扮演“價格屠夫”角色

　　要將洋品牌“趕盡殺絕”

　　如此低的價格，已經(jīng)開始令品牌上網(wǎng)本側(cè)目。

　　自從去年底年、山寨上網(wǎng)本以低于2000元的價格出現(xiàn)后，正規(guī)廠商的上網(wǎng)本價格也開始呈現(xiàn)下滑趨勢，聯(lián)想、宏碁、華碩等10英寸上網(wǎng)本的市場平均零售價從原來的3000元左右下探到了2500元~2700元之間，神舟、新藍(lán)、七喜等二、三線品牌廠商則更是直接報出了和山寨上網(wǎng)本等同的1999元、1988元的超低價。

　　與大多數(shù)品牌廠商將上網(wǎng)本定義為“第二臺”電腦大相徑庭的是，山寨本廠商更希望上網(wǎng)本能和山寨手機(jī)一樣，成為讓消費(fèi)者買得起的產(chǎn)品。普通的工人、學(xué)生以及一部分的白領(lǐng)是山寨本的主要用戶群體，而禮品市場也山寨本的一塊重要市場。

　　這樣的市場定位，和一些二線PC品牌的上網(wǎng)本的市場定位幾乎一致�！吧秸�本可能會和二線筆記本電腦廠商產(chǎn)生較大的沖擊�！逼呦搽娔X產(chǎn)品總監(jiān)楊小飛對記者坦言，如果二線品牌不及早步入上網(wǎng)本領(lǐng)域，將售價降低到一定程度，并足夠的售后服務(wù)，就難以抵抗山寨本的沖擊。

　　不過楊小飛和神舟電腦副總裁張祥泳都表示，并不擔(dān)心山寨本的挑戰(zhàn)�！吧秸�本之所以便宜，一在于沒有營銷成本，二是沒有售后服務(wù)。如果品牌廠商把上網(wǎng)本打到一定的量，平攤下來一臺上網(wǎng)本的行銷費(fèi)用最多超出山寨本100元，產(chǎn)品還有售后保證。我想這樣的話，品牌廠商仍有生存空間�！睆埾橛菊f，他最希望的，是山寨本能吞食國外品牌的市場份額。

　　目前，已經(jīng)有山寨廠商喊出了要將洋品牌“趕盡殺絕”的口號，有些廠商甚至喊出要洗牌市場，之后進(jìn)軍高端商用PC市場。鄭昌云介紹說，匯科鑫現(xiàn)在已經(jīng)在印度、馬來西亞等東南亞國家大量出貨，在今年還會在巴西設(shè)廠，把上網(wǎng)本的戰(zhàn)火燒到國外去。

　　“現(xiàn)在我們山寨本的優(yōu)勢是低價，未來更關(guān)鍵的優(yōu)勢是對用戶需求的快速反應(yīng)程度�！崩顥澭哉Z中頗有豪情之意�！吧暇W(wǎng)本由于沒有光盤，就很難進(jìn)行系統(tǒng)恢復(fù)，如果能添加一個一鍵恢復(fù)按鈕，就能方便不少。我們還準(zhǔn)備把SSD固態(tài)硬盤應(yīng)用到產(chǎn)品里，提高上網(wǎng)本的安全性�！�

　　“我們現(xiàn)在還不敢說山寨本能比山寨機(jī)更為輝煌，但起碼我們能終結(jié)國際品牌的暴利時代�！编嵅�云說，山寨本的抱團(tuán)生存，能以“群狼”的優(yōu)勢，讓歐美的“老虎”們瑟瑟發(fā)抖。

　　苦等3G

　　國內(nèi)市場并未真正啟動

　　不過當(dāng)記者提到產(chǎn)量問題時，大部分的山寨本廠家都一致性地表示，目前的主要工作還是以產(chǎn)品測試為主，還處于市場觀望階段。

　　“國內(nèi)市場還沒有真正啟動�！盙MB聯(lián)盟主席、威盛電子亞太區(qū)移動PC平臺業(yè)務(wù)部副總經(jīng)理黃義家表示，從去年下半年、山寨本開始出貨的這幾個月看來，有8~9成的產(chǎn)品是向海外銷售的。其中，中南美、印度、非洲、中東、東南亞等區(qū)域是比較主要的海外市場。

