辦公室滿(mǎn)座應(yīng)該是好事，但有些行業(yè)例外，比如房產(chǎn)中介。

　　2010年的頭五天，杭州樓市如履薄冰。連續(xù)遭遇政策冷風(fēng)的二手房市場(chǎng)，行情尤其寡淡。

　　1月1日，杭州主城區(qū)成交二手房5套；1月2日，成交8套；1月3日，成交21套；1月4日，成交22套；1月5日，成交25套。而就在2009年12月中旬，主城區(qū)每天成交量幾乎都在200套以上，即使在12月最后幾天，每天成交量也都超過(guò)100多套。

　　隨著個(gè)人住房轉(zhuǎn)讓營(yíng)業(yè)稅征免時(shí)限由2年恢復(fù)到5年，“24條”稅費(fèi)補(bǔ)貼減免優(yōu)惠政策自動(dòng)取消，“末班車(chē)行情”過(guò)后，二手樓市一夜之間變天。

　　最先惶恐的，就是杭城的中介們。

　　帶人看房現(xiàn)在得好言相“請(qǐng)”

　　人物：楊濤

　　職業(yè)：中原地產(chǎn)物業(yè)顧問(wèn)

　　楊濤的運(yùn)氣特好，2009年6月，杭州樓市最熱的時(shí)候，他進(jìn)入了這個(gè)行業(yè)；酒店管理專(zhuān)業(yè)出身的他連買(mǎi)賣(mài)流程都還沒(méi)搞清楚，就在一個(gè)月不到的時(shí)間里莫名其妙賣(mài)出了第一套房，而以前的新人起碼3個(gè)月才能開(kāi)張；三個(gè)同學(xué)看著眼紅了，9月份就從酒店跳槽到了房產(chǎn)中介。

　　“我覺(jué)得這活太輕松了，不用想著法找客人，每天起碼3個(gè)電話要求看房，1個(gè)月至少有2套房子能成交。”工作好、薪酬高，楊濤萬(wàn)分感謝當(dāng)時(shí)介紹自己進(jìn)這行業(yè)的朋友。

　　不過(guò)，上個(gè)月中旬開(kāi)始，楊濤覺(jué)得不對(duì)勁了。以前樓市火爆的時(shí)候，大家都在外面帶客戶(hù)看房子，店里幾乎看不到人，而這段時(shí)間，冷清的營(yíng)業(yè)室突然熱鬧起來(lái)，同事都無(wú)精打采地窩在店里，電腦一下子不夠用了。“說(shuō)實(shí)話，電話一天都沒(méi)個(gè)響動(dòng)了，我只能找出以前的老客戶(hù)再聯(lián)系，在以前，我是沒(méi)空聯(lián)系他們的�！毕挛缈捶客砩舷聠蔚暮揽筒灰�(jiàn)了，現(xiàn)在的客人連看房都得好言好語(yǔ)請(qǐng)過(guò)去，楊濤知道，市場(chǎng)開(kāi)始變化了。

　　“不過(guò)說(shuō)心里話，我希望生意再冷清一些�！睏顫�給自己算了筆賬，按照2009年的火爆情況，自己拿到的提成的確比較可觀，但是和房?jī)r(jià)比起來(lái)，還是買(mǎi)不起：“要是房?jī)r(jià)真的能下來(lái)，雖然我賺得少一些，也許我還能買(mǎi)得起房子。”

　　楊濤覺(jué)得自己快看到希望了。“1月份開(kāi)始，房東把房子掛出來(lái)，過(guò)兩天再來(lái)看看，有的還會(huì)把價(jià)格再調(diào)下去一點(diǎn)點(diǎn)。在12月31號(hào)前，牛氣的房東們哪會(huì)做這種事情�！�

　　現(xiàn)在輪到開(kāi)發(fā)商愁了

　　人物：姚金印

　　職業(yè)：中原地產(chǎn)物業(yè)顧問(wèn)

　　新年的第一個(gè)星期，姚金印和他的客人們都遭遇了難得一見(jiàn)的寒冬，縮手縮腳。

　　元旦到現(xiàn)在，電話一直很冷清，姚金印不覺(jué)得意外：“一季度，我覺(jué)得房?jī)r(jià)大漲不會(huì)，大跌也不會(huì)，但是成交量肯定不好。”根據(jù)他從房管局得到的小道消息，優(yōu)惠政策是肯定不會(huì)再有了：“我們可以算一下，100萬(wàn)的房子，2009年的時(shí)候，算上稅費(fèi)和中介費(fèi)，付個(gè)3萬(wàn)元就差不多了，到了2010年，這筆費(fèi)用起碼增加到8萬(wàn)，一般人心理上很難接受，這肯定需要過(guò)程。”

