如果你很喜歡一樣家電,而你又是一個(gè)有錢人,你是會選擇買下它,還是租下它?
目前,廣州市場就出現(xiàn)了首家“只租不賣”家居家電的大型租賃公司,它經(jīng)營的品類還涵蓋了汽車、燈飾、奢侈品等7大品類。
有意思的是,它的主要目標(biāo)客戶群之一就是有錢人,它要做的就是向國內(nèi)消費(fèi)者固有的消費(fèi)習(xí)慣發(fā)起挑戰(zhàn)。
“租賃模式”受“風(fēng)投”青睞
這家名為“邦家”的租賃服務(wù)有限公司, 是由廣州兆晉實(shí)業(yè)投資有限公司、香港美滿投資公司2007年注資3億元成立的。邦家的董事長蔣洪偉也是現(xiàn)任“兆晉實(shí)業(yè)”公司的總經(jīng)理,保健品行業(yè)有名的“綠色世紀(jì)連鎖”便是出自他的手筆。
蔣洪偉說,今年12月,其在廣州海珠區(qū)、天河區(qū)的兩家經(jīng)營面積超過12000平米的旗艦店將正式開業(yè)。他的計(jì)劃是,到2012年,將開設(shè)直營連鎖店50家、中心店50家。
邦家有這個(gè)資金實(shí)力嗎?邦家怎樣化解經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)?對此,蔣洪偉坦稱,租賃業(yè)必須與銀行、金融機(jī)構(gòu)合作,3億元只是前期投入資金。據(jù)稱,邦家模式已贏得數(shù)家銀行出任“信用擔(dān)!,并引起了國內(nèi)部分風(fēng)投以及美國前兩大租賃巨頭Home Essentials和巴菲特旗下的“寇特”的注意,其中一家風(fēng)投的資金將在邦家首家店開業(yè)后進(jìn)來,而寇特公司則有望近期參股邦家。
對于租賃產(chǎn)品更新?lián)Q代快,容易貶值的問題,蔣洪偉告訴記者,邦家的產(chǎn)品會先在一、二級市場“放租”兩年,之后轉(zhuǎn)向三、四級市場再“放租”兩年,前兩年和后兩年的租價(jià)是不同的,滿四年的產(chǎn)品將進(jìn)入回收、再利用系統(tǒng)。
與零售渠道不構(gòu)成競爭關(guān)系
此前,有報(bào)道稱邦家模式將對國美、蘇寧等大賣場形成沖擊,對此蔣洪偉并不認(rèn)同。他說,這兩種模式一個(gè)是租,一個(gè)是賣,不存在競爭關(guān)系,最多也是對終端市場的一種補(bǔ)充。
家電協(xié)會副秘書長陳鋼昨天接受信息時(shí)報(bào)采訪時(shí)表示,在家電出口不暢,行業(yè)庫存高企的背景下,邦家的出現(xiàn)對刺激內(nèi)需和消化企業(yè)庫存方面有積極作用;而房地產(chǎn)銷量的萎縮使得選擇租房的人增多,這些都可能使家電、家居租賃市場容量大增。
“邦家”模式的出現(xiàn)也被上游供應(yīng)商看好。某品牌的家電供應(yīng)商告訴信息時(shí)報(bào)記者,“我們的商品是由邦家‘買斷’的,貨款直接由擔(dān)保銀行支付,我們所要做的除了對產(chǎn)品的售后服務(wù)負(fù)責(zé)外,別無費(fèi)用支出!
但也有業(yè)內(nèi)人士對租賃業(yè)在國內(nèi)市場是否迎來成長土壤提出質(zhì)疑。目前,租賃業(yè)在國內(nèi)市場的滲透率只有1%-3%,這與美國、韓國、澳大利亞等租賃滲透率超過25%的國家相去甚遠(yuǎn)。此外,邦家規(guī)定,租期限定為兩年,價(jià)值2萬元以下產(chǎn)品的日租金達(dá)到15元~20元,這對消費(fèi)者倒底會產(chǎn)生多大的吸引力,現(xiàn)在尚難判斷。
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