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史玉柱與馬云聯(lián)手:親密背后的利益分享

2008年07月28日 11:05 來源:IT時(shí)代周刊 發(fā)表評(píng)論

  7月初,滬、杭一帶持續(xù)的高溫天氣絲毫沒有讓這兩座城市變得慵懶和沉悶,兩則接連爆出的中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)新聞,其火爆程度足以讓高溫天氣遜色。

  7月1日,史玉柱掌門的上海巨人網(wǎng)絡(luò)科技有限公司高調(diào)宣布,將斥資約5100萬美元現(xiàn)金收購51.com 25%的股權(quán),成為后者的最大股東。就在人們還在感嘆傳聞如此短暫就變成現(xiàn)實(shí),還在討論收購的利害得失之際,時(shí)隔僅一周,馬云和史玉柱的手握在了一起。今后,阿里巴巴旗下的支付寶將為巨人網(wǎng)絡(luò)旗下的官網(wǎng)游戲充值中心提供支付服務(wù)。

  當(dāng)事雙方毫無紛爭(zhēng),中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)恐怕再難找出如此兩宗同樣順利的收購、合作案例,它們?cè)谘籽紫娜绽镒屓擞X得如此“爽”快。

  史玉柱對(duì)社區(qū)網(wǎng)站覬覦已久,用他自己的話說,網(wǎng)絡(luò)游戲社區(qū)化和社區(qū)網(wǎng)站游戲化已經(jīng)成為一種趨勢(shì)。

  的確,在國內(nèi),對(duì)于“網(wǎng)游+社區(qū)”的概念,不但沒有網(wǎng)游公司或社區(qū)網(wǎng)站表示質(zhì)疑,各家還都在紛紛實(shí)踐。網(wǎng)易、金山、搜狐社區(qū)……網(wǎng)游和社區(qū)的結(jié)合讓它們同時(shí)收獲了用戶和利潤。今年第一季度,巨人網(wǎng)絡(luò)凈利潤為3.38億元,居國內(nèi)網(wǎng)游公司之首。不過,與基于社區(qū)運(yùn)營游戲的騰訊的凈利潤數(shù)字相比,巨人網(wǎng)絡(luò)還是相形見絀。騰訊一季度有高達(dá)5.3億元的現(xiàn)金落袋。

  此前,國內(nèi)尚無網(wǎng)游公司收購社區(qū)網(wǎng)站的先例,他人的成功想必使史玉柱更堅(jiān)定地做第一個(gè)吃“收購”螃蟹的人。《征途》推出伊始,游戲通過一個(gè)名為《同城約會(huì)》的資料片,將同城玩家聚集在一個(gè)服務(wù)器內(nèi),就可以看作史玉柱在網(wǎng)游社區(qū)化方面小試牛刀。

  至于為什么選擇51.com,可以說是英雄所見略同,巨人網(wǎng)絡(luò)與51.com的確存在相當(dāng)高的契合度。

  首先是用戶群。根據(jù)官方公布的數(shù)據(jù),創(chuàng)建于2005年8月的51.com目前已經(jīng)擁有1.2億注冊(cè)用戶,較之風(fēng)靡全球的Facebook也毫不遜色,其活躍用戶更是達(dá)到3100萬人,是中國最大的SNS社交網(wǎng)站。更現(xiàn)實(shí)的是,51.com有1400萬女性用戶,并號(hào)稱建立了成熟的“美女”認(rèn)證系統(tǒng),這正好能夠與巨人網(wǎng)絡(luò)目前推行的美女營銷策略相結(jié)合。史玉柱稱,入股51.com后,《巨人》和《征途》游戲?qū)⑼ㄟ^同51.com賬戶的互通,迎來更多的美女玩家,而這兩款游戲必將成為中國美女玩家最多的網(wǎng)絡(luò)游戲。巨人網(wǎng)絡(luò)利益實(shí)現(xiàn)長期增長便是順理成章的事情。