　　在大部分的山寨本廠商眼里，先進(jìn)場的未必就能先做起來，甚至可能會成為先驅(qū)。在給出了1000元~1200元的成本預(yù)測之后，程濱進(jìn)一步表示，搶先涉足山寨本的廠家必然要在廣告和市場推廣先做大量的鋪墊，這等于是在為整個山寨本產(chǎn)業(yè)“砸廣告”，是一種投入大于產(chǎn)出的狀態(tài)。

　　在品牌上網(wǎng)本之間的爭奪中，已經(jīng)出現(xiàn)過了程濱所說的這種現(xiàn)象。上網(wǎng)本市場在2007年年底、以華碩Eee PC開始起步，在發(fā)展初期，Eee PC一騎絕塵；但自從2008年6月，宏碁發(fā)布Aspire One，并輔以捆綁運(yùn)營商的策略后，在不到一年時間里，Acer已經(jīng)超越華碩，成為上網(wǎng)本市場的新霸主。

　　此外，“上網(wǎng)本體積小，移動辦公多，對散熱和防摔性就提出了很高的要求�！崩顥澑嬖V記者，源海微目前并沒有量產(chǎn)上網(wǎng)本，只是先期做出了100多臺來進(jìn)行測試。“我所了解的廠家大多把量產(chǎn)時間定在了4月�！�

　　目前，深圳山寨產(chǎn)業(yè)圈中流傳著一個案例：已經(jīng)有一家公司積壓了大約10萬臺上網(wǎng)本，主要原因就是在當(dāng)初設(shè)計方案時沒有注意對散熱的重視。一位經(jīng)銷商告訴記者，這家公司就成為了整個山寨上網(wǎng)本行業(yè)的小白鼠，目前市場中的山寨上網(wǎng)本方案根本沒有山寨手機(jī)中方案成熟，如果盲目的為搶占市場很容易出現(xiàn)問題。而其實(shí)在早期，華碩的Eee PC也存在過設(shè)計方案缺陷造成集體召回的事件。

　　量產(chǎn)對深圳大多數(shù)的山寨本代工廠而言，都已經(jīng)不成問題，他們只是在等待著渠道的打通。“目前深圳山寨本出貨量最大的廠家一個月也超不過10K(即一萬臺)。”一家代工廠的負(fù)責(zé)人說，目前已經(jīng)銷售出去的山寨本，基本上走的是手機(jī)商渠道而非傳統(tǒng)IT渠道�！安贿^傳統(tǒng)IT渠道正在覺醒，未來它還將是山寨本的主要渠道。”

　　山寨本廠商還在等待的，還有運(yùn)營商的集采和3G的應(yīng)用。記者前往采訪李棟的時候，他正在和一家供應(yīng)鏈廠商的負(fù)責(zé)人老朱(化名)洽談。老朱告訴記者，已經(jīng)有運(yùn)營商托他在尋找合適、可靠的山寨本廠商。目前，已有山寨本廠商在設(shè)計時預(yù)留了TD模塊空間，也有一部分廠商已經(jīng)通過了WCDMA以及EVDO模塊的測試。

　　“單從目前PC產(chǎn)業(yè)的薄利現(xiàn)狀來看，即便上網(wǎng)本市場能達(dá)到1000萬臺，山寨廠商做上網(wǎng)本幾乎是沒有意義的。”李棟說，3G應(yīng)用才是山寨本真正的出路。3G大規(guī)模商用將產(chǎn)生大量的終端需求，這既能大幅提高用戶對山寨本的需求，還能帶來運(yùn)營商的訂單。

　　鏈接：威盛獨(dú)家回應(yīng)山寨本現(xiàn)象

　　繼聯(lián)發(fā)科被外界封為“山寨機(jī)之父”后，威盛也正試圖在PC行業(yè)扮演這樣的推手角色。去年10月底，威盛聯(lián)手微軟和數(shù)十家下游廠商宣布成立“開放式超移動產(chǎn)業(yè)策略聯(lián)盟”(GMB)，希望通過提供上游的平臺解決方案，將硬件平臺中所需的所有硬件產(chǎn)品整合起來，打包提供給下游終端廠商，而終端商在外觀上可以多種多樣，走差異化路線。

