銀監(jiān)會(huì)擬叫停銀保駐點(diǎn)銷售

　　昨天，記者獲悉，近日銀監(jiān)會(huì)已向各地銀監(jiān)局和銀行下發(fā)了《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)商業(yè)銀行代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)合規(guī)銷售與風(fēng)險(xiǎn)管理的通知》，其中包括叫停銀保駐點(diǎn)銷售、每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)只能代理不超過3家保險(xiǎn)公司產(chǎn)品等業(yè)務(wù)規(guī)范要求。

　　這是銀監(jiān)會(huì)首次以明文規(guī)定的方式禁止銀保駐點(diǎn)銷售。一些銀行和保險(xiǎn)公司工作人員都向記者表示，這是因?yàn)楸O(jiān)管層擔(dān)心銀保銷售的誤導(dǎo)。

　　據(jù)銀行相關(guān)人士介紹，北京地區(qū)的部分銀行在通知下發(fā)前已撤銷了保險(xiǎn)公司派駐在銀行的銀保銷售人員�！斑@些人員不隸屬銀行不好管理，并且在銷售方面會(huì)對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行誤導(dǎo)。最后出了問題，消費(fèi)者最先狀告的就是銀行，而銀行在其中只是一個(gè)銷售渠道，無(wú)法全面監(jiān)管銀保銷售人員的工作�！币还煞葜沏y行人士介紹。

　　記者從銀行方面了解到，對(duì)于此項(xiàng)通知的內(nèi)容，兩個(gè)月前銀行和保險(xiǎn)公司方面已聽到風(fēng)聲，今后保險(xiǎn)代理人不能在銀行駐點(diǎn)銷售，改由銀行柜面銷售。銀行已在培訓(xùn)客戶經(jīng)理去考保險(xiǎn)代理人資格證，有些銀行網(wǎng)點(diǎn)要求全員都有此業(yè)務(wù)上崗證。

　　險(xiǎn)企出產(chǎn)品，銀行出柜臺(tái)，如此單一的合作模式，成為銀行和保險(xiǎn)公司近年來(lái)一大增收渠道。據(jù)一商業(yè)銀行工作人員透露，一般根據(jù)銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品的期限不同，保險(xiǎn)公司給予銀行的提成不一樣�！耙话憷U費(fèi)期短的給銀行的渠道提成大概在2%-3%，而20年期的保單給銀行的提成能達(dá)到10%以上�！�

　　事實(shí)上，有部分網(wǎng)點(diǎn)較少的中小銀行一直未允許保險(xiǎn)公司駐點(diǎn)銷售。一家股份制銀行相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，該行北京地區(qū)的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)中，均為自己的員工在銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品，且這些工作人員也均取得了保險(xiǎn)代理從業(yè)資格。該行也一直嚴(yán)格執(zhí)行分區(qū)銷售的方式，與銀行自身的業(yè)務(wù)相隔離。因此，他認(rèn)為，該項(xiàng)規(guī)定的出臺(tái)不會(huì)對(duì)其產(chǎn)生太大影響，但他認(rèn)為該項(xiàng)規(guī)定會(huì)對(duì)駐點(diǎn)較多的大銀行影響較大。

　　這是銀監(jiān)會(huì)首次以明文規(guī)定的方式禁止銀保駐點(diǎn)銷售。業(yè)內(nèi)人士分析說，此規(guī)定短期內(nèi)或?qū)︺y行及保險(xiǎn)公司產(chǎn)生一定影響，主要為銀行面臨代理保險(xiǎn)收入下滑以及人員培訓(xùn)成本增加，而保險(xiǎn)公司面臨的是銀保規(guī)模減少及渠道調(diào)整�！翱赡軙�(huì)對(duì)大銀行和中小保險(xiǎn)公司有一定影響，因?yàn)樵诖筱y行的駐點(diǎn)人員較多，中小保險(xiǎn)公司的銀保占比較大�！睒I(yè)內(nèi)人士表示，銀保合作方式的調(diào)整，將給保險(xiǎn)公司帶來(lái)短期內(nèi)銷售及培訓(xùn)成本的增加、保費(fèi)收入及中間代理收入的下滑。

　　此次通知中還要求商業(yè)銀行每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)原則上只能與不超過3家保險(xiǎn)公司開展銀保合作。不過，通知對(duì)該項(xiàng)規(guī)定仍然預(yù)留了操作空間。如銀保合作的保險(xiǎn)公司超過3家，商業(yè)銀行應(yīng)堅(jiān)持審慎經(jīng)營(yíng)，并向當(dāng)?shù)劂y監(jiān)局報(bào)告。(高晨)