(聲明：刊用中國《中華文摘》稿件務(wù)經(jīng)書面授權(quán))

　　文／姜奇平

　　一直以來，馬云面臨哈姆雷特式的抉擇：上，還是不上。

　　別跟馬云較真

　　關(guān)于創(chuàng)立于1999年的阿里巴巴是否上市，一直以來都備受關(guān)注。7月28日的阿里巴巴集團(tuán)半年會上，馬云終于向員工表示，將啟動阿里巴巴旗下B2B(企業(yè)間電子商務(wù))公司香港上市程序。

　　而在一些人的記憶中，馬云似乎曾經(jīng)親口說過并不想上市，于是他們就推斷這回阿里巴巴準(zhǔn)備上市，定有矛盾之處。然而，這是因為不了解馬云。

　　馬云是誰?問別人，可能都知道；但問馬云自己，很有可能答不上來。對于“阿里巴巴是什么”的問題，據(jù)說馬云的回答是：“告訴你們，其實連我也不知道�！�

　　如果把馬云當(dāng)作一部小說進(jìn)行分類，按照30年前的標(biāo)準(zhǔn)，可歸入“革命的現(xiàn)實主義與革命的浪漫主義相結(jié)合”這一類。從浪漫主義這一方面來說，馬云有浙江才子文人那種注重理想、兼濟(jì)天下的成分；從現(xiàn)實主義這方面說，馬云又有浙江商人那種注重實際、獨善其身的成分。

　　馬云能想出“西湖論劍”這種點子，就是江南才子和浙商結(jié)合的代表作。在互聯(lián)網(wǎng)資金鏈斷裂的那幾年，馬云是最不缺錢的，因為他正好在網(wǎng)絡(luò)股泡沫破滅前，融到了兩千萬美元。按說他是最有實力花錢炒作的，但他寧愿多在策劃和創(chuàng)意上下點功夫。請金庸與網(wǎng)絡(luò)英雄西湖論劍，是一個頗為浪漫的想法，既吸引了網(wǎng)絡(luò)英雄，又吸引了媒體眼球。

　　趕上馬云理想主義發(fā)揮的時刻，無論他說什么，你都不可拿法律文書的尺度來衡量。比如，馬云曾向媒體發(fā)誓，他的公司的發(fā)展軌跡未來要分為三個階段——每天收入100萬元、每天盈利100萬元、每天納稅100萬元。為什么不是101萬，也不是99萬，而是100萬整?非要咬文嚼字，只能自取其辱。曾有人不信阿里巴巴每天納稅100萬元，非要去驗證，結(jié)果還真是事實。退一步說，就是“只”納稅50萬、60萬，難道有什么好指責(zé)的嗎?

　　優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)人身上，多多少少都會有一些詩人氣質(zhì)，不受數(shù)學(xué)、邏輯細(xì)節(jié)的羈絆。這是他們身上理想色彩的表現(xiàn)。

　　馬云也用詩人的口吻表達(dá)自己的理想，就是“天下沒有難做的生意”。請注意，這里說的不是浙江、不是中國，而是天下。這是理解阿里巴巴的一個關(guān)鍵線索。

　　馬云的矛盾

　　馬云確實說過不想上市的話，但放在阿里巴巴的大背景下，不可望文生義。事實上，阿里巴巴的上市進(jìn)程，并不始于今日，早在阿里巴巴獲得高盛的500萬美元投資、軟銀的1億多美元投資時，就別無選擇地走上了這條路。高盛和軟銀做的都是風(fēng)險投資，而非產(chǎn)業(yè)投資，風(fēng)險投資人圖的當(dāng)然就是上市。如果阿里巴巴一開始就不想上市，他就應(yīng)找浙商私募，而不是找國際風(fēng)險投資商。

　　但馬云與投資人合作，又不像其他互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)那么急切，從1999年開始與風(fēng)險投資合作以來，歷次融資的過程，說明了馬云與別人不同的一些考慮。

