上周樓盤鋪天蓋地的宣傳廣告，宣告著商家一年中最重要的攬金營銷時期正式開始。從新貨初步報(bào)價(jià)來看，逼近歷史高位甚至超過歷史高位的價(jià)格不在少數(shù)，而促銷卻少有令人驚喜的，就連不少商家自身都表態(tài)“這個黃金月預(yù)計(jì)會有價(jià)無市”。在看樓者觀望情緒重現(xiàn)、可售貨量相當(dāng)充裕、“錢程”不定的此時，商家的這種行為確實(shí)讓人有些意外。

　　樓市似乎正開設(shè)一場賭局，開發(fā)商便是此輪賭局的大莊家，“賭本”充裕令其話事權(quán)遠(yuǎn)比去年同期要強(qiáng)得多。原本由供求關(guān)系決定的市場中，商家卻寧可死守高價(jià)也不放“大價(jià)”促銷，這一點(diǎn)已有悖往常的樓市生態(tài)。這個黃金月，注定了是個被異形的營銷季節(jié)。不論是北派商家，還是南派專家，大多都擔(dān)憂高樓價(jià)將影響“金九銀十”的成色。

　　異形現(xiàn)象1：賣得慢也不降價(jià)

　　在華南板塊、廣州大道北、工業(yè)大道、金沙洲等板塊，不少樓盤新貨的報(bào)價(jià)都已達(dá)到所在板塊的新高并直逼或已破歷史最高位。從已推產(chǎn)品來看，不斷走高的價(jià)位直接導(dǎo)致了成交放緩，不過商家卻明確表示“不會降價(jià)”。

　　廣州西部某大型樓盤，目前售價(jià)已在“9字頭”，比今年初時的升幅已超過30%。近期新貨發(fā)售時，進(jìn)場選購者只有200多人，當(dāng)天成交僅六成左右，而此前數(shù)次發(fā)售相等量的新貨，選購者都比可售貨量多一倍左右，當(dāng)天消化率也有八九成。數(shù)次累積的升價(jià)如今已經(jīng)達(dá)到一個阻力位，逼走了不少意向買家。該盤相關(guān)負(fù)責(zé)人也表示，樓價(jià)和年初比的確升了不少，很多人一下子無法接受，“相信這里還有升值空間，買家會慢慢接受。我們資金也充足，不打算做大促銷，慢慢賣就行”。

　　異形現(xiàn)象2：給折扣也不降價(jià)

　　絕大多數(shù)買家“買漲不買跌”的追漲心理，恰好成為操盤手的定價(jià)指南。一個樓盤每推一次新組團(tuán)，其價(jià)格都會比早期組團(tuán)的要高，便很好地迎合了買家的追漲心態(tài)。然而，在明知可能有價(jià)無市的環(huán)境中，又得保證新貨價(jià)格高于上一期，這種矛盾如何化解？

　　老城區(qū)某樓盤已經(jīng)找到了解決方式。荔灣某個報(bào)價(jià)每平方米一萬三四的新樓盤組團(tuán)，在發(fā)售之前登記，便會有誠意折扣、會員折扣、額外折扣、加送數(shù)千元購房券以及以后的按揭折扣等等N種優(yōu)惠。算下來，其實(shí)價(jià)格為1.2萬元/平方米左右。以眾多的折扣，達(dá)到維護(hù)新貨高價(jià)臉面、促成成交的目的，這和去年赤裸裸的降價(jià)促銷有著天淵之別。

　　異形現(xiàn)象3：吹風(fēng)價(jià)不斷吹高

　　根據(jù)買家追漲心理，不少新盤在不同時期的吹風(fēng)價(jià)也會一次比一次高，希望能催成買家升值的心理預(yù)期。不過，有些項(xiàng)目的價(jià)格即便不斷吹高，它就是不開盤。精明的看樓者可以發(fā)現(xiàn)，死扛的高價(jià)根本不能吸引到買家。

　　海珠東部某投資型樓盤，目前的吹風(fēng)價(jià)已經(jīng)達(dá)到1.8萬元/平方米，是所在板塊的最高價(jià)。從今年初開始，其吹風(fēng)價(jià)依次是1.3萬元/平方米、1.5萬元/平方米和1.7萬元/平方米。知情人士表示，一個有賣點(diǎn)的樓盤開盤時間一推再推，根本原因在于蓄客量不足。該盤主要面向投資者，而這個群體對價(jià)格和回報(bào)率要求都很高，商家若不適當(dāng)調(diào)整定價(jià)很難吸引投資者入市。不過近日該商家表示，預(yù)計(jì)開盤價(jià)就是1.8萬元/平方米。陳玉霞