昔日風光的國產手機大鱷*ST夏新 (600057.SH，下稱“夏新電子”)目前正面臨重大變動。

　　在自救無力和大股東無意援手的困境下，夏新電子出售了手機品牌和運營權。據(jù)深圳手機業(yè)知情人士透露，夏新電子已與深圳華盟偉業(yè)通訊公司(下稱“華盟偉業(yè)”)簽訂合作協(xié)議。華盟偉業(yè)將與夏新電子共同負責2G、2.5G和3G手機的研發(fā)、生產和銷售，其中夏新負責研發(fā)，華盟偉業(yè)將外包夏新手機品牌和運營。華盟偉業(yè)的身份是一家手機渠道商。

　　對此夏新電子方面不置可否。夏新的遭遇實際上是老牌國產手機生存實錄的縮影。在山寨手機和外資品牌手機的夾攻下，國內老牌手機廠商已經(jīng)面臨生存危機。而值得玩味的是，老牌廠商沒落今日，昔日為老牌手機廠打工的“家丁”——渠道商一躍成為“戶主”，接盤老牌廠商原有“家產”。

　　神秘接盤者

　　深圳手機業(yè)知情人士透露，夏新電子與華盟偉業(yè)在深圳的運營中心已建立。按照合作計劃，華盟偉業(yè)將在7月推出兩款夏新手機，10月將上市10款夏新手機。此外，華盟偉業(yè)還將恢復夏新手機在渠道上流通。華盟偉業(yè)與中域、迪信通、天天手等全國手機連鎖賣場達成初步合作計劃，夏新手機將進入這些手機連鎖賣場的主推手機名單中。

　　對于夏新是否出售了手機品牌和運營權，《中國經(jīng)營報》記者致電夏新電子董秘呂東，連線呂東手機的電話被多次掐斷。記者連線華盟偉業(yè)總經(jīng)理奚大偉，在提到夏新后，奚大偉掛斷了電話，此后記者再次撥打，奚大偉手機一直關機。

　　此前幾天，奚大偉在接受一媒體采訪時，大談公司對重振夏新品牌的規(guī)劃，“目前最主要的任務是重建夏新手機的市場氛圍，并讓夏新手機代理商重拾信心。”

　　一深圳業(yè)內人士認為，運營和制造外包的消息對夏新品牌不利，由于夏新電子已停牌，因此夏新電子和華盟偉業(yè)都沒義務對外宣稱此消息。

　　在運營外包之前，夏新電子生產和營銷已停滯。原夏新廣州分公司陳姓員工稱，從2008年10月開始，夏新就已經(jīng)解散包括廣州分公司在內的全國營銷公司，其各分公司人員也全部被遣散。記者在廣州幾大手機連鎖賣場，都未看到有夏新的手機出售。

　　從夏新電子的公告中可以看到其遭遇困境之難。在2009年季度報中，夏新電子稱公司主要財務指標顯示其財務狀況嚴重惡化，巨額逾期債務無法償還，已呈現(xiàn)資不抵債的狀況，公司的主要生產線已停產并實施了大幅裁員計劃，共有20個銀行賬戶被法院凍結。

　　在提交給6月4日召開的股東大會文件中，夏新電子更是坦言自己的難處，稱公司財務面臨嚴重危機，生產經(jīng)營活動不能正常進行，產品研發(fā)進度緩慢，產量持續(xù)下降，國內銷售嚴重萎縮，銷售收入大幅度下滑，2008 年度實現(xiàn)銷售收入16.8億元，較上一年度34.5 億元減少17.7 億元，減少幅度為51.20%。

　　此前，夏新電子做了一系列的自救。向大股東貸款、賣樓賣廠等措施都沒能拯救夏新電子。5月27日起，夏新電子暫停股票交易。

　　一位原夏新員工認為，早在2008年夏新電子就在考慮自救無效后的退路。夏新自救失利后的第一步是在2008年砍掉大部分生產線和全部營銷人員，第二步是尋找運營外包接盤者。

　　公開信息顯示，華盟偉業(yè)成立于2006年，是集手機、通訊產品、軟硬件的技術開發(fā)和銷售為一體的公司。其主要的身份是夏新、TCL等手機廠商的國代和省級代理商。

　　渠道得勢

　　渠道商接盤老牌手機廠商，夏新運營外包的例子不是個案。隨著渠道商的強勢崛起，日益沒落的手機廠商已將手機生產運營的盤子賣給渠道商打理。2008年，創(chuàng)維數(shù)碼(00751.HK)宣布，將出售移動通訊80%的權益給寶易通訊和亮成集團。創(chuàng)維手機新大股東就是手機渠道商。

　　渠道商為什么從“家丁”變“主人”？戰(zhàn)國策首席分析師楊群認為，這與國內手機市場環(huán)境變化有關。早期國內手機牌照數(shù)量有限，夏新、波導等國內老牌手機廠商是國內僅有的幾家手機牌照廠商。當時，眾多渠道商面對的是“廠商少渠道商多”的不平衡狀態(tài)，加上銷量可觀，手機廠商強勢。隨著手機牌照申請的放開，國內手機廠商數(shù)量劇增，其間競爭加劇。渠道商可以選擇的手機廠商眾多，而好的渠道商數(shù)量并不多。現(xiàn)在通訊市場是渠道商強勢，而老牌國產手機競爭力下降，出貨量迅猛下跌。強勢渠道商可以對廠商壓價。老牌國產手機廠商銷量不好，一旦沒有渠道商代理，其資金鏈可能斷裂，所以即使虧本，廠商仍繼續(xù)和渠道商合作。

　　一深圳手機從業(yè)人員介紹，目前老牌國產手機基本靠賣貼牌掙錢，即這些老牌手機廠商將手機品牌使用權出售，深圳一些山寨手機廠商貼一款手機就付給老牌手機廠商幾十元不等的“貼牌”費用。他介紹，他的一個生意伙伴就在華強北電子科技大廈里做夏新手機的貼牌，貼一臺手機付給夏新40元錢。而這棟大樓里也有其他幾家做夏新品牌貼牌的廠商。此外，他證實國內其他幾家大國產手機品牌都在深圳賣“貼牌”。這些國產老品牌手機的貼牌價格多為幾十元，要高于“眾一”、“金鵬”等小手機品牌“貼牌費”的5元。

　　正因為手機制造進入門檻降低，很多渠道商都進入手機制造業(yè)。楊群稱，一般渠道商進入手機制造業(yè)有兩種方式。一是渠道商成立新型的手機品牌。這類自立山頭方式多為強勢的渠道商所做，它有一定經(jīng)濟實力，但覺得接盤老品牌要處理其售后以及代理商的爛攤子風險過大，因此直接自己創(chuàng)一個品牌。2008年國產手機銷售冠軍天宇朗通就是由渠道商轉來的手機廠商。

　　通過購入老牌手機廠商資產是渠道商進入手機生產業(yè)的另一條通路。這類渠道商實力一般，傾向于買國產手機二線品牌，這些品牌大多都是國產手機老品牌。而這類渠道商上通過并購方式進入手機廠商行列也實屬無奈。有的渠道商是自己創(chuàng)品牌沒有經(jīng)驗失敗，還有一些是老品牌手機廠商的債權人。(谷慧)