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隨著2010年樓市新政的推出,濟(jì)南一些二手房市場和中介公司的業(yè)務(wù)受到影響,據(jù)了解,進(jìn)入四、五月后二手房市場的成交量明顯下降。面對市場的低迷,業(yè)績的下滑,中介應(yīng)該如何應(yīng)對并提升自身的競爭力?勤練“內(nèi)功”成為各中介的首選。
百居安房產(chǎn)總經(jīng)理熊良頂認(rèn)為,在市場不太好的情況下,業(yè)績下滑是現(xiàn)實情況,面對這樣的市場,中介公司一方面應(yīng)該苦練內(nèi)功,加強(qiáng)員工培訓(xùn),積極采取留人措施,在這時候中介公司生存的越久,它的“內(nèi)功”就會越深厚。
“不開單未必是壞處,先修身養(yǎng)性,有德才有才,”聚隆房產(chǎn)總經(jīng)理劉立強(qiáng)說,“在這樣的一個‘空閑期’,公司著力注重企業(yè)文化的建設(shè),注重員工深層次思想的挖掘,積蓄力量,蓄勢待發(fā)。”
藍(lán)泰不動產(chǎn)總監(jiān)劉海龍介紹,租賃是藍(lán)泰一直沒放棄的業(yè)務(wù),現(xiàn)階段的一些政策都是針對買賣行業(yè)而來的,租賃不會受到大的影響,再加上近期北大槐樹、中大槐樹棚戶區(qū)的拆遷,及國家政策出臺后賣轉(zhuǎn)租的增多,租賃業(yè)務(wù)發(fā)展較好,其5月的租賃費就達(dá)10萬多,可以基本保證員工的工資待遇不受到大的影響。另外,劉經(jīng)理認(rèn)為租賃的房主和客戶都是潛在的客戶資源。
劉經(jīng)理認(rèn)為這一階段公司除了做些招聘、培訓(xùn)、品牌宣傳外,開新店也是不錯的選擇。如果公司規(guī)劃能力允許現(xiàn)在正是開新店的好時機(jī),因為現(xiàn)階段時間充足,有精力抓裝修與人員的架構(gòu),房租成本也低;市場不好的時候可以修煉內(nèi)功,積蓄能量,在市場抬頭的時候發(fā)力搶占更多的份額。
這期間也不乏一些店鋪生意較好的公司,21世紀(jì)不動產(chǎn)總經(jīng)理方瀛表示:目前政策對21世紀(jì)大部分店面影響不是太明顯,完善的運營使得公司抗風(fēng)險的能力更強(qiáng),對于一些業(yè)績不理想的店面,公司準(zhǔn)備讓發(fā)展較好的店鋪接管一些經(jīng)營困難的店鋪,通過資源的整合加強(qiáng)市場競爭力。
瑪雅房屋濟(jì)南區(qū)域總經(jīng)理葛善良認(rèn)為,對于中介而言,自律、有序、健康的發(fā)展才是濟(jì)南中介行業(yè)面臨的重要課題,這次新政對于二手房市場既是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇。各中介雖然站的角度不同各有各的發(fā)展方式,但整個行業(yè)一定要團(tuán)結(jié)起來,不能像散沙一樣自顧自的發(fā)展,只有市場形成統(tǒng)一的競爭機(jī)制后大家才能實現(xiàn)共贏。 (見習(xí)記者 鹿園園)
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