半月前，IT教父柳傳志誓言將與iphone背水一戰(zhàn)，但死磕蘋果的殺手級(jí)產(chǎn)品樂phone的價(jià)格一直是秘而不宣。5月11日，聯(lián)想宣布與中國(guó)聯(lián)通已經(jīng)達(dá)成戰(zhàn)略合作，并首次公布樂phone價(jià)格，其市場(chǎng)單機(jī)零售價(jià)定為2899元，盡管功能和設(shè)計(jì)上完勝iphone，該市場(chǎng)價(jià)格卡位在iPhone的一半左右，表現(xiàn)出楊元慶不顧一切在國(guó)內(nèi)圍剿iphone的決心。

　　從5月17日開始，消費(fèi)者預(yù)存2899元話費(fèi)，就能獲得該手機(jī)，雙方合作還包括3G服務(wù)、3G應(yīng)用內(nèi)置、渠道協(xié)同、聯(lián)合營(yíng)銷等內(nèi)容在內(nèi)。作為聯(lián)想的第一款移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略產(chǎn)品，聯(lián)通也將樂Phone稱為“聯(lián)通繼iPhone之后第二款最重要的戰(zhàn)略終端”。

　　聯(lián)想+聯(lián)通雙渠道銷售

　　在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)終端市場(chǎng)上，蘋果風(fēng)頭正勁。用柳傳志的話說：“就算是諾基亞、三星、惠普和戴爾都不敢說能跟iPhone競(jìng)爭(zhēng)”。“我們的渠道會(huì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)得多。”談到樂Phone與iPhone相比的優(yōu)勢(shì)，聯(lián)想集團(tuán)CEO楊元慶表示。

　　經(jīng)過楊元慶與中國(guó)聯(lián)通董事長(zhǎng)常小兵的溝通，最終由常小兵建議，樂Phone將采取“雙模式”的銷售方式。即聯(lián)想PC店面、手機(jī)店面和聯(lián)通營(yíng)業(yè)廳三類渠道都將成為樂Phone的銷售渠道，其中包括聯(lián)想3600家銷售網(wǎng)點(diǎn)，以及中國(guó)聯(lián)通1600家營(yíng)業(yè)廳。

　　“如果賣不過iPhone，那就是失敗”

　　為了此次發(fā)布，聯(lián)想集團(tuán)首席執(zhí)行官楊元慶專程從美國(guó)趕回北京。楊元慶說：“昨天晚上我剛剛從美國(guó)飛回來，今天晚上又將返回美國(guó)，參加新財(cái)年的誓師大會(huì)。這是我返回北京后逗留時(shí)間最短的一次�！甭�(lián)想透露，聯(lián)想樂Phone今年的銷售目標(biāo)超過100萬臺(tái)。

　　楊元慶還信誓旦旦地表示：“一個(gè)是5000元的產(chǎn)品，一個(gè)只有2000多元，我認(rèn)為樂Phone如果賣不過iPhone，那就是失敗�！�

　　柳傳志也表示，iPhone的品牌優(yōu)勢(shì)能讓其在和內(nèi)容提供商及軟件商談判時(shí)極為強(qiáng)勢(shì)，而設(shè)計(jì)和應(yīng)用也沒有特別為中國(guó)用戶研發(fā)，而聯(lián)想的優(yōu)勢(shì)就是因?yàn)椤斑@是在中國(guó)”，有政府的傾心關(guān)注，有主宰地位的運(yùn)營(yíng)商和頂級(jí)內(nèi)容提供商的配合支持，能夠做出讓中國(guó)人用起來最方便的手持設(shè)備。