上周四,TCL通訊迎來其成立十周年的“大喜日子”。與此同時,TCL通訊的管理層也進(jìn)行了一次辭舊迎新,多普達(dá)公司創(chuàng)始人、有“中國智能手機(jī)之父”之稱的楊興平成為了TCL通訊的新CEO,原CEO劉飛則將調(diào)任TCL集團(tuán)。作為TCL通訊的新掌門人,楊興平的初次亮相就拋出了全新的發(fā)展思路,緊抓當(dāng)下中國3G的發(fā)展機(jī)會,在3C融合的趨勢上更進(jìn)一步,以內(nèi)容增值為導(dǎo)向搶占國內(nèi)4C融合產(chǎn)業(yè)的制高點,這是楊興平為TCL通訊未來發(fā)展制定的新目標(biāo)。

　　現(xiàn)狀:有效量但是少利潤

　　走到十年關(guān)口上的TCL通訊,正處在一個頗為尷尬的時期。前不久發(fā)布的TCL通訊2008年度財報顯示,其去年共銷售手機(jī)1370萬臺,比前年同比增長15%,但這其中1196.6萬臺的銷量來自海外市場,中國市場的銷量僅為172.6萬臺,可以說,目前的TCL通訊算是一家頗為健康的國際化手機(jī)公司,但并非完全稱職的國產(chǎn)手機(jī)廠商。另外,據(jù)財報披露,2008年TCL通訊的凈利潤約為人民幣2510萬元,這使得它實現(xiàn)了連續(xù)三年的盈利,在國產(chǎn)手機(jī)“老一輩”廠商中可謂獨樹一幟,但是偏低的毛利率和凈利率同樣也說明它并沒有完完全全擺脫經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響。

　　在全球市場陷入消費低迷的情況下,中國市場被寄予了更多希望,尤其是2009年中國3G市場的正式啟動,更是給了人以無限機(jī)會的遐想。在這個特殊的時期,楊興平接任TCL通訊的CEO一職顯然承載著TCL集團(tuán)的厚望,在領(lǐng)導(dǎo)多普達(dá)公司的期間,楊興平和電信運營商建立了良好、緊密的合作關(guān)系,并開國產(chǎn)手機(jī)參與運營商深度定制的先河,這些彌足珍貴的經(jīng)驗無疑是TCL集團(tuán)所看重的。對此,TCL集團(tuán)董事長李東生表示,全球金融危機(jī)是考驗也是機(jī)遇,中國3G發(fā)牌更是產(chǎn)業(yè)變革的絕佳機(jī)會,對此,TCL已經(jīng)做好了準(zhǔn)備,必須積極投入。

　　對策:內(nèi)容是新利潤增長點

　　在此次TCL通訊的人事調(diào)整中,國內(nèi)和海外市場將會一分為二,TCL通訊總裁郭愛平將會繼續(xù)操盤海外市場,以阿爾卡特品牌穩(wěn)固海外運營商定制手機(jī)市場,并且逐步滲透中美地區(qū)、非洲地區(qū)以及印度洋地區(qū)等新興市場,以提升全球份額。至于新任CEO楊興平,則會主打國內(nèi)市場,為TCL通訊尋找新的利潤增長點。

　　作為中國智能手機(jī)之父的楊興平,在談及自己在TCL通訊的發(fā)展策略時格外強(qiáng)調(diào)4C模式�！霸趧�(chuàng)立多普達(dá)的第一天,我便希望能真正把內(nèi)容(Con-tent)植入進(jìn)去�！痹跅钆d平看來,隨著3G時代的到來,“由于信息傳輸通道的帶寬和速度極大提升,內(nèi)容和服務(wù)將成為促進(jìn)3G產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的核心動力。傳統(tǒng)的3C(電腦Computer、通信Communica-tion、消費電子Consumerelectronics)融合已經(jīng)不能很好地滿足消費者需求,必須將第四個C(Content,即內(nèi)容和服務(wù))融合進(jìn)來,以內(nèi)容和服務(wù)作為介質(zhì),將其他3個C真正聯(lián)系起來,實現(xiàn)向4C融合的轉(zhuǎn)變,以此來適應(yīng)3G帶來的產(chǎn)業(yè)環(huán)境和用戶需求的變化�！�

　　為了能夠?qū)?C模式落到實處,楊興平稱,TCL通訊將在內(nèi)容應(yīng)用方面進(jìn)行創(chuàng)新,除了時下流行的影音、郵件等內(nèi)容服務(wù)之外,專業(yè)理財軟件將是TCL通訊的第一個目標(biāo)。“我們這個和市面上其他股票軟件不一樣,這款產(chǎn)品除了顯示行情外,還能進(jìn)行計算,并提供投資建議。”楊興平認(rèn)為,這是目前國內(nèi)消費者最受用,且愿意支付一定費用的服務(wù)。據(jù)了解,為了適應(yīng)3G時代運營商主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向的特點,TCL通訊還提出了“以運營商深度合作為核心,同時推動和引導(dǎo)傳統(tǒng)渠道轉(zhuǎn)型與提升”的業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新戰(zhàn)略。楊興平稱,從2002年推出首款國產(chǎn)CDMA-1X商用手機(jī)起,TCL就開始了對3G技術(shù)的研發(fā)投入。經(jīng)過多年的技術(shù)積累,TCL通訊已經(jīng)在海外成功推出多款GSM/WCDMA和CDMA/EV-DO的移動終端,并在與海外運營商合作中積累了豐富的3G產(chǎn)品運營經(jīng)驗。

　　至于中國自主知識產(chǎn)權(quán)的TD-SCDMA制式,TCL通訊的累積投資業(yè)超過了2億元,到目前為止已經(jīng)全面掌握了TD終端產(chǎn)品的自主研發(fā)能力,TD產(chǎn)品線完全涵蓋了中國移動TD終端“3+1”戰(zhàn)略所涉及的各類產(chǎn)品形態(tài),TD手機(jī)、TD上網(wǎng)卡、TD信息機(jī)、TD上網(wǎng)本等產(chǎn)品將會陸續(xù)推向市場。據(jù)楊興平介紹,TCL通訊的首款4C融合終端,就將和中國移動合作,基于OMS操作系統(tǒng)。（程鵬）