一心想在3G業(yè)務上挑戰(zhàn)中國移動國內(nèi)電信業(yè)老大地位的中國聯(lián)通終于如愿將蘋果的iphone手機娶進了門。這場世人矚目的聯(lián)姻，除了帶給聯(lián)通近期高漲的人氣外，更多的則是為其平添了一份與移動爭奪高端客戶資源的底氣。

　　不過還是忍不住要向新婚燕爾的聯(lián)通先提上一個醒，iphone在手，并不等同于勝券在握。

　　雖然與運營商的談判延誤了iphone正式登陸國內(nèi)的時間，但走私商的努力還是使得國內(nèi)的用戶沒有落后于潮流。據(jù)估計，目前國內(nèi)的水貨iphone數(shù)量已經(jīng)超過100萬部，這就給聯(lián)通版的iphone制造了第一個障礙。iphone手機的使用者，很大一部分是被稱為“蘋果粉絲”的愛好者，而這部分人的購買力早已流向了水貨市場。

　　另外，聯(lián)通版的iphone遵從國家政策不得不取消其最為用戶所稱道的WI-FI功能，對于追求完整功能體驗的用戶來說，恐怕還是會選擇水貨市場未被閹割的產(chǎn)品。

　　定價是聯(lián)通版iphone面臨的另一個難題。雖然聯(lián)通尚未公布正式銷售政策，但比較權威的說法是聯(lián)通版iphone3G的價格不超過3000元，這也低于目前水貨市場4000元左右的價格，但是據(jù)稱聯(lián)通將要求用戶兩年內(nèi)每月最低消費186元，如果屬實，那正版用戶的花費很可能將超過水貨用戶，同時高資費也會將學生等潛在用戶擋在iphone的大門之外。

　　工欲善其事，必先利其器。可是任何利器只有使用得當才能為所有者帶來勝利。對于聯(lián)通來說，獲得iphone僅僅是第一步，如何為iphone量身打造出更合理的銷售策略吸引用戶的購買才是接下來的工作重心。 古曉宇