fā)商最焦慮的是什么？

　　答：1.政策的不明確性。我們很擔(dān)心中央會(huì)出更嚴(yán)厲的政策；

　　2.錢。未開工的，在想如何弄到更多錢，先讓項(xiàng)目順利開工，或工期延續(xù)下去，不至于成為爛尾，還抱著明年房地產(chǎn)會(huì)回暖，大賺一筆的美好夢(mèng)想。在售的，在想如何去掉庫(kù)銷房源，減輕壓力，躲過生死劫；

　　3.市場(chǎng)何時(shí)走上正軌；

　　4.目前開發(fā)商最焦慮的當(dāng)然是購(gòu)房者預(yù)期的下降，成交量的持續(xù)萎縮。特別是手中可售房源量較多的開發(fā)商，對(duì)資金的需求量將在下半年進(jìn)一步增大。沒有成交，或者說量上不去，對(duì)開發(fā)商來(lái)說，絕對(duì)是壓力巨大的，特別是一些5月后的新開盤，每次推盤量不敢多，但是量少了，推盤節(jié)奏又很難把握，這是非常痛苦的事情。

　　短期以回籠資金為主目標(biāo)

　　問：你認(rèn)為自己公司對(duì)現(xiàn)在市場(chǎng)的短期和中期節(jié)奏應(yīng)該如何把握？

　　答：1.短期降價(jià)，中期薄利多銷，用產(chǎn)品贏得市場(chǎng)；

　　2.加快開工，加快使新項(xiàng)目達(dá)到預(yù)售條件，具體開盤時(shí)間綜合考慮政策、信貸和市場(chǎng)因素。如果總體成交量保持萎縮，市場(chǎng)預(yù)期普遍不穩(wěn)定，不會(huì)貿(mào)然開盤；

　　3.短期通過各種促銷方式盡快出貨，避免資金鏈斷裂；

　　4.公司在新盤定價(jià)時(shí)應(yīng)會(huì)謹(jǐn)慎，定價(jià)合理才可能會(huì)有良好的市場(chǎng)預(yù)期。短中期不會(huì)有大的策略性調(diào)整。畢竟從長(zhǎng)期來(lái)說還是看好市場(chǎng)；