2008年，萬科曾在國內(nèi)房地產(chǎn)市場帶頭掀起降價大潮。這次恒大的降價是否會引起各開發(fā)商的爭相跟進？未來價格大戰(zhàn)如果爆發(fā)，哪些知名開發(fā)商最有可能率先應(yīng)戰(zhàn)？

　　5月6日，《每日經(jīng)濟新聞》記者對10家全國性的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)進行了采訪。采訪結(jié)果表明，大多數(shù)的全國性開發(fā)商目前對降價的口徑十分謹慎，但從目前企業(yè)的資金情況和此次的表態(tài)來看，購房者熱盼開發(fā)商們短期內(nèi)出現(xiàn)類似2008年集體跟風的愿望有可能會落空。

　　萬科：我們按照購房者意愿定價

　　“我們不對同行的經(jīng)營決定與選擇進行評論。價格是由市場決定的，企業(yè)不可能單方面‘決定’價格，而只能嘗試去‘發(fā)現(xiàn)’價格。萬科始終對市場保持敬畏之心，尊重市場的實際情況，按照購房者愿意接受的價格售出我們的產(chǎn)品�！比f科方面對恒大地產(chǎn)降價一事作出如是回應(yīng)。而在今年3月舉行的萬科2009年度業(yè)績推介會上，公司總裁郁亮也曾明確表示，希望每個樓盤開盤當月銷售率達到60%；如果達不到，也會調(diào)整開工節(jié)奏，以促銷手段把房子賣出去。

　　中國指數(shù)研究院副院長陳晟認為，那些與經(jīng)濟適用房、保障房為鄰的低端住宅，在今年最有可能降價。而在萬科目前豐富的產(chǎn)品線上，低端產(chǎn)品的數(shù)量較少，而類似上海萬科晶源、上海萬科翡翠別墅等高端產(chǎn)品，受調(diào)控影響較小，因此降價可能性不大。

　　中海：將以股東價值最大化為考量

　　和萬科的情況相似，中海地產(chǎn)也表態(tài)不會跟風恒大。在該公司回復給《每日經(jīng)濟新聞》記者的電子郵件中稱，每個公司根據(jù)自身的財務(wù)狀況、產(chǎn)品策略、品牌、經(jīng)營模式等特點的不同，會制定不同的銷售策略。在任何情況下，中海將以股東價值最大化為優(yōu)先考量，并因應(yīng)市場的變化，考慮制定自身的銷售策略。

　　熟悉中海的地產(chǎn)分析人士認為，經(jīng)歷過兩次金融危機的中海，財務(wù)控制一直很嚴格，現(xiàn)金流沒有出現(xiàn)大的波動，同時非常顧及自身品牌，不輕言降價。中原地產(chǎn)的數(shù)據(jù)顯示，截至2009年底，中海擁有的現(xiàn)金達到209.3億元，而一年內(nèi)到期的短期借款只有區(qū)區(qū)38億元。同時中海還將土地儲備從2008年底的2480萬平方米擴增至3258萬平方米，也沒有需要大量套現(xiàn)買地的壓力。

　　碧桂園：定價合理 無降價需要

　　碧桂園的產(chǎn)品由于多分布在三四線城市，又大多地處城郊，因此產(chǎn)品售價相對較低。一些業(yè)內(nèi)人士認為，它與恒大地產(chǎn)有某些相似之處，有可能會緊隨恒大的步伐降價。不過，碧桂園相關(guān)負責人6日卻回復記者稱，公司不會步恒大之后塵，因為項目定價合理，沒有降價的需要。該人士還稱，碧桂園的產(chǎn)品比恒大更有競爭力。

　　5月5日，碧桂園曾公布今年前4月的銷售業(yè)績，截至4月30日，實現(xiàn)銷售認購金額約103億元人民幣(下同)，其中已簽約合同銷售金額約95億元，待簽約金額約8億元。而截至去年底，該公司擁有的現(xiàn)金為46億元，一年到期的短期借款只有33億元，僅從財務(wù)狀況看，似乎沒有降價的必要性。

　　不過，根據(jù)陳晟的觀點，本輪降價將主要發(fā)生在經(jīng)濟適用房集中的區(qū)域附近，因此部分與經(jīng)濟適用房比鄰的碧桂園項目有可能會受到?jīng)_擊而降價，但所開發(fā)的經(jīng)濟型別墅降價的可能性較低。

