夜間看樓銷售“夜光”

　　新世界廣州旗下三大名盤東方新世界、嶺南新世界和逸彩新世界將重錘推出全新產(chǎn)品,提早發(fā)力4、5月黃金周樓市。本次推出的產(chǎn)品大到景觀、環(huán)境、生活配套,細(xì)至戶型局部設(shè)計(jì),進(jìn)一步體現(xiàn)了發(fā)展商“優(yōu)越的城市居住”理念。為配合產(chǎn)品推廣,直瞄城市白領(lǐng)客戶,自3月中旬東方新世界“星暉”組團(tuán)自樣板房開(kāi)放以來(lái),就吸引了數(shù)千名意向客戶前來(lái)。現(xiàn)場(chǎng)更特別提供夜晚預(yù)約看樓的服務(wù),大受眾多客戶歡迎,一周七天基本每晚都接待客戶參觀到深夜11點(diǎn)。

　　在組織夜間看盤之余,東方新世界星暉組團(tuán)還別出心裁地選擇在晚上開(kāi)盤。日前,東方新世界星暉組團(tuán)首批150套單位發(fā)售,吸引超過(guò)1000人入場(chǎng)選購(gòu)。到晚上6點(diǎn)30分,現(xiàn)場(chǎng)已座無(wú)虛席,而銷售中心門外還有大批客戶在排隊(duì)輪候進(jìn)場(chǎng)。晚上7時(shí)30分,樓盤正式開(kāi)始發(fā)售,到晚上10時(shí),東方新世界星暉首批150套單位全數(shù)售罄�！　　�(李廣軍)

　　    借力團(tuán)購(gòu)凝聚人氣

　　鳳凰城近期成交簽約數(shù)持續(xù)領(lǐng)軍廣州樓市。除以高性價(jià)比的產(chǎn)品作為營(yíng)銷利器外,鳳凰城近期還多次組織團(tuán)購(gòu)行動(dòng),不但買樓有團(tuán)購(gòu),還組織業(yè)主團(tuán)購(gòu)家具,為業(yè)主們爭(zhēng)取到更多額外的優(yōu)惠。此舉可說(shuō)為鳳凰城凝聚了相當(dāng)人氣。

　　近日,鳳凰城接待了過(guò)百名網(wǎng)友前來(lái)看房,以購(gòu)買愛(ài)尚3期風(fēng)尚洋房的客戶居多,當(dāng)天即有成交。此次團(tuán)購(gòu)風(fēng)再起,不但是樓市回暖的催化結(jié)果,更表明有剛性需求的買家開(kāi)始重振旗鼓,沖鋒樓市。特惠2房單位帶裝修立減6萬(wàn),毛坯減3萬(wàn)及“舊業(yè)主介紹成交即送雙方均3年的物業(yè)服務(wù)”的優(yōu)惠活動(dòng)著實(shí)給買家們帶來(lái)不少優(yōu)惠。

　　當(dāng)天還有上百名業(yè)主前來(lái)參加家私團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹,為了讓新業(yè)主們輕松安家,鳳凰城專門安排相關(guān)人員與廣州、新塘各地家私電器、裝飾裝修等家具相關(guān)商家洽談,組織團(tuán)購(gòu)并給予鳳凰城業(yè)主們額外優(yōu)惠及折扣。不少團(tuán)友認(rèn)為這類團(tuán)購(gòu)活動(dòng)非常貼切業(yè)主需要,希望以后可以多舉辦幾次。(李廣軍)

　　專家觀點(diǎn)

　　　　蓄客營(yíng)銷應(yīng)對(duì)“五一”

　　□黎文江(合富輝煌市場(chǎng)研究部首席分析師)

　　目前樓市的價(jià)格比較穩(wěn)定,成交穩(wěn)步回升。對(duì)產(chǎn)品的營(yíng)銷更多地重視,對(duì)于當(dāng)下的市場(chǎng)是適時(shí)對(duì)路的。什么人要買樓,是發(fā)展商要重點(diǎn)考慮的問(wèn)題,根據(jù)自己產(chǎn)品的目標(biāo)人群,再進(jìn)行有針對(duì)性的營(yíng)銷動(dòng)作,會(huì)取得更加理想的效果。

　　在去年,更多購(gòu)房的是急于買房結(jié)婚或居住的首次置業(yè)人士,而隨著新政支持,市場(chǎng)回暖,信心恢復(fù),以改善型置業(yè)、投資型置業(yè)為代表的購(gòu)房者將成為下一波入市的主力。對(duì)于首次置業(yè)人士來(lái)說(shuō),由于預(yù)算有限,對(duì)于產(chǎn)品價(jià)格十分敏感。而改善型置業(yè)買家,更看重的是產(chǎn)品的性價(jià)比。他們更傾向于買漲不買跌,重視價(jià)格的穩(wěn)定。這種情況下,一味依靠降價(jià)來(lái)促銷,不一定對(duì)這種買家有吸引力。因此,各發(fā)展商也能有針對(duì)性地做一些營(yíng)銷推廣,以突出自己產(chǎn)品的特色和賣點(diǎn)。

　　這段期間各發(fā)展商的營(yíng)銷活動(dòng),更多地是為了蓄客,為5月的成交高峰作準(zhǔn)備。預(yù)計(jì)5月將會(huì)有新的焦點(diǎn)、熱點(diǎn)出現(xiàn)�！　　　　　±顝V軍

　　營(yíng)銷有助錦上添花

　　□吳定金(保利地產(chǎn)代理市場(chǎng)部總經(jīng)理)