　　他的心理預(yù)期是：再過(guò)3個(gè)月，杭州人應(yīng)該能接受這個(gè)現(xiàn)狀了。

　　從2007年入行至今，姚金印已經(jīng)經(jīng)歷過(guò)一波大起大落了。

　　2007年，他初入行，房產(chǎn)中介行業(yè)一副太平盛世景象，一天最多簽了三個(gè)單子，會(huì)議室都不夠用；

　　2008年，他學(xué)會(huì)了花3000元來(lái)挖兄弟公司的客人，同時(shí)還得防著別人來(lái)?yè)屪约�，沒(méi)辦法，那時(shí)候客人是寶貝；

　　2009年，他每天至少能接到10來(lái)個(gè)電話，都愿意隨時(shí)扔下工作來(lái)看房，一口氣在網(wǎng)上發(fā)布的1600條房源信息，一直賣(mài)到只剩下17套待售。

　　現(xiàn)在愁的是開(kāi)發(fā)商和顧客。開(kāi)發(fā)商發(fā)愁，顧客有了購(gòu)買(mǎi)能力，在目前環(huán)境下，卻老是猶豫著，遲遲不肯出手；顧客也在發(fā)愁，心里就想著也許會(huì)有新的優(yōu)惠政策馬上出來(lái)，畢竟嘗過(guò)2009年的甜頭后誰(shuí)也舍不得。

　　“1萬(wàn)2，如果月工資能達(dá)到這個(gè)數(shù)，現(xiàn)在的房?jī)r(jià)對(duì)你來(lái)說(shuō)是正常的�！边@是昨晚一個(gè)開(kāi)發(fā)商對(duì)姚金印說(shuō)的，數(shù)據(jù)來(lái)自他為新樓盤(pán)準(zhǔn)備的調(diào)查結(jié)果。按照這個(gè)數(shù)字，姚金印的很多工薪階層客戶(hù)完全被排擠在買(mǎi)房大軍外面了。這算是新政策后，姚金印得到的第二個(gè)壞消息了。

　　轉(zhuǎn)行做中介的律師，“點(diǎn)子”踏空

　　人物：小汪

　　身份：科威不動(dòng)產(chǎn)春天花園加盟店合伙人

　　2009年的樓市實(shí)在是太火了，以至律師小汪也跳槽做了中介。比較郁悶的是，他2009年9月入行，2009年12月剛剛盤(pán)下兩家分店，準(zhǔn)備開(kāi)張，不料今年1月馬上遇到危機(jī)了。

　　在多數(shù)人眼里，律師是個(gè)好行當(dāng)，做了兩年律師的小汪，為什么要投身于中介行業(yè)？

　　“我一直對(duì)房地產(chǎn)比較感興趣，工作之后炒過(guò)房子，小有獲利，個(gè)人感覺(jué)房地產(chǎn)行業(yè)的潛力還是比較大的�！�2009年4月以后，樓市越來(lái)越火爆，小汪動(dòng)心了。正好他有個(gè)朋友在科威不動(dòng)產(chǎn)工作，他很快決定加盟科威。為此，他還說(shuō)動(dòng)了自己的好朋友小金合伙，小金之前是個(gè)外企白領(lǐng)，年收入有二三十萬(wàn)元，兩個(gè)人都抱有自己創(chuàng)業(yè)的想法，于是雙雙辭去原先的好工作。

　　去年7月份，兩人跟科威簽約加盟后，開(kāi)始尋找合適店面，最后終于物色到春天花園這家約60平方米的商鋪�！白饨稹⒓用速M(fèi)、裝修費(fèi)、人工費(fèi)、流動(dòng)資金這些雜七雜八加起來(lái)，前期大概投入了50萬(wàn)元�！�

　　2009年9月，加盟店正式開(kāi)張營(yíng)業(yè)。由于一開(kāi)始對(duì)新行業(yè)不了解，團(tuán)隊(duì)組建不夠到位，小汪走過(guò)一段彎路，店里原先的經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì)在12月份大換血，從店長(zhǎng)到經(jīng)紀(jì)人全部換了新的人馬。

