網(wǎng)上購物的紅火，讓傳統(tǒng)行業(yè)的巨頭也按捺不住了，紛紛在網(wǎng)上開出官網(wǎng)商城，銷售自家的品牌產(chǎn)品。記者從多個(gè)渠道了解到，像碧歐泉、蘭蔻、DIOR、倩碧等不少化妝品牌已開始通過網(wǎng)站和網(wǎng)店做銷售，有意分食網(wǎng)購這一塊“大蛋糕”，爭奪新的顧客群體。

　　品牌清貨轉(zhuǎn)戰(zhàn)網(wǎng)店進(jìn)行

　　“在網(wǎng)上買了 6件貨品總價(jià)1490元，另外支付了20元快遞費(fèi)，比在專柜購買便宜了近千元，相當(dāng)于打了5.3折�！北虤W泉VIP會(huì)員李小姐興奮地告訴朋友說，今年年中的時(shí)候她收到碧歐泉的短信稱，在其官方網(wǎng)上有“特賣會(huì)”，在特賣會(huì)上打折打得最狠的產(chǎn)品保質(zhì)期都在4-6個(gè)月，其他特賣產(chǎn)品的保質(zhì)期多數(shù)也不超過12個(gè)月，但價(jià)格與在專柜上購買相比還是相當(dāng)吸引人的，這些臨近保質(zhì)期的貨品在網(wǎng)上多以3-5折的價(jià)格出售。

　　“以往化妝品做特賣都會(huì)圈個(gè)場(chǎng)地，邀請(qǐng)VIP客戶前來，但是對(duì)品牌來說畢竟很多貨品折扣比較低，也會(huì)影響實(shí)體店銷售，所以把特賣會(huì)搬到網(wǎng)上的確是個(gè)好主意，一則可以不動(dòng)聲色地清貨，二則也維護(hù)了品牌形象�！币患一瘖y品公司負(fù)責(zé)人說，現(xiàn)在很多品牌特賣會(huì)都從賣場(chǎng)轉(zhuǎn)戰(zhàn)到網(wǎng)站上銷售了。

　　記者了解到，其實(shí)做網(wǎng)絡(luò)銷售，碧歐泉并不是第一家，蘭蔻早就開始了網(wǎng)絡(luò)銷售，且面對(duì)所有客人開放；Dior也有一些產(chǎn)品可以網(wǎng)上購買，比實(shí)體店價(jià)格略有優(yōu)惠，全國免費(fèi)郵寄，不滿意還能無條件退貨退款。今年以來，這些化妝品牌的開店速度明顯放緩，網(wǎng)絡(luò)銷售就是為了填補(bǔ)那些未開店城市的空白市場(chǎng)。

　　深圳市某商場(chǎng)化妝品部經(jīng)理說，目前這些化妝品大牌多數(shù)在大城市開店，但很多小城市的客人卻只能通過網(wǎng)絡(luò)購買，所以與其讓淘寶賣家賺這筆錢，還不如由品牌商自己來做，還能百分百保證貨品正宗。

　　網(wǎng)店產(chǎn)品信息量更大

　　“通過網(wǎng)絡(luò)銷售，對(duì)消費(fèi)者和白家粉絲都能帶來直接的收益。”近日剛與支付寶達(dá)成合作協(xié)議的四川白家食品有限公司網(wǎng)絡(luò)銷售負(fù)責(zé)人胡遠(yuǎn)強(qiáng)算了一筆賬：網(wǎng)絡(luò)營銷成本只有傳統(tǒng)渠道的一半，在單價(jià)比實(shí)體店零售價(jià)便宜5%以上的情況下，平均純利率也可以達(dá)到20%。通過白家食城網(wǎng)站上購買的食品比線下購買要優(yōu)惠近20%。

　　胡遠(yuǎn)強(qiáng)說，白家食品目前已開放的單品有130多種，但即使在公司渠道最強(qiáng)的成都，大超市陳列的品類也不過60多種。在很多一線城市的超市中，白家能夠鋪貨的產(chǎn)品僅有不到十種，但這恰恰是進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售的優(yōu)勢(shì)，網(wǎng)絡(luò)能夠提供一個(gè)完全不同的平臺(tái)，互聯(lián)網(wǎng)信息的海量性可以允許白家將所有產(chǎn)品展示給消費(fèi)者。

　　網(wǎng)店不能完全代替實(shí)體店

　　雖然就目前而言，品牌的網(wǎng)絡(luò)銷售占比要遠(yuǎn)遠(yuǎn)小過實(shí)體店鋪的銷售額，可能占比連1/10都不到，但是這塊市場(chǎng)的前景卻讓品牌商頗為看好，發(fā)展速度非常快。以優(yōu)衣庫為例，它在國內(nèi)原本只有實(shí)體店，可自從它在淘寶網(wǎng)上開了店之后，品牌的影響力更大了。

　　“不是沒有市場(chǎng)，而是傳統(tǒng)的品牌廠家沒有挖掘這一市場(chǎng)�！睒I(yè)內(nèi)人士表示，品牌廠家開網(wǎng)店具有一定優(yōu)勢(shì)，相比于個(gè)體網(wǎng)店無論在誠信度、商品質(zhì)量等方面都有保障。但目前品牌開通的線上業(yè)務(wù)尚不夠成熟，對(duì)消費(fèi)人群的定位也還不夠準(zhǔn)確。

　　深圳大學(xué)管理學(xué)院王利認(rèn)為，目前一些大品牌企業(yè)的網(wǎng)上商城準(zhǔn)確地講更具有象征性。盡管網(wǎng)絡(luò)購物發(fā)展迅速，但是互聯(lián)網(wǎng)不可能完全代替實(shí)體店，因?yàn)榱闶凵躺孀憔W(wǎng)上商城主要取決于零售商目前的盈利模式和戰(zhàn)略定位，而供應(yīng)商的戰(zhàn)略定位于零售商場(chǎng)，一般也很難再利用電子商務(wù)模式營銷，因?yàn)檫@樣做會(huì)產(chǎn)生價(jià)格歧視，對(duì)其商場(chǎng)銷售產(chǎn)生沖擊。因此，網(wǎng)上商城不能像原來那樣簡單把商鋪復(fù)制到互聯(lián)網(wǎng)，應(yīng)區(qū)別定位。

　　深圳市零售商協(xié)會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人指出，傳統(tǒng)商業(yè)企業(yè)進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)趨勢(shì)，但目前正處于探索階段，因?yàn)�，與目前國內(nèi)流行的網(wǎng)購相比，傳統(tǒng)商場(chǎng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)零售，還需要解決以下幾個(gè)問題：一是價(jià)格實(shí)惠的程度；二是網(wǎng)上商品組合和實(shí)體店的商品組合配置。 （趙軍）