城區(qū)樓盤競爭越演越烈 消費者稱不會為高房價埋單

　　城區(qū)樓盤營銷戰(zhàn)越來越激烈。上周，幾大樓盤開放了樣板房，吸引了眾多市民前往看房。

　　據(jù)了解，近期城區(qū)推出中小戶型將達(dá)到5000多套，主要針對首次置業(yè)和首次改善居住的客戶，由于樓盤上市時間集中，戶型相差不大。

　　不少消費者表示，價格將成為購買房子的主要因素。業(yè)內(nèi)人士也表示，城區(qū)幾大品牌開發(fā)商樓盤定價后，將引起短期內(nèi)城區(qū)樓市價格的波動。

　　城區(qū)樓盤上市產(chǎn)品增加

　　上周六，幾大樓盤都進(jìn)行了推盤活動。萬科金域華府體驗中心開放，推出兩房、三房、四房戶型，吸引了近萬人參觀，該樓盤預(yù)計將趕在十一前開盤。與此同時，光大景湖時代城也開放皇家園林，該樓盤主要推出80~270平方米戶型，并將于9月26日正式開盤。

　　這是2007年“降價”后兩大開發(fā)商的首次正面相遇，不少購房者徘徊在兩家之間，等待價格出來后再決定是否購買。

　　其他開發(fā)商也緊緊跟進(jìn)，第一國際三期于上周六開盤，當(dāng)天銷售200多套，僅剩下100余套公寓，戶型以一房、兩房、三房為主。上東國際·鉑金名座也于上周日推出33~87平方米的一房、兩房精裝公寓產(chǎn)品。

　　樓盤“搶客”花招多樣

　　部分樓盤出現(xiàn)超高人氣，除了這類樓盤確實具備相當(dāng)素質(zhì)外，更多的原因在于開發(fā)商“苦心經(jīng)營”招攬人氣。

　　如萬科金域華府在上周的蓄客中再次拋出“內(nèi)部團購打折”的橄欖枝，同時允許客戶在做誠意登記時可以不交納誠意金，以此吸引更多的客戶進(jìn)行誠意登記。

　　而景湖時代城則更為高調(diào)地以現(xiàn)樓實景園林、成熟社區(qū)配套打動客戶，同時打出“三萬抵十萬”的口號吸引客戶前來認(rèn)籌。

　　東莞中原市場研究部經(jīng)理車德銳認(rèn)為，樓盤活動頻繁，說明近期市場人氣不夠，觀望情緒仍然高企，開發(fā)商希望通過活動來集聚人氣；同時，也表明開發(fā)商對市場的預(yù)期已經(jīng)發(fā)生改變，希望通過積極主動的推廣刺激成交量。

　　購買者多是首次置業(yè)者

　　記者在現(xiàn)場看到，許多樓盤前面停放的車大多價格在二十萬元以下，而看房人也多數(shù)是二三十歲的年輕人。

　　瑞峰置業(yè)總經(jīng)理陳強表示，東莞樓市上半年銷售了400萬平方米，有四成的區(qū)間是小戶型，“東莞是年輕的城市，這種剛性需求往往存在低齡的人群里面，過渡性居住的人也特別多。”

　　許多業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，目前推出的樓盤以中小戶型為主，對于首次置業(yè)和首次改善居住的剛性需求比較有吸引力，只要價格合適出手的欲望就較高。

　　光大地產(chǎn)策劃總監(jiān)喬啟軍指出，現(xiàn)在是買方市場，消費者非常理性，有非常大的自控因素，房子買了做什么，大概多少錢，都會考慮清楚再出手。

　　消費者：

　　價格合適才會考慮購買

　　記者在與一些打算近期入市的購房者交談中發(fā)現(xiàn)，能夠左右購房者入市的關(guān)鍵點還是在于價格�！盁o論開發(fā)商怎么吹得天花亂墜，我買房還是要掂量口袋，衡量到底值不值得去買這個房”。

　　“我的心理價位是均價不能超過6500元，超過這個價位就不考慮了�！痹跂|莞工作數(shù)年的李小姐的購房心理價位反映了目前眾多購房者的入市“心理價”：普遍心理價在每平方米7000元以下。

　　黃先生則告訴記者，目前城區(qū)的幾個樓盤他都會考慮，“最主要是價格問題，哪一個樓盤的定價低就會考慮購買哪里的房子。開發(fā)商：

　　三種產(chǎn)品比較有競爭力

　　對于目前市場上的產(chǎn)品，光大地產(chǎn)策劃總監(jiān)喬啟軍認(rèn)為，有三類型產(chǎn)品比較有競爭力。

　　第一種叫資源型產(chǎn)品，不僅是指自然資源，同時也是指城市資源，還有交通資源；第二種是適用型產(chǎn)品，中小戶型是比較適合首次置業(yè)的產(chǎn)品，既可以用來自住又可以用來投資；第三種是品質(zhì)型產(chǎn)品，發(fā)展商做了很多東西，還有很多附加值，比如環(huán)境、物業(yè)管理、教育配套等疊加在上面，這些都較值得購買。