　　龍湖：產(chǎn)品線豐富足以應(yīng)對市場波動

　　對于恒大地產(chǎn)的降價，龍湖主管媒體接待工作的相關(guān)人士給出的回復是一句龍湖常用的開發(fā)戰(zhàn)略口號——“區(qū)域聚焦多業(yè)態(tài)”。

　　此前，龍湖地產(chǎn)的相關(guān)人士曾給《每日經(jīng)濟新聞》記者詳細解釋過“區(qū)域聚焦多業(yè)態(tài)”的概念，就是要在扎根一個城市的基礎(chǔ)上，豐富龍湖地產(chǎn)的產(chǎn)品線，開發(fā)各種不同的產(chǎn)品，以應(yīng)對市場的波動。龍湖方面認為，這一模式能夠保證龍湖擁有持續(xù)穩(wěn)定的現(xiàn)金流。

　　中原地產(chǎn)的數(shù)據(jù)顯示，截至去年底，龍湖擁有73億元的現(xiàn)金，只有37億元的短期借款，另外，公司還在4月份推出了總額為118億元的信托及債券融資計劃，因此資金壓力并不大。

　　華潤：尚未接到降價通知

　　和龍湖、綠城等公司的情況相同，華潤也是陳晟眼中不太可能降價的開發(fā)商。此前，華潤在上海、北京等地開發(fā)的房地產(chǎn)項目大部分是中高端產(chǎn)品，受經(jīng)濟適用房等保障住宅的影響很小。

　　而華潤置地品牌總監(jiān)馬雋6日在回應(yīng)是否會跟隨恒大地產(chǎn)降價一事時也向記者表示，沒有接到來自集團的降價通知。

　　中原地產(chǎn)分析師許萌說，像中海、華潤、保利這樣的央企現(xiàn)金流控制得都比較好，不會存在因為資金壓力而必須降價的問題。

　　保利：將隨市場情況決定產(chǎn)品價格

　　“任何定價都是市場行為，我們會跟著市場而定�！北＠�地產(chǎn)副總經(jīng)理余英向記者表示，公司從來不會刻意將項目的價格調(diào)高或調(diào)低，都是根據(jù)整體市場而定。他同時認為，恒大的促銷是企業(yè)自己的行為，保利方面不會對此進行評論，也不會實行統(tǒng)一的全國定價。

　　在新政的影響下，不少城市成交量出現(xiàn)下滑，買賣雙方進入持續(xù)觀望階段。余英認為，在這樣的情況下，企業(yè)降價也是市場化的行為，但如果統(tǒng)一指標卻是不太可能執(zhí)行的，比如上海的市場和東北市場會有很大不同；一個區(qū)域的稀缺項目等因素也會使統(tǒng)一定價難以實現(xiàn)�！皯�(yīng)該將降價看成市場的常態(tài)，”余英認為，“目前有一些城市出現(xiàn)觀望情緒，我們也會考慮根據(jù)當?shù)厍闆r進行定價�！�

　　仲量聯(lián)行投資部劉裕通認為，保利成長性非常好。由于是國有企業(yè)，現(xiàn)金流情況不存在壓力。根據(jù)年報顯示，該公司去年底負債率為49%，已比上年的69%有所下降。他表示，暫時還未看出該公司有調(diào)價的可能。

　　富力：暫時未調(diào)價 按正常推貨

　　“我們的產(chǎn)品暫時沒有調(diào)價，正按正常的速度推貨。”富力地產(chǎn)營銷總監(jiān)朱文婷向《每日經(jīng)濟新聞》表示，每家房地產(chǎn)公司都存在不同的運營情況，這次樓市新政比較猛烈，對樓市沖擊較大，部分公司根據(jù)自身實際情況進行相應(yīng)的價格調(diào)整策略是可以理解的。

　　朱文婷認為，這次樓市新政的出臺主要是為了打壓樓市泡沫和過度投機，促進房地產(chǎn)市場健康發(fā)展，同時新政必然會引起全國高企的房價有所回落。但房地產(chǎn)市場地域性強，比如廣州中心城區(qū)，因為剛性需求的支撐和資源的稀缺性，預計地產(chǎn)價格將會相對穩(wěn)定。