　　所不同的是，威盛從一開始就摒棄了“山寨”這一稱呼，而以“白牌”代之。在威盛看來，白牌的定義主要是是區(qū)分于一線品牌。相比山寨，白牌在質(zhì)量和服務(wù)上會有更多的保證，甚至有望成為未來的一線品牌。近日，GMB聯(lián)盟主席、威盛電子亞太區(qū)移動PC平臺業(yè)務(wù)部副總經(jīng)理黃義家就白牌上網(wǎng)本和“開放式超移動產(chǎn)業(yè)策略聯(lián)盟”兩個方面，接受了記者專訪。

　　計算機(jī)世界：你們從一開始就強(qiáng)調(diào)自己的產(chǎn)品是白牌上網(wǎng)本，“白牌”和“山寨”這兩個定義的區(qū)別是什么？

　　黃義家：我覺得白牌涵蓋的范圍是相對比較廣的，包括一些所謂地區(qū)性品牌的貼牌，他們都屬于白牌機(jī)種。如果山寨機(jī)勉強(qiáng)算上的話，就算白牌其中一小部分。

　　和山寨廠商賺快錢的想法不同，GMB聯(lián)盟的長期發(fā)展目標(biāo)就是白牌，不光在國內(nèi)，國外市場同樣如此，因為白牌已經(jīng)經(jīng)過了模仿階段，要進(jìn)入設(shè)計和應(yīng)用創(chuàng)新階段，是看3、5年長線發(fā)展的，要保證質(zhì)量、服務(wù)和產(chǎn)業(yè)各環(huán)節(jié)利潤。這是發(fā)展品牌的思路。

　　PC產(chǎn)業(yè)在設(shè)計上相對比較復(fù)雜，門檻更高，這也是為什么我們成立聯(lián)盟的原因。慢慢地就會有一些真正的山寨被淘汰掉，跟著我們走的這些人就會被導(dǎo)入正途。

　　計算機(jī)世界：現(xiàn)在深圳已經(jīng)有不少廠家開始做山寨本，但是他們自己可以采購。這種產(chǎn)業(yè)方式和GMB有什么特別的區(qū)別？

　　黃義家：確實(shí)，在深圳可以看到很多這樣的廠家，但是我要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，這是短期現(xiàn)象，畢竟總是有人看到這個市場的趨勢很熱，很多人是在短線；而我們看的是比較長遠(yuǎn)的，包括未來的三年是怎么走的。我們一直在強(qiáng)調(diào)質(zhì)量的問題，考慮怎么樣把上網(wǎng)本。

　　計算機(jī)世界：聯(lián)發(fā)科的解決方案曾幫助了很多國產(chǎn)品牌迅速占領(lǐng)市場，您能不能比較一下威盛GMB和聯(lián)發(fā)科提供的參考設(shè)計的共同點(diǎn)和不同點(diǎn)？

　　黃義家：我們最大的優(yōu)勢是我們已經(jīng)在用了原來聯(lián)發(fā)科所打下的手機(jī)渠道了，這是比較相似的地方。

　　在參考設(shè)計部分，其實(shí)電腦的設(shè)計方案相比手機(jī)復(fù)雜得多，發(fā)揮的空間也大得多。接下來，GMB會找到直接的合作方去共享市場訊息，包括LCD顯示屏、閃存和電池部分等，這就不光提供威盛的處理器和芯片的問題，還牽扯到很多的系統(tǒng)。

　　我們于3月17日在深圳發(fā)布了首款為GMB聯(lián)盟上網(wǎng)本打造的威盛上網(wǎng)板-“暢游C855”參考設(shè)計。而第一款所有的部件完全由GMB聯(lián)盟上游廠商打造的上網(wǎng)本，今年5月也將上市。

　　計算機(jī)世界：比如說我現(xiàn)在只有一筆錢，沒有別的，我能不能通過這個聯(lián)盟操作出來一個我的品牌的筆記本電腦？這個流程大概需要多長時間？

　　黃義家：我覺得是有可能的，我們在聯(lián)盟里扮演的是協(xié)調(diào)的角色。我可以把這些有需求的人帶到我的供應(yīng)商和方案商這邊，讓這個事情能夠發(fā)生。

　　流程方面，我們希望在今年下半年，可以讓一款產(chǎn)品從開始規(guī)劃到產(chǎn)品上市，時間控制在3～4個月以內(nèi)�，F(xiàn)在即使是一線的大廠商做上網(wǎng)本或者是筆記本電腦，流程都在6～8個月以內(nèi)。