昨天,萬科杭州旗下四項目無疑成為杭州樓市最矚目的樓盤。魅力之城、逸天廣場、白鷺郡南、白鷺郡東四樓盤216套房源以7.3~9折的幅度推向市場。截至昨晚8時,根據杭州透明售房網數據,促銷房源已被預定104套。
一個女孩哀嘆中意的那套房源被別人訂走了,一旁的男友安慰她說:“以后肯定還有更多的優(yōu)惠房出來的,到時候買更合算。”
現場目擊——
促銷引來眾多年輕人
昨天一早,萬科四大促銷樓盤的售樓部現場,被紛至沓來的購房者們擠了個滿滿當當。
在魅力之城售樓現場,很多購房者一大早就已經在門口等待;逸天廣場這次參與促銷的17套中小戶型房源,到中午時分已基本被預定完。陳先生一直想買濱江的房子,早上接到朋友的電話知道促銷信息后,趕緊打電話到逸天廣場銷售部,無奈電話一直占線。于是他又托一位業(yè)內朋友打探消息,結果得知95平方米以下的戶型已經全部被預定,只剩下130多平方米的大戶型了。
昨天下午5時左右,當記者來到魅力之城售樓部現場的時候,里面還是一派熱鬧景象,陸續(xù)有一撥撥下班后趕過來的購房者來看房。張貼在墻上的房源銷控表上,84套房源此時大多數已經名花有主,只剩不到10套的房源可供挑選。
記者留意到,聚集在現場的多數是二三十歲的年輕人。秦先生和幾個朋友一起過來看房,已經跟售樓人員“磨”了近一個小時,從樓層到戶型,從定金到折扣優(yōu)惠,問得很詳盡。他的看法是“精裝修的房子賣這個價格,我覺得還行”,但是又覺得“好房源都被挑走了,現在剩下的房源馬馬虎虎!币虼怂在猶豫,“就怕現在不訂一套,以后買不到這么便宜的房子了!
“2萬元定金現在付嗎?”售樓先生問秦先生!鞍パ,我今天沒帶錢,明天行不行?”秦先生問!皼]帶現金的話,刷卡也可以!笔蹣窍壬f。秦先生讓售樓先生先幫他訂著,他去外面取錢,隨后離開了銷售部。不知是秦先生路上擁堵還是沒有下定最后決心,過了近二十分鐘,仍然不見他回來,于是售樓先生來到銷控表前,將原先已經貼在房源號上表示“已經預訂”的紅色粘紙撕了下來。
小陸和他的爸爸比記者稍晚來到售樓部,父子倆一到現場,就擠到銷控表前面看房源。當時只剩下六七套房源了。小陸告訴記者,自己買房是自住的,得知消息后一下班就趕過來挑房子了。等到記者離開時,小陸和他父親已經訂下了13號樓的一套房。
在銷售現場,更多的是年輕夫妻模樣的購房者。一對在記者身后看銷控表的情侶,女孩一直在哀嘆中意的那套房源被別人訂走了,男孩安慰她“那就挑別的房源”,女孩說,剩下的房源都不合心意。男孩子說“我中午給你打電話讓你趕緊過來看房,你還磨磨蹭蹭的!迸⒉徽f話,一臉沮喪,于是男孩又安慰她說“沒關系沒關系,現在只是第一批折扣房,以后肯定還有更多的優(yōu)惠房出來的,到時候買更合算!
熱鬧的人群中也有一些前期業(yè)主,對此次促銷降價表示不滿。
記者18時離開魅力之城售樓部的時候,銷控表上的可售房源為5套。
“快速開發(fā),快速銷售是我們萬科一貫來的理念!币晃徊辉敢馔嘎缎彰娜f科杭州管理層人士說。
萬科杭州說法——
不是降價,我們是推出青年置業(yè)計劃
萬科的這次促銷似乎是成功的。截至昨晚8時,來自萬科杭州的數據說,促銷房源已被預定近一半。而我們從杭州透明售房網上查得的數據是104套。
盡管萬科這次推出的房源價格明顯比以往要低,但萬科似乎并不愿意將之表述為“降價”。其杭州公司總辦的相關人士說,這只是我們推出的青年置業(yè)計劃。按照她的說法,萬科這次活動主要針對青年置業(yè)人群,因此這次推出的房源基本以中小戶型為主,首付在10萬~20萬之間,30年月供在2000~4000元之間。
但業(yè)內卻更愿意將這次促銷視為萬科降價風刮至杭州。去年10月20日,萬科深圳項目“金域東郡”以明顯低于市場價的7500元/平方米開盤,開盤當日即告售罄,這被公認為是萬科降價風暴的開始。
此后,從廣州到成都,從北京到上海,萬科不斷推出各種優(yōu)惠活動,根據媒體的報道,低至七八折。就在我省寧波,9月1日,萬科寧波也推出“青年置業(yè)計劃”,新推房源和原先相比,下降18%左右。
在今年8月4日萬科在香港舉行的中報發(fā)布會上,萬科董事長王石就曾表示,“下半年的形勢可能比想像的更嚴重,萬科已做好最壞打算!睘榇,“將調整年初計劃,減少開工量,確,F金流,應對樓市的進一步調整。”
和王石的這番言論相呼應,杭州萬科的一位管理人員告訴記者,萬科的開發(fā)理念一向是“快速開發(fā),快速銷售”,捂盤惜售這些想法根本不可能在他們這樣的公司出現。像魅力之城,從拿地到開盤不到一年時間,而杭州的開發(fā)商大多需2年左右的時間。萬科并購南都,積極進行本土化,是著眼于深耕杭州,這次推出的房源是針對現有市場調整下的促銷。 (徐叔競 張卉卉 詹麗華)
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