　　目前廣州樓市的各種營(yíng)銷動(dòng)作,目的在于吸引買家,獲得他們對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可。在具體的營(yíng)銷策略上,各個(gè)樓盤根據(jù)自己產(chǎn)品的地段、定價(jià)、目標(biāo)人群也有不同的手法運(yùn)用。如郊區(qū)盤更多地低價(jià)發(fā)售,用增值預(yù)期來(lái)打動(dòng)買家,而中心區(qū)盤則更多地以豪華裝修及頂級(jí)配套設(shè)施爭(zhēng)取高端換房或投資買家。

　　實(shí)際上,產(chǎn)品最終成交多少,仍要由產(chǎn)品的綜合素質(zhì)和其價(jià)格決定。性價(jià)比高的產(chǎn)品,能受到市場(chǎng)歡迎,而營(yíng)銷手段的運(yùn)用,對(duì)成交能錦上添花,但不能起決定性作用。另一方面,買家的價(jià)格預(yù)期,也在很大程度上決定了他們是否會(huì)出手。目前市場(chǎng)出現(xiàn)的回暖,就是由于消費(fèi)者對(duì)樓市走向的判斷出現(xiàn)分化,部分買家認(rèn)定價(jià)格已經(jīng)觸底,因而出手。一些樓盤也迎合這種判斷,開(kāi)盤時(shí)采取低開(kāi)高走策略,造成不斷升值的預(yù)期,對(duì)于買家出手心理有鼓勵(lì)和支持,也在一定程度上加快了出貨速度。　　　　　　　　　　李廣軍

　　記者觀察

　　　　酒香也怕巷子深

　　打造好產(chǎn)品是樓盤熱賣和企業(yè)持續(xù)發(fā)展的基石,當(dāng)行業(yè)的產(chǎn)品整體素質(zhì)不斷提升,甚至于同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重的時(shí)候,如何突出自我、精準(zhǔn)定位銷售的問(wèn)題開(kāi)始困擾發(fā)展商。往往令人眼前一亮的創(chuàng)意營(yíng)銷更是直接打動(dòng)買家的關(guān)鍵一環(huán),所謂“酒香也怕巷子深”,即使再好的產(chǎn)品,不懂“吆喝”不懂營(yíng)銷,最終也會(huì)功虧一簣。

　　房地產(chǎn)的營(yíng)銷策劃從在報(bào)紙上等幾個(gè)廣告的簡(jiǎn)單人氣召集,促進(jìn)買樓,已經(jīng)演變成一門學(xué)科。也從可有可無(wú)的角落走了出來(lái),開(kāi)始擔(dān)起“救市于危難”的大任。應(yīng)該理性看到的是,營(yíng)銷制勝的前提一定是產(chǎn)品的高性價(jià)比。在成功營(yíng)銷達(dá)到火爆銷售的背后,一定有高性價(jià)比產(chǎn)品的支撐。但是,如何在同質(zhì)化的產(chǎn)品前提下,吆喝到買家,吸引市場(chǎng)的關(guān)注,就考驗(yàn)發(fā)展商的營(yíng)銷水準(zhǔn)和創(chuàng)新能力了。

　　2007、2008年給房地產(chǎn)行業(yè)上了深刻的一課,房地產(chǎn)市場(chǎng)的深幅調(diào)整,從發(fā)展商到買家都經(jīng)歷了一輪樓市的“過(guò)山車”,無(wú)論樓價(jià)還是預(yù)期都呈現(xiàn)出“扭轉(zhuǎn)”的巨變。而在持續(xù)的供貨面前,激烈的競(jìng)爭(zhēng)讓發(fā)展商銷售壓力可想而知。而第一季度的銷售“小陽(yáng)春”讓發(fā)展商意識(shí)到,單一的價(jià)格戰(zhàn)并不能夠改變市場(chǎng)的低迷,只有提升附加值才能有長(zhǎng)久的市場(chǎng)。而如何創(chuàng)新策劃,則是從2008年開(kāi)始,發(fā)展商開(kāi)始面對(duì)的問(wèn)題。

　　今年的“五一”黃金周又將如期而至,突出品牌、創(chuàng)意產(chǎn)品、完善配套,各種營(yíng)銷新招不斷出現(xiàn)。細(xì)心觀察能夠發(fā)現(xiàn),此次“五一”黃金周的營(yíng)銷創(chuàng)新與以往大為不同。與之前熱衷于“造概念、玩意識(shí)流”的營(yíng)銷策略相比,現(xiàn)在發(fā)展商談到的營(yíng)銷,更加全面和內(nèi)涵廣泛,對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)全程的介入更為深入和徹底。由虛到實(shí),房產(chǎn)營(yíng)銷悄然落地。

　　一直以來(lái),廣州樓市的營(yíng)銷概念、手法和手段都走在行業(yè)的前列。先不說(shuō)華南板塊運(yùn)作的超前大膽以及給中國(guó)房地產(chǎn)的模板示范。單是一個(gè)碧桂園,就曾經(jīng)創(chuàng)下多個(gè)營(yíng)銷“第一”:10多年前首創(chuàng)“教育地產(chǎn)”,第一個(gè)將“五星級(jí)的酒店式服務(wù)”引進(jìn)樓盤小區(qū)管理中,假日營(yíng)銷等等,在引爆一輪輪搶購(gòu)熱潮的同時(shí),更掀起了中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷理念的不斷推進(jìn)。在埋頭做產(chǎn)品的同時(shí),怎么樣才能保持市場(chǎng)的熱度,觸動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望,正是發(fā)展商需要突破的關(guān)鍵,這是不少發(fā)展商的問(wèn)題關(guān)鍵。從目前的市場(chǎng)觀察來(lái)看,創(chuàng)意營(yíng)銷的確為市場(chǎng)增添了不少熱度。而至于效果如何,則有待市場(chǎng)的銷售來(lái)考量了。(關(guān)麗）