地價(jià)、股價(jià)雙降，對(duì)買(mǎi)家的心理信心影響正在加強(qiáng)，主要表現(xiàn)為“游離”買(mǎi)家的增多。記者上周末在市場(chǎng)上了解到，白云樓盤(pán)冷熱不均，有促銷(xiāo)樓盤(pán)關(guān)注度仍然很大，但無(wú)促銷(xiāo)樓盤(pán)的人氣則明顯降低。

　　讓利多寡決定樓盤(pán)冷熱

　　上周，記者踩盤(pán)時(shí)發(fā)現(xiàn)，人氣淡旺不均十分明顯，讓利幅度的多寡決定了人氣指數(shù)。上周，人氣較佳的樓盤(pán)皆是有新品推出、有促銷(xiāo)推出的樓盤(pán)；而無(wú)新貨、無(wú)促銷(xiāo)的樓盤(pán)幾乎可以用“淡靜”來(lái)形容。

　　上周，萬(wàn)科云山推出“九頂”組團(tuán)，每套優(yōu)惠最高可達(dá)十多萬(wàn)元。此外，嶺南新世界與雅居樂(lè)青花南湖也有大批新貨在推，屬于白云區(qū)最焦點(diǎn)的樓盤(pán)。記者看到這些有新貨推出的樓盤(pán)人氣都不錯(cuò)。而當(dāng)記者來(lái)到一些在售樓盤(pán)時(shí)，則發(fā)現(xiàn)人氣明顯減少，上午11時(shí)左右，南湖板塊某樓盤(pán)內(nèi)僅有1臺(tái)客人。新盤(pán)新恒基御品的咨詢(xún)中心也不及往日熱鬧，僅有2臺(tái)客，現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售人員忙著CALL客，以補(bǔ)充人氣。

　　購(gòu)買(mǎi)心理“游離不定”

　　據(jù)合富輝煌今年中對(duì)潛在置業(yè)者的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，目前表示“價(jià)格走勢(shì)難以判斷”的比例有26%，比去年底上升14個(gè)百分點(diǎn)，顯然，目前影響樓市的因素更趨復(fù)雜，更多潛在置業(yè)者感覺(jué)難以把握市場(chǎng)變化。而在地價(jià)、股價(jià)雙降后的首個(gè)周末，記者發(fā)現(xiàn)看樓者的心理也更趨復(fù)雜，表現(xiàn)在不再是一味追漲，而是游離不定。

　　記者發(fā)現(xiàn)，優(yōu)惠促銷(xiāo)的多寡成為看樓者十分關(guān)注的焦點(diǎn)。看得出來(lái)，很多看樓客都不是第一次到樓盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)，他們不少都是直接計(jì)數(shù)、看銷(xiāo)控表�！百I(mǎi)家對(duì)價(jià)格十分敏感，下決定的速度在放緩，所以我們應(yīng)該不會(huì)再考慮升價(jià)”，某樓盤(pán)的操盤(pán)人對(duì)記者說(shuō)，看樓客現(xiàn)在的心理很復(fù)雜，游離不定，所以準(zhǔn)備說(shuō)服老板“十一”黃金月不要升價(jià)，假如升價(jià)也要看一開(kāi)始賣(mài)得怎樣，升幅最多控制在5%左右。