16日，恒大地產(chǎn)即將停止其對(duì)外宣布的“全線85折降價(jià)”。盡管爆炸性的“全線85折促銷”僅維持了10天。地產(chǎn)大佬率先發(fā)出的降價(jià)信號(hào)，其意義在于揭示了房?jī)r(jià)的確存在下調(diào)空間。

　　85折折在哪里?

　　得知恒大集團(tuán)集結(jié)其在全國(guó)的樓盤，拿出85折優(yōu)惠，段女士于前日專程驅(qū)車前往位于金銀湖的恒大城。

　　能享受85折的房子，已經(jīng)賣完。樓員說，目前在售的，只有1棟小高層，還沒開盤，2010年中旬交房。在詢問價(jià)格時(shí)，段女士被告知，開盤時(shí)間還沒有定下來(lái)，不過開盤當(dāng)天，所有房源肯定能拿到85折優(yōu)惠。

　　走出售樓部，段女士納悶:明明宣稱全國(guó)樓盤85折讓利，為何優(yōu)惠期尚未結(jié)束，卻無(wú)房可賣。如果說，目前在售的樓盤待開盤時(shí)，能享受85折優(yōu)惠，萬(wàn)一開盤時(shí)將房?jī)r(jià)抬上去再打折怎么辦?

　　另一方面，前往恒大金碧天下的購(gòu)房者，也碰到類似遭遇。

　　項(xiàng)目銷售主管崔先生介紹，項(xiàng)目現(xiàn)有的1000套房子，參加此次85折活動(dòng)的，僅10套，折后單價(jià)為5150元/平方米。有趣的是，早在4月30日，就有購(gòu)房者發(fā)現(xiàn)，恒大·金碧天下已將此10套別墅拿來(lái)做特價(jià)房，當(dāng)時(shí)給出的價(jià)格，即5150元/平方米。

　　業(yè)內(nèi)也對(duì)恒大此次的打折提出質(zhì)疑。

　　本身就是一次炒作。地產(chǎn)品牌營(yíng)銷專家陳真誠(chéng)說，恒大的產(chǎn)品多在二、三線城市，對(duì)外高調(diào)宣稱降價(jià)，且幅度大，頗有點(diǎn)看衰后市，欲率先表率的意思。

　　而在11日，恒大地產(chǎn)集團(tuán)又傳出消息，將于16日，取消旗下樓盤85折優(yōu)惠。

　　市場(chǎng)充滿變數(shù)

　　恒大的此次全線讓利，真降也好，假摔也罷，總讓人有似曾相識(shí)的感覺。

　　2007年以來(lái)，武漢的房?jī)r(jià)已然抵達(dá)高位。當(dāng)年底推出的“二套房貸”政策，則讓市場(chǎng)未來(lái)，充滿了變數(shù)。

　　2008年初，萬(wàn)科推出青年置業(yè)計(jì)劃，集結(jié)其在武漢的樓盤，給出讓利，方便青年族群置業(yè)。盡管當(dāng)時(shí)，萬(wàn)科的行為讓業(yè)內(nèi)不解，但事實(shí)證明，率先讓利走量，是明智的。此讓萬(wàn)科搶占了市場(chǎng)先機(jī)，率先回籠資金，也給其他本土樓盤帶來(lái)了更大的銷售壓力，紛紛讓利，漸成風(fēng)氣。

　　當(dāng)時(shí)的背景是，政策發(fā)力，一方面，壓制了需求，引發(fā)購(gòu)房者觀望;另一方面，則縮減了市場(chǎng)上的流動(dòng)資金總量，讓地產(chǎn)企業(yè)的資金鏈吃緊。

　　而此次恒大推出的企業(yè)全線讓利時(shí)的背景，與2008年初，頗為相似。

　　二套房首付5成、三套房貸款叫停，讓樓市中的投資性需求及改善性需求集體撤市。日前，于市中心開盤的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人表示，與新政出臺(tái)前，投資客成買房主力不同，現(xiàn)在的購(gòu)房者中，難見投資客身影。而剛性需求，也受政策影響，改變了購(gòu)房預(yù)期，以往一定要買房的，這會(huì)也選擇再等等，說不定房?jī)r(jià)會(huì)降。

　　開年來(lái)，銀行準(zhǔn)備金率的3次收緊，土地新政的適時(shí)推出，也開始讓地產(chǎn)企業(yè)感受到了未來(lái)資金的壓力。數(shù)據(jù)顯示，就十大標(biāo)桿上市房企而言，2009年的凈利潤(rùn)共計(jì)265億元，2009年年底手中的現(xiàn)金總額為217億元，負(fù)債總額為4200億元。這些數(shù)據(jù)說明，這些開發(fā)商手上的現(xiàn)金并不太充裕，而且，以2009年265億元的凈利潤(rùn)水平，需要15年以上的時(shí)間才能還清4200億元總負(fù)債。而其他的中小型地產(chǎn)企業(yè)的負(fù)債率，則更不理想。

　　在市面上流動(dòng)資金減少的當(dāng)下，除開降價(jià)走量，似乎已別無(wú)他法。

　　價(jià)格戰(zhàn)箭在弦上

　　恒大的降價(jià)，在業(yè)內(nèi)看來(lái)，最深層次的意義，就是推倒了房?jī)r(jià)下降的第一張多米諾骨牌。

　　恒大現(xiàn)象前，武漢尚未出現(xiàn)任何的公開降價(jià)行為。最多的，也就是地產(chǎn)企業(yè)推出些優(yōu)惠，來(lái)刺激銷量。

　　業(yè)內(nèi)人士分析，目前的背景下，選擇降價(jià)走量是明智的，誰(shuí)先真正把價(jià)格拉下來(lái)，誰(shuí)就為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展搶占了先機(jī)。恒大已經(jīng)撕開了降價(jià)的口子，且一次性拋出85折的巨大讓利，可以想見，二、三線城市的價(jià)格戰(zhàn)，已箭在弦上，或一觸即發(fā)。