  另一點(diǎn)是市場(chǎng)布局。史玉柱剛?cè)刖W(wǎng)游領(lǐng)域時(shí),就明確了主打二、三線城市的策略。較之一線城市的幾千萬人口,他看到了二、三線城市數(shù)億人口的巨大市場(chǎng)潛力。而51.com的最大用戶群,恰恰也是在二、三線城市。相同的思路,共同的經(jīng)驗(yàn),今后的合作當(dāng)然可能達(dá)到事半功倍的效果。

  這是史玉柱的如意算盤。難怪他勸退收購對(duì)手馬云的理由是:這個(gè)項(xiàng)目對(duì)于阿里巴巴,三年五年以后的戰(zhàn)略價(jià)值非常大,但對(duì)于巨人網(wǎng)絡(luò)而言,眼前就有很大價(jià)值。

  馬云“讓”給史玉柱一樁美事,雖然立即被雙方糾正是不實(shí)的傳言,但從支付寶與巨人網(wǎng)絡(luò)的合作中,明眼人還是一眼看出馬云捧得了更大的實(shí)惠而歸。與其期望將51.com的用戶過渡到阿里的電子商務(wù)平臺(tái),不如通過支付寶與巨人網(wǎng)絡(luò)結(jié)合更直接、更有保障地賺得利潤和提高口碑。從這一點(diǎn)看,馬云的眼光似乎更加長遠(yuǎn)。

  網(wǎng)游市場(chǎng)的高速發(fā)展,為國內(nèi)第三方支付市場(chǎng)提供了一片沃土。根據(jù)易觀國際的數(shù)據(jù),已經(jīng)有超過50%的網(wǎng)游用戶選擇網(wǎng)上銀行或其他在線支付方式作為主要的游戲支付方式,而且這一比例還有繼續(xù)擴(kuò)大的趨勢(shì)。與網(wǎng)游合作,是馬云為支付寶覓到的一片新藍(lán)海。

  據(jù)悉,目前國內(nèi)前15名的網(wǎng)游運(yùn)營商中,已經(jīng)有2/3的運(yùn)營商支持用戶通過支付寶支付,其中包括九城、金山、完美時(shí)空、網(wǎng)龍、久游網(wǎng)等。但從交易量上看,只有30%的交易量被支付寶占據(jù)。這說明,缺少了盛大、巨人和網(wǎng)易等網(wǎng)游巨頭的交易量,支付寶在網(wǎng)游領(lǐng)域,還停留在“叫座不叫好”程度。而現(xiàn)在與史玉柱展開合作,馬云在網(wǎng)游的權(quán)重必將加強(qiáng)。

  行業(yè)預(yù)計(jì)網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)在今后兩三年內(nèi)必將迎來一輪洗牌,支付環(huán)節(jié)作為實(shí)現(xiàn)收入的關(guān)鍵,愈加受到網(wǎng)游企業(yè)的重視。2008年,中國網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)規(guī)?赡芡黄200億元,如果這個(gè)數(shù)目能夠?qū)崿F(xiàn),如果國內(nèi)所有的網(wǎng)游都使用支付寶……這是馬云眼下的如意算盤。

  記得在去年底阿里巴巴上市的新聞發(fā)布會(huì)上,馬云奉勸投資者“如果你希望做短線,最好別買這只股票,因?yàn)樗康禺a(chǎn)不一樣。電子商務(wù)未來三年還是打基礎(chǔ)的時(shí)候,需要勤勤懇懇,低調(diào)干活”。 就在近十天左右的時(shí)間里,先有馬云宣布未來5年內(nèi)將向淘寶追加20億元人民幣投資,再有馬云與史玉柱合作,最后是雅虎口碑的生活服務(wù)平臺(tái)上線。促進(jìn)旗下業(yè)務(wù)全面開花,逐步建造起阿里電子商務(wù)帝國,這是馬云最終的如意算盤。

  懂得平衡、善找捷徑、各取所需,這是史玉柱和馬云二人高明的利益分配之道。巨人網(wǎng)絡(luò)副總裁陸永華描述中的史玉柱和馬云,比兄弟更加親密,若真如此,他們肯定是中國最精明的一對(duì)兄弟。

編輯:段紅彪】
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