華南房企五虎十年路 誰主沉�。�(2)

　　【恒大】

　　嗅覺靈敏因勢(shì)而動(dòng)的銷售策略

　　近年來，隨著市場(chǎng)化進(jìn)程加快，房企利潤成倍增長，盡管房地產(chǎn)行業(yè)洗牌加劇，依然有不少企業(yè)前赴后繼地投身其中。

　　恒大的聲名鵲起，與其董事長許家印的高調(diào)和豪邁不無關(guān)系。尤其是今年4月新政后，恒大率先在全國祭出降價(jià)大旗，其對(duì)政策的嗅覺之靈敏，讓同行驚嘆。

　　恒大的快速反應(yīng)讓它很快嘗到了甜頭，2010年，中國房地產(chǎn)信息集團(tuán)及中國房地產(chǎn)測(cè)評(píng)中心發(fā)布的2010年中國房企上半年銷售排行中，恒大地產(chǎn)以211億元的銷售金額緊隨行業(yè)龍頭萬科之后，碧桂園以139億元的銷售業(yè)績?cè)谌A南五虎中排名第二，此后則是富力、雅居樂，而合生在全國前二十中也不見蹤影。

　　同時(shí)，恒大也是今年唯一一個(gè)完成半年業(yè)績計(jì)劃的知名開發(fā)商，其主要開發(fā)近郊產(chǎn)品，少有涉足市區(qū)，其二線城市的業(yè)績?cè)诮衲甑目倶I(yè)績中功不可沒。

　　據(jù)恒大公開消息透露，目前恒大已進(jìn)入廣州、上海、天津、重慶、武漢、成都、南京、西安、長沙、太原、昆明、合肥等全國25個(gè)主要城市，擁有系列項(xiàng)目57個(gè)，覆蓋高端、中端及中高端、旅游地產(chǎn)等多個(gè)產(chǎn)品系列，成為目前中國房地產(chǎn)企業(yè)中土地儲(chǔ)備最多、進(jìn)入省會(huì)城市最多的開發(fā)商之一。

　　恒大屬于有計(jì)劃、有模式的團(tuán)隊(duì)管理，延續(xù)性非常嚴(yán)格——快速中央集權(quán)式管理，規(guī)劃拿地，價(jià)格銷售，都是許家印一個(gè)人說了算，打的口號(hào)也是“開盤必特價(jià)，特價(jià)必升值”。

　　黎文江認(rèn)為，恒大的早期原始積累已完成，但是住宅開發(fā)賣完就完了，無法進(jìn)一步擴(kuò)大。目前恒大也在嘗試商業(yè)地產(chǎn)，比如首度打造5星級(jí)的酒店。黎文江指出，恒大作為上市公司，發(fā)展商業(yè)地產(chǎn)是必然的，一方面可以支撐自己的股價(jià)；另一方面，在政策大起大落時(shí)，商業(yè)地產(chǎn)可以作為業(yè)績的彌補(bǔ)。

　　對(duì)于恒大的降價(jià)口號(hào)，黎文江認(rèn)為，這并不具有持續(xù)性，品牌的創(chuàng)造需要時(shí)間的積累，短時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)。

　　【富力】

　　商住潛行 布局全國的擴(kuò)張之路

　　在廣州的珠江新城CBD區(qū)域，富力擁有16個(gè)商業(yè)項(xiàng)目土地儲(chǔ)備，成為該區(qū)域商業(yè)地產(chǎn)龍頭老大。富力的掌門人，一個(gè)是來自廣州的張力，一個(gè)是來自香港的李思廉，從一開始富力就已將本土化和全球化的標(biāo)準(zhǔn)蘊(yùn)含在產(chǎn)品中，有著獨(dú)特的創(chuàng)新視野。

　　以收購舊工廠等項(xiàng)目起家，富力的第一桶金也來自于低端項(xiàng)目產(chǎn)品的銷售。不同于碧桂園，富力做的是城里中低端收入人群的生意。

　　布局全國·富力規(guī)模擴(kuò)張之路

　　據(jù)黎文江介紹，早期富力收購舊的項(xiàng)目，從低檔產(chǎn)品做起，比如破染工廠，舊煤場(chǎng)。“用低的成本開發(fā)，收購舊的工廠，價(jià)格便宜，沒有所謂的‘釘子戶’，這樣一來，開發(fā)商在時(shí)間成本上容易控制�！�

　　一富力內(nèi)部人士介紹，到2001年末，富力地產(chǎn)已在廣州市完成了包括富力新居、富力廣場(chǎng)、富力半島、富力環(huán)市西苑、富力千禧花園、富力順意花園等大型舊廠改造項(xiàng)目，總面積超過250萬平方米。

　　為了給上市做鋪墊，富力開始布局全國發(fā)展。2002年，進(jìn)軍北京，一舉攬下東三環(huán)內(nèi)占地面積超過41萬平方米、總建筑面積達(dá)150萬平方米的旗艦項(xiàng)目——北京富力城，并將其打造成為了北京CBD商務(wù)圈集居住、商務(wù)、休閑、健身、娛樂、購物為一體的高品質(zhì)社區(qū)。自此，富力地產(chǎn)全國化布局之路起航。此后，先后進(jìn)入上海、天津、西安、太原、成都等11個(gè)核心城市和地區(qū)。

　　從上市融資到規(guī)模擴(kuò)張，這是近年來房企發(fā)展模式的必由之路。2005年，富力地產(chǎn)赴港上市，在首個(gè)交易日中，成交量達(dá)到617萬股，總成交額約6863萬港元，市值超200億港元，成為當(dāng)時(shí)在香港H股上市集資額最高的內(nèi)地民營企業(yè)。