隨著國家“家電下鄉(xiāng)”政策的實施，越來越多人開始意識到，電子商務“下鄉(xiāng)”必將推動農村消費市場的發(fā)展�！拔覀儨蕚浒央娮由虅胀葡蜣r村市場�！鄙虾ｊ枔P電子科技有限公司總經理周偉雄心勃勃，最新的一組數據或許更加堅定了他的信心：我國農村網民規(guī)模在今年7月已達到9565萬人，其中14.8%在過去半年內訪問過農村、農業(yè)類網站。

　　適時“下鄉(xiāng)”

　　根據周偉的介紹，他們與中國農業(yè)銀行推出一款電子商務體驗機，不僅可以實現網上轉賬等傳統(tǒng)業(yè)務，更關鍵的是該客戶端可以實現網上交易、網絡購物等功能。目前該平臺已經在新疆石河子市實現運營，很多農民可以通過在網上操作實現網絡購物和發(fā)布農產品信息。

　　“我之所以有這樣的想法也是用鼻子聞出來的，中國農村的電子商務上市場很大，和農行合作是因為我們看中農行遍及鄉(xiāng)鎮(zhèn)的營業(yè)網點，但要實現這個過程還需要有很多的路要走。”周偉說。

　　根據周偉的設想和目前與農業(yè)銀行達成的基本共識，上海陽揚電子科技有限公司將利用農行的營業(yè)網點布置該公司研發(fā)的體驗機，并根據農村客戶的需要進行定制，體驗機的費用由公司承擔，體驗機的運營由農行和公司合作完成。

　　“我們也想做銀行主營業(yè)務之外的外包服務提供商�！闭f起以后的設想，周偉顯得信心百倍。他表示，農業(yè)銀行的定位主要是服務“三農”，他們的定位也是服務“三農”�！澳壳稗r業(yè)銀行也想提升客戶對電子商務的體驗，這對農村客戶來說是一個新鮮事物，我們想嘗試一下�！�

　　周偉表示，隨著我國城市化進程的加快，城鄉(xiāng)人口相互流動也不斷加快。“從農村流向城市的農村人在城里已經感受到了電子支付的便利，而城市人去農村旅游、探親也需要便利的電子銀行體驗�！敝軅フJ為，電子商務走向農村已經具備條件。

　　雙贏有點難

　　根據周偉的設想，電子商務“下鄉(xiāng)”一方面可以使農行的業(yè)務品種更加多樣化，另一方面可以方便農村客戶。最關鍵的是公司可以通過服務外包的方式拿下農行衍生出來的新業(yè)務。

　　“能夠實現雙贏甚至是多贏的合作才能走得更遠，我們目前正在和農行談判，具體怎么操作還沒有達成共識，假如在農村市場虧損了，農行能不能在城市給我們更多的業(yè)務以彌補農村市場的虧損。”對于具體的合作方式雙方并沒有達成明確的協(xié)議，周偉還只是用“應該沒有問題”這樣的回答來表示他們對于未來的信心。

　　根據周偉的介紹，目前該公司正在和農業(yè)銀行市上海分行合作，該公司已經在農行市上海分行的十幾家支行安裝了電子商務體驗機，但結果并不理想。“我們還只是在探索，還沒有明顯的經濟效益�！敝軅フf。

　　“現在最關鍵是的要爭取農行主營業(yè)務之外更多的其余業(yè)務的許可，另外爭取信息發(fā)布的運營權，只有通過這種方式，我們才能通過在城市賺取利潤以彌補在農村市場有可能的虧損�！敝軅フf。