銷售金額首家破千億 萬(wàn)科“模式”能否被復(fù)制？(2)

　　獨(dú)特管理模式外部難模仿

　　有報(bào)道曾指出，目前房企的經(jīng)營(yíng)策略大致可分為兩派。萬(wàn)科、保利、綠地等為代表的快速銷售、快速開(kāi)發(fā)模式，另外則以招商和金地為代表的高端精品模式�？梢�(jiàn)，快速銷售、快速開(kāi)發(fā)并非萬(wàn)科一家的“獨(dú)門絕藝”。但突破千億銷售大關(guān)的，卻僅萬(wàn)科一家。萬(wàn)科的獨(dú)特之處又在哪里？

　　《證券日?qǐng)?bào)》記者致電在重慶房企工作的一位朋友，他很干脆的表示，業(yè)內(nèi)明確口號(hào)是：“向萬(wàn)科學(xué)管理，向龍湖學(xué)營(yíng)銷，向恒大學(xué)速度……”

　　據(jù)他介紹，萬(wàn)科有著獨(dú)特的管理模式，其目標(biāo)成本控制能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出其他房企：從立項(xiàng)到清算，其成本預(yù)算與最終實(shí)際成本之間的差距極小。其次，在于萬(wàn)科內(nèi)部之間的模式“復(fù)制”程度非�？臁�據(jù)上述人士介紹，萬(wàn)科一旦進(jìn)入一個(gè)城市，為其新的項(xiàng)目選定負(fù)責(zé)人后，往往自始至終都由同一領(lǐng)導(dǎo)人進(jìn)行運(yùn)作管理，而避免“中途換人”帶來(lái)的額外成本。而萬(wàn)科“成型”的管理模式很容易“復(fù)制”到一個(gè)全新的項(xiàng)目中，一系列成熟的流程便于掌握和控制�！耙粋�(gè)人帶領(lǐng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)過(guò)去，模式復(fù)制的非�？��！�

　　但是，一旦別的企業(yè)去復(fù)制，則“往往會(huì)走樣”，上述人士稱。

　　據(jù)他分析，主要的別的房企沒(méi)有萬(wàn)科那么多年的積累。比如萬(wàn)科自2004年起開(kāi)始研制自身的“城市地圖”，這一資料庫(kù)為其提供非常便利的數(shù)據(jù)資料。另外，萬(wàn)科自身的規(guī)模就是優(yōu)勢(shì)。據(jù)他介紹，萬(wàn)科已經(jīng)建立自身的產(chǎn)業(yè)鏈，能夠以低于同業(yè)水平的價(jià)格取得建筑開(kāi)發(fā)材料，以降低自身的建安成本。最后，萬(wàn)科向工業(yè)企業(yè)學(xué)習(xí)管理。其獨(dú)特的管控能力，是很多同業(yè)無(wú)法企及的。

　　當(dāng)然，不同的房企有不同的風(fēng)格，并不能一味以萬(wàn)科為優(yōu)。

　　記者發(fā)現(xiàn)，整個(gè)采訪過(guò)程中，上述人士提及最多的一個(gè)詞就是“成熟”。在他看來(lái)，經(jīng)過(guò)多年的投入和積累，萬(wàn)科成熟的模式有助于其獲得成本優(yōu)勢(shì)和所謂快速周轉(zhuǎn)、快速銷售的管理優(yōu)勢(shì)。