3G時代的到來，給手機行業(yè)帶來的一個最顯著變化就是運營商定制在渠道的話語權(quán)越來越重。隨著3G發(fā)展的漸入佳境，這種趨勢越來越明顯了。或許再過兩三年，到3G在全國消費者中被普及，運營商定制將成為手機最主要的營銷模式，運營商在產(chǎn)業(yè)鏈上的主導(dǎo)地位將進一步被強化，甚至達到登峰造極的化境。

　　手機企業(yè)已經(jīng)明顯感覺到運營商定制對現(xiàn)存渠道模式帶來顛覆性的變化和沖擊，所以都在削尖腦袋，尋找門路，期望傍上運營商這棵大樹，以擴大市場份額和強化競爭力。

　　誰都無法阻擋運營商在產(chǎn)業(yè)鏈上的霸主地位被不斷強化，輕視這種發(fā)展趨勢的，肯定要付出沉重代價。在全球最大的手機消費市場中國，作為運營商的中國移動，中國電信和中國聯(lián)通，是無人不知無人不曉的。隨著運營商定制的常態(tài)化和步步推進，運營商正在掌握對終端企業(yè)的生殺予奪大權(quán)，這種權(quán)利隨著運營商定制在渠道中的份量不斷加重，不斷被集中和強化。

　　但對終端企業(yè)來說，并不是只要傍上了運營商，就可以吃香喝辣，皇帝女兒不愁嫁了。一般來說，能進入運營商定制法眼的，在品牌、技術(shù)、實力上都有過人之處，至少在某一方面，比很多對手都強出那么一大截。不少業(yè)內(nèi)人士，包括終端企業(yè)的CEO都認為只要攀附上運營商，企業(yè)質(zhì)的飛躍就會立馬到來。

　　這種認識大體上不錯，但也得區(qū)分對待(且不論即使擺在運營商營業(yè)廳里，還有一個消費者選擇的因素)。如果品牌和實力夠強夠大，如作為全球五大手機品牌的諾基亞、三星、摩托羅拉、索尼愛立信和LG，以及國產(chǎn)品牌陣營中的聯(lián)想移動、宇龍酷派，品牌和實力堪稱一流，或者在某一方面獨一無二，能夠進入運營商定制渠道，其企業(yè)LOGO與運營商LOGO攜手并肩出現(xiàn)在手機上，對銷售的拉抬作用和品牌的提升作用，確實功不可沒，產(chǎn)生“強者恒強”的效果。但一些弱勢品牌，即使通過低價格或其他原因進入運營商定制名單，并不見得對品牌就有較大促進作用，當其LOGO和運營商LOGO攜手并肩出現(xiàn)在手機上，就可能面臨被運營商品牌淹沒的危險，這種與運營商捆綁在一起的效果對品牌的作用不是強化，而是弱化——即使消費者購買，那也是奔著運營商的牌子去的，結(jié)果是“弱者恒弱”。從這種意義上來說，運營商定制就成了一些品牌的“碎肉機”。所以，觀察家認為，對一些名不見經(jīng)傳的終端品牌來說，即使被運營商集采，并不見得是一件好事，甚至有可能淪落為運營商的代加工企業(yè)，使自己的品牌在與運營商合作過程中“零落黃泥碾作塵”。

　　所以，對想方設(shè)法進入運營商定制名錄的手機企業(yè)來說，當務(wù)之急是重視品牌建設(shè)，做強做大品牌，提升品牌附加值——這不僅僅是因為品牌是否強大是運營商集采時考量的一個關(guān)鍵性指標。當然，品牌從弱到強，需要一個不斷積累的過程。但現(xiàn)在參與運營商定制，卻是一件迫在眉睫的大事了，難道就沒有多快好省的辦法了嗎？辦法當然有，那就是提升手機技術(shù)含量，凸現(xiàn)產(chǎn)品差異化競爭，像宇龍酷派那樣——當然，提升技術(shù)含量更是品牌建設(shè)的一條終南捷徑。曾高飛