一樓搞特價(jià)的房子9900元/平方米，二樓不參加促銷的房子則要賣到12000元/平方米以上。上周，位于杭州城北橋西板塊的嘉泰馨庭推出促銷活動(dòng)。整個(gè)樓盤共推出10套特價(jià)房，但讓人詫異的是，這10套特價(jià)房都位于一樓，其他樓層的房源一律沒(méi)有參加促銷。

　　隨著野風(fēng)海天城7.5折、西溪山莊6.5折大面積促銷活動(dòng)的相繼推出，春節(jié)后，摒了很久的杭州樓市似乎終于拉開(kāi)了大范圍降價(jià)的序幕，一些老盤也放出了8~8.5折的低折扣。但是，仔細(xì)梳理一遍參與降價(jià)的老盤，記者發(fā)現(xiàn)，一些開(kāi)發(fā)商在制定降價(jià)策略時(shí)還是有所保留：或者是推出最差房源參與促銷；或者是拉大樓層之間的差價(jià)，讓高樓層、好戶型的房源性價(jià)比顯得不高，從而讓最差的房源快速出貨；或者是號(hào)稱對(duì)外打8折，但實(shí)際上抬高房?jī)r(jià)基數(shù)，打完折后房?jī)r(jià)還是跟原先的成交價(jià)差不多。

　　降價(jià)的都是最差的房源

　　購(gòu)房者小張小孩明年上幼兒園，購(gòu)房目標(biāo)是馬上要交付的城北現(xiàn)房。但城北將于今年交付的都是一些尾房，如嘉泰馨庭、銀樹灣，目前的成交價(jià)在11000~12000元/平方米徘徊。上周，聽(tīng)說(shuō)嘉泰馨庭推出一批特價(jià)房，房?jī)r(jià)只要9000多元/平方米。小張興沖沖地跑到現(xiàn)場(chǎng)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)促銷的都是一樓的房子�！皹菍舆@么低的房源，這個(gè)價(jià)并不便宜�！�

　　記者致電嘉泰馨庭售樓部，電話很忙。據(jù)售樓小姐介紹，嘉泰馨庭這次促銷推出的10套房子分別位于2號(hào)樓和3號(hào)樓的一樓，現(xiàn)價(jià)在9500~9900元/平方米�！斑@批促銷房源的原先售價(jià)是多少？”“你只要管現(xiàn)在價(jià)格就可以了。比如2樓，沒(méi)參與促銷，售價(jià)就在11700元/平方米�！�

　　記者查詢了杭州透明售房網(wǎng)。嘉泰馨庭最新一批房源于2008年1月7日開(kāi)盤，開(kāi)盤價(jià)13000元/平方米。這批房源共納入預(yù)售279套，截至3月9日下午7時(shí)，還有99套可售房子沒(méi)有賣掉。這次促銷的房源都是一樓的房源，但好樓層的余房都沒(méi)有參與促銷。

　　無(wú)獨(dú)有偶，城西還有一個(gè)樓盤前段時(shí)間整體下調(diào)價(jià)格15%左右。但奇怪的是，記者近日查詢透明售房網(wǎng)，發(fā)現(xiàn)該樓盤成交的也都是些6樓以下的房子。

　　為什么成交的都是些低樓層的房子？記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，之所以低樓層房源成交快，主要因?yàn)樵诙▋r(jià)上開(kāi)發(fā)商拉大樓層之間的差價(jià)，使低樓層的房源顯得性價(jià)比偏高。一般樓層之間的差價(jià)為每層50~100元，而這個(gè)樓盤，每層的差價(jià)可以達(dá)到500元/平方米，因?yàn)榉吭炊际?80平方米左右的大戶型，單價(jià)相差500元/平方米，每套的總價(jià)可以達(dá)到9萬(wàn)元左右之距。

　　開(kāi)發(fā)商為何賣力推銷“低樓層”的房子？知情人士道出了內(nèi)情：這是開(kāi)發(fā)商定價(jià)上的策略。反正要降價(jià)，還不如將一些樓層低、位置差、品相差的房子處理掉，留下一些樓層高，位置好的房子慢慢賣。因?yàn)槭袌?chǎng)一旦回暖，位置好的房子往往在市場(chǎng)更可以“賺到大錢”，為開(kāi)發(fā)商賺回更多的利潤(rùn)。說(shuō)到底，開(kāi)發(fā)商這也是種變相銷控。

　　說(shuō)是打8折，實(shí)際成交價(jià)并沒(méi)降

　　一些購(gòu)房者也許有這樣的遭遇：到售樓處時(shí)，售樓小姐會(huì)告訴你樓盤打8折或7.5折，可是，當(dāng)您選出一套房源計(jì)算折后房?jī)r(jià)時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)，實(shí)際成交價(jià)并沒(méi)有想像中降的那么多。

　　以一城北樓盤為例，2007年12月推出的最后一批房源還余118套。購(gòu)房者小王上周去該樓盤現(xiàn)場(chǎng)售樓處詢問(wèn)折扣，售樓人員告知打8.5折。可是，小王選中的一套房源打完折后房?jī)r(jià)還在11000元/平方米左右。而據(jù)杭州透明售房網(wǎng)顯示，該樓盤的這批房源從2007年12月開(kāi)盤后，已售價(jià)格就在11000~12000元/平方米。從價(jià)格上看，所謂的8.5折和實(shí)際成交價(jià)比，并沒(méi)有下降多少。開(kāi)發(fā)商的8.5折事實(shí)上是以2007年樓市高峰期13000元／平方米的樓價(jià)為參考基礎(chǔ)。

　　相比打暗折的樓盤，一些明降的樓盤還算降得實(shí)在的。不過(guò)，記者查看了6個(gè)春節(jié)后猛打6~8折的樓盤后發(fā)現(xiàn)，這些樓盤實(shí)際上在降價(jià)之前已經(jīng)以員工價(jià)走量或者悄悄降價(jià)，這些明降的折扣都是以高峰期的開(kāi)盤價(jià)為基數(shù)。

　　有專家提醒，眼下的樓市折扣可謂“亂花漸欲迷人眼”，購(gòu)房者千萬(wàn)不要被這些所謂的折扣所迷惑，關(guān)鍵還要計(jì)算打完折后的房?jī)r(jià)是否真實(shí)惠才是硬道理。