近日，又有一家裝修游擊隊(duì)“落戶”杭州大滸東苑小區(qū)。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，往常那些三五成群聚集在橋頭街邊的家裝散工已經(jīng)難覓蹤跡，他們似乎淡出了人們的視線。事實(shí)上，這些由“散兵游勇”構(gòu)成的家裝游擊隊(duì)并沒有從城市消失，他們已經(jīng)改頭換面進(jìn)入經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域。

　　“家裝游擊隊(duì)” 改頭換面

　　“他們主要集中在小區(qū)里。一塊廣告牌、一間辦公室，一門電話就是所有家當(dāng)。”清源裝修負(fù)責(zé)人柴之雄說。

　　在杭州大滸東苑小區(qū)正式接單做生意的裝修隊(duì)負(fù)責(zé)人姓汪，他承認(rèn)自己沒有辦過營(yíng)業(yè)執(zhí)照�！拔易约旱姆孔泳褪寝k公室，向陽(yáng)窗戶上貼了一些廣告�！庇浾呖吹�，汪先生的裝修隊(duì)也沒有什么名稱，玻璃上的宣傳語(yǔ)也很簡(jiǎn)單，只有“裝修”和“家裝”四個(gè)字。汪說，他們的要求不高，一個(gè)月能有2單生意就行�！敖拥綐I(yè)務(wù)，然后就去找電工、泥水工、木工、油漆工，分包工程，多余的就是自己的收入�！蓖粝壬鷮�(duì)自己的運(yùn)作成本很滿意：“房子是自己的，水電本來就要用，其實(shí)一個(gè)月的業(yè)務(wù)支出還不到4000元�！�

　　據(jù)汪先生說，早幾年前，他就意識(shí)到“裝修游擊隊(duì)”帶著幾個(gè)人每天蹲在馬路上攬活的狀況不好，不僅影響市容，而且因?yàn)樾抛u(yù)太低而接活很少�！坝幸粋�(gè)固定的地方可以聯(lián)絡(luò)，成本也不高，因?yàn)閳?bào)價(jià)比正規(guī)公司要低不少，所以在小區(qū)里還能接到不少生意……至于辦執(zhí)照，目前我們的規(guī)模還太小，甚至連注冊(cè)金都拿不出�！�

　　近年來，在不少新建樓盤和小區(qū)內(nèi)，活躍著一支支新型“家裝游擊隊(duì)”。其負(fù)責(zé)人中，大部分人都曾在家裝公司做過項(xiàng)目經(jīng)理。這些人本來就比較專業(yè)，他們分工明確、節(jié)約材料，工程報(bào)價(jià)也相對(duì)低不少，漸漸地他們靠口碑在小區(qū)內(nèi)站住了腳。

　　客觀地說，如今的游擊隊(duì)早已不是10年前的那個(gè)游擊隊(duì)了。10年前，他們的確是從農(nóng)村進(jìn)城的一些泥工、瓦工、木匠，被有號(hào)召力的同鄉(xiāng)召集，四處攬些散活，由于沒有接受過正規(guī)培訓(xùn)，特別是對(duì)城市家庭消費(fèi)者的審美情趣和個(gè)性追求十分陌生，加之現(xiàn)場(chǎng)對(duì)工藝流程把控不嚴(yán)，造成糾紛不斷。而現(xiàn)在，他們也在進(jìn)步。

　　品牌家裝壓力不小

　　“沒有證照的裝修隊(duì)伍至少經(jīng)營(yíng)著杭州30%以上的業(yè)務(wù)，他們往往要價(jià)很低，分去了不少市場(chǎng)蛋糕�！辈裰�雄說，作為家裝市場(chǎng)的正規(guī)軍，他現(xiàn)在已經(jīng)明顯感到來自這些游擊隊(duì)的壓力。

　　“包工包料，公司一般的裝修報(bào)價(jià)是800元/平方米。這已經(jīng)是一個(gè)接近利潤(rùn)底線的極限價(jià)格。”他說，因?yàn)楸弧凹已b游擊隊(duì)”打壓，他們根本不敢提高價(jià)格�！奥�(lián)系到一個(gè)單子，顧客還沒付定金，他們就可能開始‘挖墻角’，而他們的價(jià)格一般都要比我們低20%。”公司一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)顯示，從去年7月到今年7月的一年時(shí)間內(nèi)，共有21個(gè)客戶中途取消計(jì)劃，而這些客戶當(dāng)初都已經(jīng)讓他們公司出了裝修圖紙。

　　九鼎裝飾相關(guān)負(fù)責(zé)人也說，因?yàn)檫@些“游擊隊(duì)”的經(jīng)營(yíng)成本比品牌公司要低至少30%�！拔覀兊脑O(shè)計(jì)費(fèi)、管理費(fèi)、后期維護(hù)費(fèi)都比較高，在成本上我們沒有優(yōu)勢(shì)，尤其是今年�！�

　　“正規(guī)軍”欲主攻大業(yè)務(wù)

　　一方面是游擊隊(duì)在杭州各大小區(qū)“安營(yíng)扎寨”，另一方面上規(guī)模的大型家裝公司則面臨原材料、運(yùn)輸、人工等多項(xiàng)成本不斷上漲的壓力，中小業(yè)務(wù)的利潤(rùn)額正在急劇減少，爭(zhēng)奪拓展高端市場(chǎng)成了他們的主要發(fā)展方向。

　　柴之雄坦言，為了爭(zhēng)奪業(yè)務(wù)量，他們開始主動(dòng)出擊，包括刊登各類廣告和推出多條優(yōu)惠措施，裝修后期免費(fèi)維護(hù)的時(shí)間也從以前的3個(gè)月增加到了現(xiàn)在的6個(gè)月。

　　杭州另一家大型裝修公司市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人說，和其他公司一樣，他們正在積極醞釀轉(zhuǎn)型。“去年底開始，公司已基本放棄2萬元以下的業(yè)務(wù)，今年7月開始，3萬元以下業(yè)務(wù)也被公司逐漸分離�！彼�說， 公司現(xiàn)在的主攻方向是6萬元以上的中高端客戶。記者了解到，像九鼎日盛、南鴻、華達(dá)等公司近年來已經(jīng)把目光逐漸鎖定在了新開高檔樓盤和花園別墅的業(yè)主。與此同時(shí)這些大型企業(yè)還轉(zhuǎn)向進(jìn)入裝飾材料領(lǐng)域，以創(chuàng)立家居體驗(yàn)館的模式，實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)——裝修——選材供材“一條龍”服務(wù)，力圖從材料生產(chǎn)廠家處掙利潤(rùn)，以對(duì)付日漸薄利的局面。(記者 鮑亞飛)