編者按：

　　“房價猛如虎”，這是去年不少買房人對樓市價格暴漲所發(fā)出的驚嘆；今天再談房價，輪到強勢的房地產(chǎn)企業(yè)覺得自己也遇到了老虎，騎虎難下了。

　　那些前兩年在市場上興奮著的房地產(chǎn)開發(fā)商們，現(xiàn)在都在不安地問：“咱們的資金還能堅持多久？”最為不幸的是，在融資成本高漲的同時銷售萎靡。這意味著，開發(fā)商的兩大資金來源均亮紅燈�，F(xiàn)在，越來越多的開發(fā)商資金情況并不理想，甚至非常糟糕。他們唯一能表達謹慎樂觀態(tài)度的方式是推遲開盤，等待時機。上半年以來，北京至少有幾十個項目推遲開盤，以待良日。不過，似乎沒有短時見到轉機的可能。

　　大部分企業(yè)都在調整策略：為了確�，F(xiàn)金流、攤薄利潤以求能夠挺住。在降價問題上，開發(fā)商有兩種選擇。一種是直接降價，這種方法會拖累和得罪同行，銀行也不會認可。另一種方法是促銷，報價不降只提供其他優(yōu)惠，但是只要不直接降價，就不易發(fā)生多米諾骨牌現(xiàn)象。通過促銷，“開發(fā)商少掙點，銀行少損失點，政府不再進一步壓制”,眾開發(fā)商試圖以此尋求一種多方共贏的新平衡。

　　調整 價滯量跌預示調整

　　自去年底開始的樓市間“一場偉大的博弈”正在發(fā)生顯著變化。

　　在北京南三環(huán)外緊鄰建設中的地鐵四號線附近，一家樓盤的促銷廣告很醒目，買一居室送 8 至 11 萬元的車款；如果付全款的話，還可以打 9 折。銷售人員為記者計算了一下，如果買一套 60 平方米一居室的話，可以優(yōu)惠將近 20 萬元。

　　據(jù)售樓人員介紹，這個樓盤是今年 4 月份開盤的，當時最多只有 9.5 折的優(yōu)惠，因為公司要開發(fā)其他項目，銀行貸款利息又高，就想打折銷售把這個項目的錢回籠。

　　如今，“購房即免 20 年物業(yè)費”、“一次性付款免收 10 年物業(yè)費”……這樣的字眼頻頻出現(xiàn)在北京的樓盤廣告中。繼公共維修基金、契稅、合同印花稅之后，“物業(yè)費”又成了一些開發(fā)商在售房時“隱形打折”的釣餌。

　　據(jù)了解，目前北京有些新開的樓盤大多采取低于區(qū)域均價的策略開盤，有的甚至低于二手房。而老的樓盤由于前期銷售的壓力，多采取特價房、送車、送物業(yè)等方式促銷，而不是直接的折扣。

　　一組數(shù)據(jù)也顯示，北京的房地產(chǎn)交易還沒有走出低迷的狀態(tài)。今年 1 至 5 月，北京市商品住宅銷售面積為 266.3 萬平方米，同比下降了 48.8% ，還達不到 2003 年同期的銷售水平。國家統(tǒng)計局剛剛公布的 5 月份國房景氣指數(shù)也只有 103.34 ，比 4 月份回落 0.73 點，這是該指數(shù)連續(xù) 6 個月出現(xiàn)環(huán)比回落。

　　我愛我家副總經(jīng)理胡景暉認為，今年上半年市場的疲軟走勢主要與去年底開始的貨幣緊縮政策有關。目前市場上的拐點論以及觀望情緒基本都是基于這一原因。

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