　　1997年7月，正當(dāng)阿里巴巴陷入窘境，需要借錢發(fā)工資時，一家投資公司主動找上門來。為了這筆投資值多少股份的問題，談判陷入了僵局。

　　談判間歇中，馬云與他的財務(wù)主管來到世貿(mào)大飯店邊散步。馬云沉默許久后忽然問：“你覺得怎么樣?”財務(wù)主管沒有直接回答，只是提醒他：“馬云，公司賬上沒錢了�！瘪R云不吭聲，但馬上下了決心：“好了，我們回去吧�！钡�他做出的決定，不是接下天上掉下的餡餅，而是直接回絕對方。這說明馬云第一條融資“潛規(guī)則”：不因缺錢而接受投資。

　　按照這樣的規(guī)則，馬云一共拒絕過38家投資商。

　　1999年8月，阿里巴巴正在兩筆天使投資之間進(jìn)行比較。高盛給出的條件，比另一家更加苛刻。但出乎意料的是，阿里巴巴選擇了高盛。主要原因，一是高盛較為有名，利于下一步發(fā)展；二是高盛不那么急功近利，看得比較長遠(yuǎn)。由此可見馬云的第二條融資“潛規(guī)則”：要錢，但更要目光長遠(yuǎn)的錢。

　　2000年1月，阿里巴巴在已拿到高盛500萬美元投資，資金需求已不再緊迫的情況下，遇到了孫正義伸過來的橄欖枝。管錢的人力勸馬云不要動心，馬云卻決定接受。馬云的思路不是看重錢，而是看中軟銀可以幫助阿里巴巴提高位勢。這與陳天橋當(dāng)時的想法是一樣的。

　　結(jié)果，阿里巴巴不光要了軟銀2000萬美元，還特別要求孫正義破例擔(dān)任阿里巴巴顧問。這反映了馬云的第三條融資“潛規(guī)則”：看重位勢，通過有錢時融資使自己掌握主動。

　　2003年，電子商務(wù)領(lǐng)域出現(xiàn)C2C發(fā)展的高潮，國際上eBay發(fā)展的勢頭很猛。為了調(diào)整戰(zhàn)略布局，以應(yīng)對挑戰(zhàn)，馬云和孫正義想到了一起。決定投資淘寶網(wǎng)，完成電子商務(wù)的戰(zhàn)略布局。于是，出現(xiàn)了傳說中的一幕：馬云在和孫正義一塊上廁所時，談成了8200萬美元的生意。這里反映了馬云的第四條融資“潛規(guī)則”：從全球戰(zhàn)略布局出發(fā)進(jìn)行投資。

　　在上述各次融資中，馬云與投資方的意見，并不都是一致的。例如，在2000年的談判中，馬云就三次對孫正義說“NO”。這反映了馬云的第五條融資“潛規(guī)則”；阿里巴巴應(yīng)由企業(yè)主導(dǎo)，而不是風(fēng)險投資主導(dǎo)。

　　可以說，最后這一條，反映了馬云對風(fēng)險投資人的矛盾心理。一方面，他認(rèn)為風(fēng)險投資，可以給他帶來最渴求的一點，就是把企業(yè)盡早提升為國際級領(lǐng)導(dǎo)者。另一方面，他又一直擔(dān)心風(fēng)險投資對他進(jìn)行決策干擾。

　　馬云是個主意很強(qiáng)的人，他從內(nèi)心深處當(dāng)然不希望別人經(jīng)常做他的主。這是他一直對上市不那么急切的一個重要原因。從戰(zhàn)略上說，他屬于那種有強(qiáng)烈的建功立業(yè)意識的企業(yè)家，聲稱阿里巴巴要活102歲，為的是可以讓公司橫跨三個世紀(jì)。但上市，要求一個公司時時注重現(xiàn)期回報，好處是可以對市場變化做出及時響應(yīng)，壞處是弄不好可能陷入短期行為。

　　舉例來說，假設(shè)2000年阿里巴巴就上市了，如果股東要求馬云轉(zhuǎn)行去做短信、游戲等回報高的業(yè)務(wù)，對馬云來講，還不如不上市�，F(xiàn)在就算上市了，如果股東要求馬云放棄電子商務(wù)，馬云也絕對不肯。

