銀保駐點被叫停 險企急尋出路

　　“我準備要跳槽了。”一為外資保險公司銀保業(yè)務經理則向記者表示，但她也表示銀監(jiān)會禁止“駐點”銷售只是原因之一。

　　近期，銀監(jiān)會印發(fā)《中國銀監(jiān)會關于進一步加強商業(yè)銀行代理保險業(yè)務合規(guī)銷售與風險管理的通知》(以下簡稱《通知》)，叫停了銀保駐點銷售，并要求銀行年底前清退保險公司駐點人員，銀行代理保險業(yè)務的監(jiān)管得以加強，保險公司人員駐點銷售的情況將很快成為歷史。

　　此外，監(jiān)管部門人士指出，每家網點合作的保險公司原則上不得超過3家，超出部分需向當?shù)乇O(jiān)管部門提出申請并就原因作出闡述。業(yè)內人士認為，這項規(guī)定將對不同規(guī)模險企的競爭格局產生影響。

　　一位中小型外資銀保從業(yè)人員表示，“目前公司銀保的保費收入占整個保費收入的80%左右，有相當一部分是通過駐點銷售來獲得保費，新規(guī)的出臺，對公司銀保業(yè)務規(guī)模的擴展將造成很大的影響。”

　　銀保費用存上行壓力

　　《通知》指出，保險員不得進入銀行銷售保險。通過商業(yè)銀行網點直接向客戶銷售保險產品的人員，應是持有保險代理從業(yè)人員資格證書的銀行銷售人員。

　　“近年來，部分商業(yè)銀行和保險公司過分追求業(yè)務規(guī)模指標和短期效益，存在不適當銷售，將保險產品介紹成儲蓄產品，誤導客戶，損害客戶的合法權益；對投連險等復雜類保險產品在客戶風險測評、投保提示、引導客戶抄錄有關聲明等方面仍然有執(zhí)行不到位的現(xiàn)象。”

　　但是，《通知》并不反對保險公司繼續(xù)派出有專門的銀保專管員為商業(yè)銀行提供業(yè)務培訓、單證交換等相關服務。

　　一位保險公司高管認為，新規(guī)的出臺后，銀行必定加大對工作人員的保險培訓。長期來看，只要銀行的培訓一到位，銀保業(yè)務規(guī)模也會逐漸提升。銀保經歷此次調整，保險公司銀保費用面臨著上漲的可能。

　　太平人壽一位營業(yè)部經理向記者表示，他已開始約銀行工作人員，進行新一輪的培訓。

　　對于規(guī)范銀保合作對銀行手續(xù)費的沖擊，銀監(jiān)會創(chuàng)新處處長蘇薪茗介紹稱，目前來看，對銀行不會造成很大的影響。蘇明確指出，銀保代理保險公司產品，要嚴格收取手續(xù)費，嚴格入賬，銀行工作人員不得收取手續(xù)費以外的任何費用，否則將嚴肅處理。