早在2007年12月，山東省就是中國最早開始試點(diǎn)家電下鄉(xiāng)的省份之一，日前早報(bào)記者趕赴山東日照市五蓮縣調(diào)查家電下鄉(xiāng)終端銷售情況。

　　五蓮三聯(lián)家電有限公司(以下簡稱“三聯(lián)家電”)是當(dāng)?shù)刈畲蟮募译婁N售企業(yè)，如同中國北方的縣城一樣，三聯(lián)家電賣場門口播放高分貝流行歌曲，一樓陳列著洗衣機(jī)、冰箱、彩電等家電，只要一進(jìn)門，就有熱情的營業(yè)員用方言詢問你購買什么家電。

　　“家電下鄉(xiāng)的渠道太亂”

　　山東五蓮三聯(lián)家電總經(jīng)理趙令文說，由于家電企業(yè)投標(biāo)家電下鄉(xiāng)競爭較大，企業(yè)為了中標(biāo)紛紛壓低價(jià)格，再加上從生產(chǎn)商到縣城銷售需要經(jīng)過省級(jí)代理、市級(jí)代理等層層經(jīng)銷商，而每一層都“盤剝”了自己的利潤，所以到了最終端的經(jīng)銷商這里，銷售壓力最大。

　　五蓮另外一家銷售商舉例說，一臺(tái)長虹21寸進(jìn)貨價(jià)580元，下鄉(xiāng)價(jià)售635元，毛利為55元，除去4%的稅收、貨運(yùn)費(fèi)、給農(nóng)民送到家的費(fèi)用、商場營業(yè)員提成，幾乎已經(jīng)是虧錢了。而通常海爾等大品牌給經(jīng)銷商的批零價(jià)差只有6個(gè)點(diǎn)，對(duì)許多經(jīng)銷商特別是基層經(jīng)銷商來說，賣大品牌產(chǎn)品完全是一塊“雞肋”。

　　“不過，非下鄉(xiāng)品牌的彩電，賣一臺(tái)能得到的利潤是下鄉(xiāng)品牌的兩到三倍，營業(yè)員也愿意推薦非下鄉(xiāng)品牌�！壁w令文說，“生產(chǎn)企業(yè)為了中標(biāo)，紛紛壓低價(jià)格，一些型號(hào)的彩電甚至降低了幾百元，現(xiàn)在出售的下鄉(xiāng)家電的價(jià)格跟以前正常銷售時(shí)相比，利潤基本沒有了�！�

　　“去年我還拿出幾萬元作宣傳，但去年一年，‘家電下鄉(xiāng)’基本沒有特別大的拉動(dòng)銷售。”盡管如此，三聯(lián)家電還是要賣家電下鄉(xiāng)的產(chǎn)品，“其實(shí)各個(gè)家電銷售店都想從家電下鄉(xiāng)中分一杯羹�！壁w令文說。

　　趙令文直言，“家電下鄉(xiāng)的渠道太亂，之前必須是中標(biāo)的銷售企業(yè)才可以賣家電下鄉(xiāng)的產(chǎn)品，現(xiàn)在只要是家電下鄉(xiāng)的產(chǎn)品，誰都可以買。”

　　面對(duì)如此困境，趙令文說，“廠商又不肯出錢幫助宣傳，利潤又低，還不如賣非中標(biāo)的品牌。”

　　非下鄉(xiāng)品牌更便宜

　　家住五蓮縣高澤鎮(zhèn)的農(nóng)民老張，想買一臺(tái)實(shí)惠的洗衣機(jī)，因?yàn)樗�要做爸爸了，給孩子洗尿布。營業(yè)員向他推薦現(xiàn)代牌和海佳牌洗衣機(jī)，并強(qiáng)調(diào)有“邊進(jìn)水邊脫水的功能”、“這些功能海爾都沒有”、“可以洗8.5公斤”、“這是韓國現(xiàn)代，世界500強(qiáng)大企業(yè)生產(chǎn)的�！�

　　早報(bào)記者觀察到，如果消費(fèi)者主動(dòng)詢問是否有家電下鄉(xiāng)的產(chǎn)品，營業(yè)員也會(huì)說“有”，但不愿意熱情推薦，了解消費(fèi)者心理價(jià)位之后，便向消費(fèi)者推薦其他非下鄉(xiāng)的品牌。

　　目前，有部分農(nóng)民對(duì)“家電下鄉(xiāng)”心存疑慮，他們覺得“便宜無好貨”， “家電下鄉(xiāng)”一定是滯銷貨或者即將淘汰的產(chǎn)品，一些顧客指明不要“家電下鄉(xiāng)”的產(chǎn)品。早報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，五蓮一家電商場，營業(yè)員直接撕去“家電下鄉(xiāng)”的標(biāo)識(shí)，“因?yàn)橛腥擞X得質(zhì)量不好�！�

　　早報(bào)記者采訪中發(fā)現(xiàn)，有村民疑惑：“是不是家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品的質(zhì)量不太好？”之所以會(huì)提這個(gè)問題，是因?yàn)樗麄兟犜S多經(jīng)銷商說下鄉(xiāng)產(chǎn)品有質(zhì)量問題，“如果質(zhì)量好，國家怎么會(huì)給那么好的便宜讓你占？”

　　有部分農(nóng)村消費(fèi)者反映，“家電下鄉(xiāng)”產(chǎn)品雖說價(jià)格低，但是檔次也不夠高。買了之后，過不了多長時(shí)間，就顯得落后了，產(chǎn)品型號(hào)有限，選擇的余地不大。一消費(fèi)者說：“我們村里購買‘家電下鄉(xiāng)’產(chǎn)品的都是中老年人，我們覺得能用就可以了。但現(xiàn)在的年輕人根本看不上這些產(chǎn)品�，F(xiàn)在年輕人結(jié)婚，買電視要液晶的，買冰箱要三開門的�！�

　　還有農(nóng)村消費(fèi)者覺得，買一臺(tái)1000多元的產(chǎn)品，只為得到100多元的補(bǔ)助，而是手續(xù)煩瑣，要親自跑到鄉(xiāng)財(cái)政所，不如買一臺(tái)可以還價(jià)的，直接減少價(jià)錢讓利來得直接。

　　“如果手續(xù)不全，來回幾次，還不夠摩托車的油錢，不劃算�！崩蠌堈f。老張最后看中一款非下鄉(xiāng)洗衣機(jī)，標(biāo)價(jià)1888元，最后討價(jià)還價(jià)，以1200元成交，而家電下鄉(xiāng)的產(chǎn)品，不可議價(jià)。

　　老張認(rèn)為便宜了600多元，遠(yuǎn)比按13%補(bǔ)貼得到的245元要實(shí)惠、方便。