外資行在中國的出路：深耕中小企信貸

　　9月21日，作為澳洲第四大銀行，澳新銀行ANZ中國公司高調(diào)宣布已獲得注冊審批，將于今年10月1日在中國開始開展貸款和銀行業(yè)務(wù)。

　　因?yàn)橹袊�市場�?guī)模龐大，盡管多家在華銀行業(yè)績下滑，仍有更多的外資銀行希望進(jìn)入中國。這正是眼下后金融危機(jī)時(shí)代在中國的外資銀行們匍匐前進(jìn)身影的寫照。

　　大佬們加緊跑馬圈網(wǎng)點(diǎn)

　　三年內(nèi)在中國設(shè)立20家網(wǎng)點(diǎn)，這是澳新銀行的業(yè)務(wù)布局。相比澳新銀行這樣的“新人”，在中國市場的外資銀行大佬們，隨著2008年金融危機(jī)影響逐漸減緩，在中國市場布局早已熱鬧一片。

　　9月16日，在湖北隨州曾都，匯豐村鎮(zhèn)銀行正式發(fā)行其首張外資村鎮(zhèn)銀行借記卡。匯豐亞太區(qū)行政總裁王東勝近日在接受相關(guān)媒體記者采訪時(shí)透露，按照曾都匯豐村鎮(zhèn)銀行的模式測算，以平均每年設(shè)立3-4家村鎮(zhèn)銀行的速度和規(guī)模效益，設(shè)立16家村鎮(zhèn)銀行即可實(shí)現(xiàn)匯豐村鎮(zhèn)銀行的整體盈利。王東勝稱，希望未來匯豐銀行的村鎮(zhèn)銀行能夠布局到中國的每一個(gè)省份。

　　目前，匯豐在內(nèi)地?fù)碛型赓Y銀行中最廣的農(nóng)村金融服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，共設(shè)有八家村鎮(zhèn)銀行及下屬的五家支行，已覆蓋西部、中部、華東、華北、華南和東北地區(qū)，分別位于湖北隨州、重慶大足、福建永安、北京密云、廣東恩平、重慶豐都、大連普蘭店和湖北天門。

　　值得關(guān)注的是，據(jù)坊間消息稱，部分外資銀行像渣打銀行等早就計(jì)劃今年內(nèi)在中國內(nèi)地網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量新增30%。

　　今年5月初，普華永道在一份報(bào)告中稱，一些先行一步的外資銀行已開始大規(guī)模發(fā)展網(wǎng)絡(luò)機(jī)構(gòu)，包括渣打銀行、東亞銀行、恒生銀行和荷蘭銀行等。目前，已有30余家外資銀行在中國設(shè)立了法人機(jī)構(gòu)。調(diào)查中有四分之三的外資銀行預(yù)計(jì)境外銀行設(shè)立的中國法人機(jī)構(gòu)今年會超過40家。三分之一的外資銀行還認(rèn)為這一數(shù)字到明年會超過50家。

　　來自央行統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截至2009年底，共有13個(gè)國家和地區(qū)的銀行在華設(shè)立了33家外商獨(dú)資銀行、2家合資銀行、2家外商獨(dú)資財(cái)務(wù)公司；有24個(gè)國家和地區(qū)的銀行在華設(shè)立了71家分行，有46個(gè)國家和地區(qū)的194家銀行在華設(shè)立了229家代表處。

　　外資行深耕中小企信貸

　　目前，從盈利角度看，除少數(shù)大行外，大多數(shù)外資銀行都未盈利。

　　“競爭這么激烈，所以我們就動腦筋想另外一些辦法。”某中型外資銀行信貸部老總告訴《華夏時(shí)報(bào)》記者，“開一個(gè)分行起碼虧損1-2年。寧愿不要開這么多，但開一個(gè)就要做穩(wěn)妥�！边@位人士表示，就自己銀行的規(guī)模和定位，目前就做一些民企和中小企業(yè)，以及其他銀行沒有興趣做的產(chǎn)品。

　　眾所周知，相比中資銀行，外資銀行們在服務(wù)和產(chǎn)品方面具有自身獨(dú)特的優(yōu)勢。而這也成為眾多中小外資銀行變通尋找蹊徑的基礎(chǔ)。“做中小企業(yè)客戶方面，我們有些貸款項(xiàng)目就比較多和靈活。我們會主動去做一些中資銀行不愿意做的案子。比如中長期貸款，例如一家企業(yè)要蓋廠房，我們就可以給它3-5年的貸款�！倍�積極主動爭取做一些中小民營企業(yè)的貸款和設(shè)備融資，這些在中資銀行和有些大型外資銀行眼里比較不屑的業(yè)務(wù)，也成為一些中小外資行業(yè)務(wù)拓展的業(yè)務(wù)空間。