　　“盡管當前市場受新政波動大，但富力今年前幾個月的銷售業(yè)績都在正常范圍之內(nèi)。”劉裕通認為，富力目前的現(xiàn)金流情況良好，但公司負債相比其他港股企業(yè)來說偏高。他同時表示，在新政的調(diào)控下，預計公司海南項目業(yè)績將不會很樂觀，而較高的負債率也將增加公司調(diào)整產(chǎn)品價格的壓力。

　　雅居樂：尚未作出調(diào)整 后市待觀察

　　雅居樂相關(guān)人士向記者表示，目前集團方面還未就應(yīng)對新政的策略進行部署，公司會關(guān)注市場動態(tài)，調(diào)整自己的市場策略。

　　該人士表示，目前恒大的打折方式是其一貫的做法，但市場是否真正出現(xiàn)降價還有待觀察，率先降價的房企可能是出于加快推貨速度或者是加速資金運轉(zhuǎn)的考慮。而樓市今后的走向還需要看后續(xù)政策面上的影響而定。

　　6日，雅居樂公布將回購一筆2013年到期的利率為9%的債券。記者注意到，從4月23日到5月4日期間，雅居樂曾先后斥資5億港元、分8次回購股份。根據(jù)年報顯示，撇除2008年出售收益，雅居樂2009年凈利潤為19億元，上升40%。不過有機構(gòu)指出，由于海南項目波動，使得凈利潤增長不如預期。

　　輝立證券的分析師陳耕認為，像雅居樂、富力這樣的港股大企業(yè)融資渠道好過在內(nèi)地上市的企業(yè)，他們的負債情況也都還沒到必須靠降價來回流現(xiàn)金的地步。如果今后對產(chǎn)品降價，也是出于公司對未來市場的一個判斷和預期。

　　綠城：跟住市場節(jié)奏 暫無打折計劃

　　針對恒大地產(chǎn)降價的消息，綠城集團營銷副總監(jiān)祝軍華6日在接受《每日經(jīng)濟新聞》采訪時明確表示，綠城完全有自己的市場節(jié)奏，即便為順應(yīng)市場促進銷售，也不會選擇打折銷售。

　　對于綠城是否會降價的判斷，杭州知名房產(chǎn)人士雙贏機構(gòu)總經(jīng)理章惠芳向記者表示，“綠城房產(chǎn)降價的可能性不大，即使在2008年降價潮中，資金緊張的綠城都沒有選擇降價，而今年該公司的資金面寬松許多，應(yīng)該更不可能降價�！�

　　然而有熟悉綠城的業(yè)內(nèi)人士認為，綠城降價的壓力不是沒有。該人士表示，綠城今年的銷售指標是600億元，而一季度的銷售額是78億元，依如今的市場情況，公司還是有比較大的銷售壓力。盡管公司目前現(xiàn)金流比較充裕，可保證企業(yè)的運營，但2009年底一年內(nèi)到期還款額為85億元，短期仍面臨不小的還款壓力。

　　對此章惠芳認為，綠城目前和其他企業(yè)合作開發(fā)比較多，因此銷售壓力并不大�！爱斎�，當其他房產(chǎn)公司選擇降價帶動銷售，并且影響了綠城的銷售時，公司在此后新推樓盤的價格上也一定會作出調(diào)整�！�

　　遠洋地產(chǎn)：暫不調(diào)價將依據(jù)市場隨時反應(yīng)

　　6日，遠洋地產(chǎn)市場部一負責人向記者透露，盡管恒大地產(chǎn)降價給當前房地產(chǎn)市場帶來了較大的影響，但由于遠洋地產(chǎn)前期銷售情況不錯，所以公司方面暫時沒有調(diào)整價格的計劃。

　　據(jù)遠洋地產(chǎn)在港發(fā)布的2009年全年業(yè)績公告顯示，截至2009年12月31日，遠洋集團現(xiàn)金資源為185.16億元(人民幣，下同)，集團凈借貸比保持14%的較低水平，可供2010年或之后年份入賬的尚未入賬的協(xié)議銷售額為116.17億元。有業(yè)內(nèi)人士分析認為，2008年頻繁的融資動作讓遠洋地產(chǎn)不缺錢，這也是公司能夠不降價的資本。

　　對此，上述遠洋地產(chǎn)市場部負責人向記者表示，遠洋地產(chǎn)各地項目不錯的銷售業(yè)績至少可以保證公司在近期不會降價，但公司也會根據(jù)市場狀況不斷進行分析，在必要的時候也會作出適當?shù)恼{(diào)整。(記者 楊羚強 朱玲 張初亮)