　　從這個意義上說，馬云說不上市，只是他對上市矛盾心理的一種自然流露，但上市，也是這種矛盾狀態(tài)的另一面。

　　所以，馬云一直面臨哈姆雷特式的抉擇：上，還是不上。

　　大爺還是孫子

　　阿里巴巴B2B公司已向香港聯(lián)交所遞交了上市申請。如果上市，總籌資額有望達(dá)到10億美元。而馬云個人的好日子恐怕就要到此終結(jié)了，他再也不能像個低調(diào)的浙商那樣，關(guān)著門在公司里天馬行空。他需要像個透明人，讓股東從頭到腳看個遍，還得耐心看股東指手畫腳。

　　當(dāng)然，目前這個不是主要問題，有業(yè)績擺著，股東就是孫子，企業(yè)家就是大爺。除非阿里巴巴長期虧損，那時才輪到馬云當(dāng)孫子。所以，馬云最大的顧忌，現(xiàn)在看來也不是主要問題了。

　　阿里巴巴現(xiàn)在已經(jīng)長大。2006年底，阿里巴巴開始集團(tuán)化改造，將五個事業(yè)部獨立成五家子公司，每家公司單設(shè)董事會。這五家公司分別是阿里巴巴B2B公司、淘寶網(wǎng)、阿里軟件、支付寶和中國雅虎，在公司內(nèi)部戲稱為“達(dá)摩五指”。而這種業(yè)務(wù)的分拆，也有助于降低股東過多干預(yù)的風(fēng)險�，F(xiàn)在的阿里巴巴，不必像三大門戶早期時那樣，任納斯達(dá)克的冒險家隨意把握。

　　馬云之所以選擇穩(wěn)重一點的香港或紐約上市，是因為他們不會因為一時挫折，而瘋狂到讓阿里巴巴從電子商務(wù)改行到做別的短線業(yè)務(wù)。當(dāng)然，具體到如何做電子商務(wù)，可能出現(xiàn)一些不同聲音，那是正常的。

　　上市的好處，最誘人的一點，就是使阿里巴巴成為與eBay平起平坐的“偉大公司”。馬云的夢想是讓無數(shù)的中小企業(yè)擺脫傳統(tǒng)銷售渠道的控制，得以用最低的成本進(jìn)入到任何一個開放的市場。所以他喊出那句詩人的口號：“天下沒有難做的生意”。

　　一個現(xiàn)代國家的商業(yè)聲譽(yù)和傳統(tǒng)往往來自于若干家偉大的公司。阿里巴巴通過上市，是否可能獲得為中國建立“現(xiàn)代國家的商業(yè)聲譽(yù)和傳統(tǒng)”的機(jī)會呢?當(dāng)世界經(jīng)濟(jì)正從規(guī)模經(jīng)濟(jì)，向范圍經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變，阿里巴巴似乎可以提供這種轉(zhuǎn)變的經(jīng)驗和范式，它也在預(yù)示“小的就是好的”。

　　規(guī)模經(jīng)濟(jì)是“大企業(yè)—內(nèi)部車間”協(xié)調(diào)模式；范圍經(jīng)濟(jì)是“小企業(yè)一外部生產(chǎn)區(qū)”協(xié)調(diào)模式。小企業(yè)戰(zhàn)勝大企業(yè)，主要條件就是小企業(yè)的外部協(xié)調(diào)成本低于大企業(yè)內(nèi)部協(xié)調(diào)成本。對于范圍經(jīng)濟(jì)來說，小企業(yè)降低協(xié)調(diào)成本，未來主要需要的是網(wǎng)絡(luò)。阿里巴巴將來的經(jīng)濟(jì)學(xué)意義在于，它推廣了一種通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行中小企業(yè)的產(chǎn)業(yè)集群協(xié)調(diào)的模式，將為全球經(jīng)濟(jì)提供一個來自中國的世界經(jīng)驗。就像日本當(dāng)年崛起過程中為世界提供了豐田經(jīng)驗一樣。

　　人生難得實現(xiàn)一夢想。為此，馬云值得犧牲一些屬于個人的東西。至于那些圍繞阿里巴巴上市的市俗之議，相形之下，不過雞毛蒜皮而已。

　　(摘自《南方人物周刊》)