近來(lái),戴爾將在未來(lái)18個(gè)月出售旗下大部分甚至是全部生產(chǎn)工廠的傳言在業(yè)內(nèi)激起了軒然大波。毫無(wú)疑問,“戴爾是不是頂不住了”的猜測(cè)固然是業(yè)內(nèi)最關(guān)心的問題,但這個(gè)問題的背后則是低毛利率時(shí)代PC廠商將如何應(yīng)對(duì)的思考。

　　放棄自主生產(chǎn)、更多地采用代工,正在成為越來(lái)越多PC巨頭的共識(shí)。

　　戴爾賣掉全部工廠?

　　9月2日,戴爾公司發(fā)布了其今年第二財(cái)季的報(bào)告。數(shù)據(jù)顯示,其銷售收入達(dá)到了164億美元,同比上升11%,全球出貨量也增加了19%左右,市場(chǎng)份額也進(jìn)一步提升到16.4%的水平,拉近和第一名惠普之間的距離。但是,戴爾的利潤(rùn)降至6.16億美元,下滑幅度達(dá)到17%。

　　戴爾方面直承,為擴(kuò)大市場(chǎng)份額,公司在第二季度大幅降低了電腦售價(jià),特別是在歐洲市場(chǎng)的售價(jià),正是這種低價(jià)戰(zhàn)略壓縮了戴爾的利潤(rùn)空間。

　　利潤(rùn)少了,價(jià)格也不能漲,那么只能通過(guò)壓縮內(nèi)部成本來(lái)解決啦!正是基于這種思路,戴爾將出售生產(chǎn)工廠的消息也就應(yīng)運(yùn)而生,甚至18個(gè)月內(nèi)完成的時(shí)間表也同時(shí)出爐。對(duì)此,戴爾中國(guó)公司新聞發(fā)言人張颯英的說(shuō)法是,利潤(rùn)率下滑確屬事實(shí),但與工廠出售之間并無(wú)關(guān)聯(lián),不過(guò)其也沒有正面否認(rèn)公司未來(lái)會(huì)不會(huì)出售工廠,其只是強(qiáng)調(diào):“這不是我們官方發(fā)布的消息,一切屬于猜測(cè)�！�

　　但毫無(wú)疑問的是,在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的巨大成本壓力面前,戴爾必將走上強(qiáng)化外包之路。事實(shí)上,今年4月,戴爾就已經(jīng)關(guān)停了一家位于美國(guó)德州的自有工廠。在公司創(chuàng)始人邁克爾·戴爾復(fù)出之后,戴爾公司就制定了一個(gè)規(guī)模龐大的復(fù)興計(jì)劃,目標(biāo)只有一個(gè)———重奪市場(chǎng)第一。為此,戴爾表示,未來(lái)幾年中要力爭(zhēng)砍下30億美元的成本。

　　雖然戴爾出售工廠的傳言并沒有得到官方的證實(shí),但是從業(yè)界發(fā)展的大勢(shì)來(lái)看,其最終剝離工廠、走向全面外包的意圖已經(jīng)相當(dāng)明顯。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力面前,戴爾不會(huì)選擇頑抗,這從它這幾年打破單一直銷的渠道模式,不斷進(jìn)軍零售渠道的改革就能夠看出來(lái)。

　　PC巨頭集體投入代工潮

　　相比戴爾的遮遮掩掩,它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在生產(chǎn)外包的事情上則要大方得多。近日,惠普剛剛為2009年拋出了一份數(shù)額驚人的代工大單。據(jù)有關(guān)消息透露,2009年惠普將向臺(tái)灣地區(qū)的筆記本代工商提供1300萬(wàn)-1400萬(wàn)臺(tái)的筆記本代工訂單。這一數(shù)字遠(yuǎn)高于惠普2008年交給臺(tái)灣代工商的600萬(wàn)-700萬(wàn)臺(tái)的代工量。據(jù)悉,這份超級(jí)大單將由廣達(dá)電腦、緯創(chuàng)集團(tuán)、英業(yè)達(dá)集團(tuán)、富士康電子等公司瓜分。

　　輕資產(chǎn)運(yùn)行,拋下生產(chǎn)工廠所帶來(lái)的巨大人員成本和資金占用,正是過(guò)去幾年中惠普在電腦市場(chǎng)迅速上位的重要原因。借助專業(yè)代工廠的成本壓縮能力和規(guī)模效應(yīng),惠普將更多的關(guān)注力放到了產(chǎn)品設(shè)計(jì)上,從而在消費(fèi)電腦市場(chǎng)搶得了先機(jī)。

　　同樣成功的案例還有宏基。在施振榮的主導(dǎo)下,宏基經(jīng)過(guò)兩次改革,早已走向純品牌運(yùn)營(yíng)。也正是因此,其得以在歐洲市場(chǎng)不斷提升份額,甚至強(qiáng)勢(shì)侵入美國(guó)市場(chǎng),收購(gòu)Gateway品牌,并借此超越聯(lián)想,占到了全球第三的位置。

　　即使是在全球PC生產(chǎn)基地本土作戰(zhàn)的聯(lián)想,在2000年大舉殺入筆記本電腦市場(chǎng)后也很快投入了啟用大規(guī)模代工的浪潮。當(dāng)時(shí),聯(lián)想最主要的代工伙伴是大眾電腦,其接近70%的筆記本均出自大眾工廠,其他的30%由仁寶代工。在收購(gòu)IBMPC業(yè)務(wù)后,聯(lián)想出于業(yè)務(wù)發(fā)展需要對(duì)代工商進(jìn)行了重新的遴選,最后選擇了緯創(chuàng)、廣達(dá)和仁寶三家核心合作伙伴,其中緯創(chuàng)幾乎包攬Thinkpad所有系列機(jī)型的代工,仁寶則負(fù)責(zé)絕大多數(shù)的商用機(jī)型。

　　純品牌運(yùn)營(yíng)成大勢(shì)所趨

　　近來(lái),聯(lián)想、宏基、惠普相繼推出了價(jià)格低廉的超便攜筆記本產(chǎn)品。記者在進(jìn)行產(chǎn)品對(duì)比分析后發(fā)現(xiàn),這些產(chǎn)品除了在外觀上有著較大差異外,在內(nèi)部結(jié)構(gòu)、外部接口布局等方面和此前已經(jīng)上市的一些臺(tái)灣地區(qū)廠商推出的產(chǎn)品有著驚人的相似。而在國(guó)內(nèi)電腦廠商神舟、方正、清華、長(zhǎng)城等廠商推出的超便攜筆記本上,這種相似感表現(xiàn)得更加突出。

　　據(jù)相關(guān)人士介紹,各大廠商其實(shí)選擇的都是同樣幾家代工廠商推出的ODM產(chǎn)品。也就是說(shuō),如今的電腦產(chǎn)品不僅是在生產(chǎn)上交由代工廠負(fù)責(zé),一些低毛利的產(chǎn)品就連設(shè)計(jì)也會(huì)由代工商包辦。這樣,品牌電腦廠商就能將更多的注意力集中在品牌推廣和營(yíng)銷方面,賺取附加值。

　　品牌自主生產(chǎn)向外包生產(chǎn)轉(zhuǎn)化、OEM(原始設(shè)備生產(chǎn))代工向ODM(原始設(shè)計(jì)生產(chǎn))代工轉(zhuǎn)變,這已經(jīng)成為了PC行業(yè)的大勢(shì)所趨。雖然品牌PC廠商之間的競(jìng)爭(zhēng)仍然激烈,但將來(lái)更多的會(huì)是純品牌的較量。(程鵬)