12月，對(duì)全年處于“饑餓”狀態(tài)的開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，是奮力一博的最后機(jī)會(huì)。

　　開(kāi)發(fā)商當(dāng)然不肯錯(cuò)過(guò)這樣的時(shí)機(jī)，在各種利好消息的配合下，新盤(pán)、尾貨大舉涌入市場(chǎng)，制造繼“五一”、“十一”后的第三個(gè)供應(yīng)高峰。正如新世界有關(guān)負(fù)責(zé)人所說(shuō)：“在經(jīng)濟(jì)環(huán)境及購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣的影響下，可以預(yù)見(jiàn)，明年至少到明年中前的市場(chǎng)都不會(huì)太好，現(xiàn)在趁著有各種利好能推則多推�！�

　　有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，目前明確的政策利好是針對(duì)購(gòu)買(mǎi)中小戶(hù)型的首次置業(yè)者，所以開(kāi)發(fā)商12月推出的新貨將會(huì)以“中小戶(hù)型、低首付”作為主攻賣(mài)點(diǎn)。

　　新盤(pán)、尾貨均為沖刺利器

　　沉寂了一個(gè)多月后，廣州新增住宅供應(yīng)又開(kāi)始爆發(fā)。從11月27日至12月3日，廣州一周新增商品住宅供應(yīng)3629套，接近“五一”、“十一”前的供應(yīng)量。陽(yáng)光家緣網(wǎng)顯示，目前全市可售的一手住宅達(dá)到1.8萬(wàn)多套，預(yù)計(jì)整個(gè)12月的可售貨量會(huì)在2萬(wàn)套左右，僅僅比今年的5月、10月要少。至于原因，合富輝煌市場(chǎng)研究部的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)可作答：“近期廣州多數(shù)樓盤(pán)到訪(fǎng)客戶(hù)有明顯增加，成交量基本保持平穩(wěn)�！�11月，北京、上海、深圳三大一線(xiàn)城市的成交全面回暖，對(duì)廣州開(kāi)發(fā)商也有積極的心理暗示。

　　而在這全年第三的供應(yīng)高峰中，表現(xiàn)最搶眼的就是新盤(pán)、尾貨。

　　年底歷來(lái)是尾貨推售集中的時(shí)段，今年也不例外。除推出尾貨的樓盤(pán)特別多外，還有比往年突出的特點(diǎn)，就是其價(jià)格特別“筍”。從老城、天河等區(qū)域的尾貨來(lái)看，尾貨價(jià)一般比前期價(jià)格優(yōu)惠1000-3000元/平方米。為何今年的尾貨特別“筍”？天河某清尾貨樓盤(pán)的營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人說(shuō)：“有些為求快速清盤(pán)，有些是一直滯銷(xiāo)的產(chǎn)品，無(wú)論哪種狀況，在目前的市場(chǎng)氛圍下，只有特別筍，尾貨才能賣(mài)出去�！�

　　新盤(pán)多，則是今年底特有的現(xiàn)象。越秀、荔灣、天河……每個(gè)城區(qū)都有新盤(pán)面市。據(jù)統(tǒng)計(jì)，單中心城區(qū)，有望在12月推售的新盤(pán)就達(dá)到了13個(gè)左右，即使是今年“五一”，也只有14個(gè)。年底推出的新盤(pán)，總貨量預(yù)計(jì)能達(dá)到5000套左右，占了12月可售貨量的四分之一強(qiáng)。

　　對(duì)此，寒桐投資顧問(wèn)有限公司總經(jīng)理韓世同認(rèn)為非常正常，新樓盤(pán)及尾貨一個(gè)沒(méi)有前期業(yè)主，一個(gè)因?yàn)樨浟可贅I(yè)主不關(guān)注，兩類(lèi)樓盤(pán)的定價(jià)都不必?fù)?dān)心前期業(yè)主的反應(yīng)，可以切實(shí)地根據(jù)目標(biāo)客戶(hù)群的購(gòu)買(mǎi)力來(lái)定價(jià)，是現(xiàn)階段最能通過(guò)合適價(jià)格來(lái)刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的兩類(lèi)產(chǎn)品，“開(kāi)發(fā)商自然會(huì)以這兩類(lèi)產(chǎn)品作為年底一博的利器”。

　　低首付、中小戶(hù)型唱主角

　　而從產(chǎn)品的面積及價(jià)格來(lái)看，則是低首付、中小戶(hù)型唱主角。

　　“在尚未成交的潛在客戶(hù)中，有50%為首次置業(yè)者。從購(gòu)房目的上細(xì)分，有超過(guò)80%的潛在購(gòu)房客戶(hù)為自住需求�！焙细惠x煌集團(tuán)市場(chǎng)研究部在新的經(jīng)濟(jì)與政策條件下，針對(duì)廣州潛在置業(yè)者進(jìn)行的最新調(diào)查顯示出這樣的結(jié)果。

　　如其所說(shuō)，首次置業(yè)者、自住需求，是目前潛在購(gòu)買(mǎi)的主力。開(kāi)發(fā)商要在年底一博，就必須針對(duì)該部分消費(fèi)者的需求推出對(duì)應(yīng)產(chǎn)品，因此年底大量“低首付、中小戶(hù)型”產(chǎn)品涌現(xiàn)市場(chǎng)。即使在老城區(qū)，12月新貨的供應(yīng)結(jié)構(gòu)也再次回歸到今年初大小戶(hù)型平分秋色的局面，而非前兩個(gè)月以大戶(hù)型占主流。而在天河及東部區(qū)域，中小戶(hù)型的比例更在六成以上，不少樓盤(pán)干脆全部推出中小戶(hù)型。

　　除戶(hù)型面積小，12月新貨幾乎都倡導(dǎo)“低首付”�！�10萬(wàn)元首付”，成為12月新貨最常規(guī)的營(yíng)銷(xiāo)口號(hào)，恒大山水城、祈福水城更以“首付4萬(wàn)元”作為新貨招牌。