　　雖然中間一波三折，但是趕上了杭州樓市這輪大熱行情，加盟店短短4個(gè)月就盈利賺錢(qián)了。小汪不肯透露具體盈利情況，但是可以確定的是，火爆的樓市讓兩個(gè)破釜沉舟的年輕人獲利頗豐，因?yàn)樗麄冇衷诿β甸_(kāi)新店的事情了。

　　2009年12月，小汪談下了申花板塊芳滿(mǎn)庭樓下的一間300多平方米的店面，以及位于留下大盤(pán)和家園的商鋪，“兩家店鋪現(xiàn)在都已經(jīng)在裝修，估計(jì)年后可以開(kāi)張�！�

　　可沒(méi)想到，店還沒(méi)開(kāi)張，寒流先到。作為管理者，他注意到，以前經(jīng)紀(jì)人成天在外面跑，幾乎都在帶客看房，但是最近大家待在店里的時(shí)間越來(lái)越多。雖然目前來(lái)店里的客戶(hù)數(shù)量跟以前相比沒(méi)有特別明顯的變化，但是“質(zhì)量差很多”，大多數(shù)客戶(hù)都只是進(jìn)來(lái)看看行情，靈靈市面，問(wèn)問(wèn)房?jī)r(jià)有沒(méi)有跌，“感覺(jué)觀望情緒開(kāi)始濃重起來(lái)。”

　　記者問(wèn)小汪，如果今年樓市行情不好怎么辦？他說(shuō)，市場(chǎng)總是會(huì)有起伏周期，他打算扎扎實(shí)實(shí)地在這個(gè)行業(yè)深耕下去�！昂图覉@這家門(mén)店短期內(nèi)預(yù)計(jì)很難盈利，只能這么想，早一點(diǎn)進(jìn)駐，對(duì)吃透這里的房源肯定有幫助的�！�

　　從“亂開(kāi)”到“亂關(guān)”，中介拼的也是預(yù)期

　　在二手中介行業(yè)流傳一條關(guān)于門(mén)店擴(kuò)張的“金科玉律”——行情好的時(shí)候，就兩字：“亂開(kāi)”；行情壞的時(shí)候，也兩個(gè)字：“亂關(guān)”。一位在杭州中介行業(yè)摸爬滾打了近10年的資深人士表示，樓市大熱行情往往就這么短短幾個(gè)月時(shí)間，中介開(kāi)店其實(shí)跟購(gòu)房者買(mǎi)房一樣，拼的就是預(yù)期。

　　裕興不動(dòng)產(chǎn)在2008年時(shí)曾經(jīng)關(guān)掉了30多家直營(yíng)店和20多家加盟店，在2009年很快又重新擴(kuò)張到約100家門(mén)店；住商不動(dòng)產(chǎn)去年也新增了60%的門(mén)店量；即使一向走穩(wěn)健路線的我愛(ài)我家，也在2009年新開(kāi)了10多家門(mén)店。而去年擴(kuò)張最快的中介要數(shù)科威不動(dòng)產(chǎn)，這家中介去年5月才在杭州開(kāi)業(yè)，大半年時(shí)間已經(jīng)開(kāi)出50多家門(mén)店�！皬慕^對(duì)數(shù)上來(lái)看，這是杭州二手中介行業(yè)前所未有的擴(kuò)張速度。”杭州二手房中介協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)鄧力表示。

　　今年，二手中介會(huì)繼續(xù)擴(kuò)張，還是會(huì)出現(xiàn)像2008年那樣的“瘦身潮”？中介人士都表示目前還難以下判斷。

　　“從門(mén)店的反饋來(lái)看，這幾天打電話來(lái)詢(xún)問(wèn)的人還是很多的，大家對(duì)樓市的關(guān)注度還是很高。據(jù)說(shuō)杭州可能還會(huì)有政策出來(lái)，界定改善性需求和投資性需求。不管這個(gè)政策力度如何，對(duì)消費(fèi)者的信心會(huì)是一個(gè)支持�！焙贾菽持�名中介品牌總監(jiān)表示。

　　我愛(ài)我家的周包軍則認(rèn)為，“游戲規(guī)則改變了，這幾天出現(xiàn)成交量下滑是預(yù)料之中的。”他預(yù)計(jì)近期二手房市場(chǎng)會(huì)保持高位盤(pán)整，過(guò)完年后行情會(huì)逐漸明朗。