“美蘇”淡然忙轉(zhuǎn)型

　　鴻海提出萬(wàn)家門店的計(jì)劃龐大得讓業(yè)內(nèi)質(zhì)疑。有接近這兩大渠道巨頭的人士透露，“美蘇”之所以態(tài)度如此淡漠，主要是因?yàn)樗鼈兙�判定郭臺(tái)銘是在故作姿態(tài)，從而為其工廠贏取更多的代工訂單。

　　對(duì)于鴻海高調(diào)擴(kuò)張，蘇寧昨日并未置評(píng)。安信證券分析師吳美萍指出，蘇寧正專注于推進(jìn)二次轉(zhuǎn)型，具體包括采購(gòu)模式變革，銷售模式變革，啟動(dòng)并推進(jìn)新的營(yíng)銷渠道即電子商務(wù)平臺(tái)；以及渠道下沉，借助物流平臺(tái)，全面向三四級(jí)市場(chǎng)推進(jìn)。最終目標(biāo)是通過采購(gòu)、定價(jià)、促銷和自營(yíng)營(yíng)業(yè)員、自建店面等實(shí)現(xiàn)真正掌控終端；通過自主經(jīng)營(yíng)、網(wǎng)絡(luò)覆蓋和能力提升，實(shí)現(xiàn)以客戶需求為導(dǎo)向，成為更聰明高效的全國(guó)零售商。

　　為了推進(jìn)這一轉(zhuǎn)型，蘇寧年初推出松橋小家電自有品牌；與惠而浦的合作從空調(diào)進(jìn)一步拓展到熱水器。還計(jì)劃年底取消聯(lián)營(yíng)模式，代之以定價(jià)代銷和經(jīng)銷的模式。年內(nèi)深圳2家精品店將推出，類似百思買門店，定位高端。

　　“我們的財(cái)報(bào)顯示，單店盈利能力在不斷上升。”國(guó)美相關(guān)負(fù)責(zé)人也表示，經(jīng)過前期的擴(kuò)張，國(guó)美的門店資源已經(jīng)很豐富，不急于搶購(gòu)或者爭(zhēng)開新的門店。在其看來(lái)，鴻海的高調(diào)進(jìn)入和百思買當(dāng)年進(jìn)入中國(guó)的思路有些相似，“他們希望造勢(shì)，也可能會(huì)有百思買收購(gòu)五星等類似的動(dòng)作�！�

　　對(duì)于鴻海是否會(huì)成為一條“鯊魚”，國(guó)美并不擔(dān)心，“沒有哪個(gè)企業(yè)肯花那么大精力一家家地開店，開到一萬(wàn)家。即使是收購(gòu)，鴻海是臺(tái)資企業(yè)，跑批文都可以跑斷腿。”

　　世紀(jì)電器網(wǎng)CEO王治全認(rèn)為,“郭看重更像是中國(guó)的商業(yè)地產(chǎn)，3C賣場(chǎng)萬(wàn)家店計(jì)劃‘不靠譜’，因?yàn)榧词拱讶珖?guó)的地級(jí)市加上，也沒有市場(chǎng)空間給這一萬(wàn)家店。”王治全表示，沒有企業(yè)會(huì)不計(jì)成本地投入，如果鴻海真的希望在賣場(chǎng)方面做大，今年春節(jié)期間就該有所動(dòng)作�！�

　　本報(bào)記者　王海艷