近日，針對(duì)國(guó)內(nèi)辦公軟件市場(chǎng)，微軟中國(guó)率先展開新一輪攻勢(shì)，將Office軟件大幅降價(jià)。對(duì)此，本土廠商也不甘示弱，紛紛推出免費(fèi)策略予以還擊，市場(chǎng)戰(zhàn)火再次燃起。然而專家指出，價(jià)格戰(zhàn)并不是有效的競(jìng)爭(zhēng)手段，產(chǎn)品的性能才是制勝的法寶。

　　主流產(chǎn)品相繼降價(jià)

　　微軟中國(guó)日前公布了一項(xiàng)面對(duì)大學(xué)新生的促銷活動(dòng)，其中，用戶可以用398元獲得3套Microsoft Office 2007家庭和學(xué)生版的安裝許可。這意味著，Office的售價(jià)被再次下調(diào)至每套130元的最低點(diǎn)。

　　值得注意的是，盡管活動(dòng)借新學(xué)年的名義展開，但活動(dòng)面向全體消費(fèi)者，在今年11月10日前購(gòu)買的消費(fèi)者都可獲得這一優(yōu)惠。

　　微軟大中華區(qū)信息工作者業(yè)務(wù)群總經(jīng)理邱麗孟表示，自從微軟中國(guó)在1月推出398元的3套授權(quán)的家庭學(xué)生版Office后，其銷量有了成倍的增加，超出了微軟方面的預(yù)期，不過(guò)她沒有透露具體的細(xì)節(jié)。

　　在微軟中國(guó)開始新一輪針對(duì)大學(xué)新生的Office軟件促銷的同時(shí)，其國(guó)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手金山WPS也宣布推出校園免費(fèi)版本。金山WPS從2007版本后就主要依靠企業(yè)批量授權(quán)盈利，而在個(gè)人版本市場(chǎng)中一直推行免費(fèi)策略。

　　金山方面表示，這次的校園版是WPS針對(duì)校園的需求特別定制的，加入了在線素材、模板等功能，也整合了查資料、單詞、拼音、密封線設(shè)置等。注冊(cè)的用戶還可以得到WPS郵寄的校園素材光盤。之前金山還推出電腦賣場(chǎng)專用版等定制個(gè)人版版本。

　　渠道爭(zhēng)奪逐漸升溫

　　對(duì)于國(guó)內(nèi)的對(duì)手使用免費(fèi)個(gè)人版策略進(jìn)行推廣，微軟表示微軟的戰(zhàn)略中最優(yōu)先的仍是推出最好的產(chǎn)品，而微軟也希望整個(gè)Office市場(chǎng)能夠成長(zhǎng)，一起帶動(dòng)整個(gè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈。

　　目前在國(guó)內(nèi)Office軟件市場(chǎng)中，除了微軟Office軟件以外，金山、永中等本土廠商推出的類似軟件都實(shí)現(xiàn)了對(duì)個(gè)人用戶免費(fèi)。而微軟Office過(guò)去一年中也進(jìn)行了多次降價(jià)，這一舉動(dòng)除了被視為降低正版軟件購(gòu)買門檻外，更被視為微軟以降價(jià)手段與免費(fèi)Office搶用戶。此外，另一個(gè)影響Office在國(guó)內(nèi)正版化的原因是渠道。

　　據(jù)了解，目前卓越、當(dāng)當(dāng)、新蛋、京東等有信譽(yù)的渠道都是微軟主要的在線渠道，而宏圖三胞、蘇寧、百腦匯等傳統(tǒng)IT渠道也有大量的Office產(chǎn)品銷售。除了針對(duì)個(gè)人消費(fèi)者，微軟中國(guó)也在近期進(jìn)行著企業(yè)版本Office授權(quán)的活動(dòng)。

　　未來(lái)押寶產(chǎn)品性能

　　在2007版本后，Office下一個(gè)版本2010計(jì)劃將很快推出。據(jù)了解，這也是微軟方面在Windows 7推出后另一個(gè)重要的項(xiàng)目。微軟解釋，這個(gè)新的版本內(nèi)將有一個(gè)網(wǎng)絡(luò)版的Office出現(xiàn)，不過(guò)新版本的技術(shù)細(xì)節(jié)，包括價(jià)格等暫時(shí)不能透露。

　　永中、金山Office等微軟國(guó)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手近年來(lái)逐步推出個(gè)人版免費(fèi)的模式來(lái)挖掘市場(chǎng)。對(duì)此，微軟表示，競(jìng)爭(zhēng)是成長(zhǎng)的動(dòng)力，微軟的首要方向不是價(jià)格，而是產(chǎn)品的性能。

　　“我相信很多了解到我們促銷信息的消費(fèi)者會(huì)對(duì)我們感興趣�！痹谇覃惷系慕榻B中，微軟的技術(shù)、貼近中國(guó)消費(fèi)者的價(jià)格以及更多的產(chǎn)品渠道被認(rèn)為是微軟Office在中國(guó)市場(chǎng)的主要策略。