導(dǎo)向清晰

　　在中國(guó)電信全面轉(zhuǎn)向3G運(yùn)營(yíng)的狀況下，千元3G手機(jī)實(shí)際上劃出了一條底線(xiàn)：馬道杰明確表示，今后中國(guó)電信集采的千元以上手機(jī)，必須為EVDO 3G手機(jī)，2000元以上的必須是雙網(wǎng)雙待手機(jī)，千元以下的才可以有1X手機(jī)。

　　按照通常的劃分標(biāo)準(zhǔn)，使用700元以下終端的就是低端用戶(hù)，在產(chǎn)生利潤(rùn)的中高端市場(chǎng)，中國(guó)電信希望將其全部武裝成3G用戶(hù)。

　　這也將真正實(shí)現(xiàn)中國(guó)電信此前對(duì)CDMA業(yè)務(wù)的規(guī)劃，“定位中高端，有效益的規(guī)模發(fā)展。”

　　CDMA中高端手機(jī)供應(yīng)商宇龍表示，公司已經(jīng)將研發(fā)、生產(chǎn)等資源全面向3G傾斜，“從純硬件成本測(cè)算，3G手機(jī)與2G手機(jī)相差在15%左右，完全能夠降到千元�！痹摴�司一位人士透露。手機(jī)設(shè)計(jì)公司希姆通也支持這一說(shuō)法。

　　市場(chǎng)人士認(rèn)為，千元3G手機(jī)的具體實(shí)施，還將取決于三星、華為、中興、LG等大牌廠(chǎng)商的參與力度，目前這四家公司占據(jù)超過(guò)70%的CDMA市場(chǎng)份額。

　　在不久前的中國(guó)電信超低端手機(jī)采購(gòu)中，三星率先跳水，使得整體價(jià)格很快降到200多元，三星同時(shí)獲得了百萬(wàn)部份額，令其穩(wěn)坐CDMA市場(chǎng)份額首位。

　　市場(chǎng)人士還表示，中國(guó)電信決心開(kāi)拓3G，將給市場(chǎng)中的其他廠(chǎng)商帶來(lái)新的機(jī)遇，但這要取決于廠(chǎng)商自身是否有決心投入3G終端開(kāi)發(fā)。

　　放水養(yǎng)魚(yú)

　　據(jù)天翼終端有限公司統(tǒng)計(jì)，在中國(guó)電信入主CDMA后，終端供應(yīng)商從去年底的50家迅速增長(zhǎng)至160家，共同分享了高于同期3倍以上的增長(zhǎng)業(yè)績(jī)。

　　但CDMA用戶(hù)規(guī)模小的事實(shí)讓這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的運(yùn)作高度依賴(lài)集采模式，而只靠中國(guó)電信操盤(pán)的集采，無(wú)疑將大大限制終端供應(yīng)的能力和及時(shí)性，也就無(wú)法保證用戶(hù)需求。在高度集中的模式下，聯(lián)通華盛的最高峰只不過(guò)實(shí)現(xiàn)了一年運(yùn)作1000萬(wàn)部手機(jī)。

　　中國(guó)電信要實(shí)現(xiàn)3G逆轉(zhuǎn)，這是必須要打破的悖論，推動(dòng)終端供應(yīng)的社會(huì)化。

　　之前，CDMA終端在資金平臺(tái)上積極引入社會(huì)渠道，各省采購(gòu)的模式也讓社會(huì)渠道更加活躍，5月，天翼終端宣布34%終端供應(yīng)已實(shí)現(xiàn)社會(huì)化。在前述高峰會(huì)議上，馬道杰宣布將在定制、采購(gòu)、渠道和推廣四個(gè)方面全面實(shí)行共贏(yíng)的合作模式，放出更多資源，充分實(shí)施冷熱交替法，壯大CDMA的社會(huì)渠道。

　　馬道杰向通信產(chǎn)業(yè)報(bào)(網(wǎng))記者表示，全面共贏(yíng)代表今后CDMA終端的運(yùn)營(yíng)策略，意味著參與游戲的社會(huì)渠道將獲得中國(guó)電信的對(duì)等資源，利用各自的優(yōu)勢(shì)，發(fā)出一個(gè)聲音，做大蛋糕。

　　在中國(guó)電信開(kāi)放的資源中，不僅包括配備同樣的資費(fèi)補(bǔ)貼、開(kāi)放營(yíng)業(yè)廳渠道，還包括極為核心的明星產(chǎn)品制造機(jī)制，這種機(jī)制曾經(jīng)制造出W579近十億利潤(rùn)的銷(xiāo)售神話(huà)。

　　天音公司一位人士透露，公司今年對(duì)CDMA市場(chǎng)抱有極大期望，并調(diào)高了對(duì)該部分業(yè)務(wù)的KPI考核值。

　　天翼終端公司人士認(rèn)為，在配備相同補(bǔ)貼政策后，社會(huì)渠道的擴(kuò)大促進(jìn)銷(xiāo)售渠道競(jìng)爭(zhēng)，這樣就能讓不同價(jià)位、特點(diǎn)的終端都能找到生存空間，從而拉動(dòng)更多的生產(chǎn)廠(chǎng)商參與進(jìn)來(lái)，并維持穩(wěn)定的運(yùn)轉(zhuǎn)。

　　“3G競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)楦鱾�(gè)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈之間的集群競(jìng)爭(zhēng)，促使生態(tài)系統(tǒng)中的參與各方共生共榮�！瘪R道杰解釋為何要“放水養(yǎng)魚(yú)”。

　　“我們給大家創(chuàng)造了機(jī)會(huì)，是否能把握春天就看你們自己了。”聽(tīng)完王曉初的這句話(huà)，劉峰已經(jīng)暗自下定了決心。 林紫玉