重慶是長(zhǎng)江上游的碼頭，這里有著綿延數(shù)百年的江湖文化和碼頭文化，江的博大與山的堅(jiān)毅造就了城市與人的性格。

　　經(jīng)過(guò)10年直轄，特別是2007年獲批城鄉(xiāng)統(tǒng)籌改革試驗(yàn)區(qū)之后，作為西部惟一的直轄市、試驗(yàn)性特區(qū)，加之重慶保稅港和兩江新區(qū)的利好，使重慶展現(xiàn)出無(wú)可爭(zhēng)議的良好預(yù)期，各路地產(chǎn)大鱷們也嗅到了機(jī)會(huì)。

　　然而，重慶地產(chǎn)江湖的水很深。雖然全國(guó)前50強(qiáng)的一線房企已悉數(shù)殺入，但引領(lǐng)風(fēng)騷的仍然是本土雙雄龍湖、金科。本土排名第三的隆鑫，緊隨其后的華宇、協(xié)信也非等閑之輩。在“過(guò)江龍”與“地頭蛇”的爭(zhēng)斗中，那些在全國(guó)市場(chǎng)呼風(fēng)喚雨的“牛企們”會(huì)發(fā)現(xiàn)，“地頭蛇”們?cè)瓉?lái)有著遠(yuǎn)超蛇類的驚人實(shí)力。

　　西南練兵場(chǎng)

　　2007年，北京中央別墅區(qū)一個(gè)叫作龍湖·滟瀾山的別墅項(xiàng)目讓京城同行們倒吸一口涼氣。單說(shuō)園林：大型喬木全冠移植技術(shù)、平地造坡技術(shù)、內(nèi)湖水域生態(tài)再造技術(shù)、數(shù)百種植物的立體綠化體系皆令人耳目一新。這個(gè)來(lái)自重慶龍湖集團(tuán)的作品，此后連續(xù)兩年蟬聯(lián)北京別墅銷售冠軍。無(wú)獨(dú)有偶，金科在無(wú)錫開發(fā)的東方王榭、觀天下等項(xiàng)目，中式園林與徽派建筑風(fēng)格的結(jié)合也贏得滿堂喝彩。

　　本能地追求細(xì)節(jié)的完美，注定了重慶本土企業(yè)在走出重慶之后的驚艷表現(xiàn)。

　　均價(jià)4000元左右，地價(jià)卻不便宜，樓盤品質(zhì)要求還很高。這樣的背景決定了重慶是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)極為充分的“地產(chǎn)江湖”。充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)培養(yǎng)了中國(guó)最挑剔的購(gòu)房者。重慶人購(gòu)房不看重鋪天蓋地、神乎其技的廣告，如果你的房子做得不夠精致，細(xì)節(jié)考慮不周，不論你是多大牌子的開發(fā)商，購(gòu)房者都一律不認(rèn)。

　　與京津地區(qū)、珠三角、長(zhǎng)三角做開發(fā)的豐厚回報(bào)相比，在重慶做開發(fā)利潤(rùn)會(huì)很薄，如果成本控制不嚴(yán)格或者沒(méi)有自己的獨(dú)特之處，那么折戟沉沙、鎩羽而歸是必然的結(jié)局。前些年曾在江北五黃路拿下大片地塊的北京某投資集團(tuán)，只選擇做了小部分地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)，其余地塊都采取出讓或者合作的方式。事實(shí)上，只有慢慢地學(xué)會(huì)像本土企業(yè)那樣一點(diǎn)一點(diǎn)地?fù)赋杀�，一草一木地做園林，一磚一瓦地做細(xì)節(jié)，才能在這里立足。

　　重慶人民是相對(duì)幸福的，理由顯而易見，從政府到民間，對(duì)于想獲取暴利的地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，重慶給予它們的機(jī)會(huì)并不多。這是一個(gè)以內(nèi)需為主、剛性需求為主的內(nèi)向型市場(chǎng)，也是需要精耕細(xì)作、長(zhǎng)期耕耘的市場(chǎng)，獲利的機(jī)會(huì)不在一朝一夕，也不能僅靠一兩個(gè)項(xiàng)目揚(yáng)名立萬(wàn)。

　　在萬(wàn)科2008年進(jìn)入重慶之后，業(yè)界把重慶地產(chǎn)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)新格局概括為“萬(wàn)金龍”，即本土雙雄龍湖、金科與全國(guó)龍頭大哥萬(wàn)科三強(qiáng)爭(zhēng)霸。然而，萬(wàn)科的超強(qiáng)實(shí)力尚未得到市場(chǎng)檢驗(yàn)，當(dāng)前的真實(shí)格局是“過(guò)江龍”與“地頭蛇”之爭(zhēng)。龍湖、金科這本土雙雄，加上隆鑫、協(xié)信、華宇等構(gòu)成本土陣營(yíng)，面對(duì)的是以萬(wàn)科、富力、魯能為代表的國(guó)內(nèi)一線企業(yè)以及外資地產(chǎn)。

　　事實(shí)上，誰(shuí)能讀懂重慶人，誰(shuí)就能贏得重慶地產(chǎn)江湖的天下。在這方面，本土企業(yè)無(wú)疑具有更多的優(yōu)勢(shì)。依照金科集團(tuán)副總裁李戰(zhàn)洪的說(shuō)法，激烈競(jìng)爭(zhēng)形成的成本控制力、高物業(yè)水平、產(chǎn)品精細(xì)度、細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)能力是當(dāng)?shù)仄髽I(yè)制勝的法寶。

　　龍蛇之爭(zhēng)中，“蛇”占據(jù)上風(fēng)的理由，還在于對(duì)整個(gè)城市的解讀。例如，重慶是一個(gè)山地城市，組團(tuán)式的城市布局和平原城市完全不同。除了渝中區(qū)解放碑一帶可以算作市中心之外，其余的市區(qū)都被山地和長(zhǎng)江、嘉陵江隔斷，形成一個(gè)個(gè)相對(duì)獨(dú)立的組團(tuán)式城區(qū)。習(xí)慣在“攤大餅”型中心擴(kuò)散式平原城市開發(fā)項(xiàng)目的很多外地開發(fā)商，在項(xiàng)目選址上往往很難抓住城市發(fā)展的脈絡(luò)。前瞻性的選址眼光，不在重慶多年摸爬滾打是難以練就的。